薄情先生|唯品会被指强令“二选一”，渠道商：两边都是爸爸，谁都惹不起
文丨AI财经社 马微冰
编丨嵇国华
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经营母婴电商十多年的沈鑫 ， 面对突如其来的二选一通知 ， 自己也是一头雾水 。
时隔多时 ， 电商行业再次惊现二选一戏码 。 9月3日上午 ， 爱库存发布声明称 ， 近日不断有商家反馈 ， 唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作 ， 强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动 ， 并对商家商品进行日常?巡? 。 据其透露 ， 目前已有上百家品牌受“二选一”影响 。
“我也是第一次碰到这种事情 ， 之前只碰到过京东跟天猫让我们二选一 ， 没想到现在这种特卖平台 ， 也来搞这种事情 。 ”沈鑫无奈道 。
突如其来的二选一
上周五 ， 沈鑫接到品牌方电话 ， 说唯品会方面的人已经与品牌方沟通 ， 要求渠道商要停止给爱库存供货 。 “如果这个事情真的落实 ， 品牌方给我们断货 ， 我们是没有货供给爱库存的 。 说实话 ， 我们是最被动的 ， 两边都是甲方爸爸 ， 我们谁都不敢得罪 。 ”
沈鑫是当地一名大渠道商 ， 手里拥有上百万的库存 ， 由于没有明确的通知继续下发 ， 便没有选择立刻停止 ， 而是暂时先等待事情发展状况 。
一番打听后 ， 沈鑫发现还有不少商家也与自己经历相同 ， 并且从7月份就有此类事情发生 。 “此次其实不是针对母婴商家 ， 接到通知的服装商居多 。 因为我们都是母婴标品 ， 没有那么多的库存 ， 对于我们而言不是清库存 ， 更准确来说是特价 。 ”沈鑫说道 。
据爱库存方面统计 ， 此次被通知二选一的商家 ， 包含了服装、母婴、家居等多品类 ， 涵盖数以百计的品牌 ， 包含头部、腰部 。
并且今年从上半年开始 ， 爱库存就陆续收到商家的反馈 ， 对方对平台采取二选一的一些措施 。 到今年七八月份以来更是比较全面地针对平台商家采取了二选一的措施 。 如果商家达到对方的要求 ， 就要求强制下架 ， 终止合作等 。
因此爱库存于9月3日 ， 发布了一份抵制唯品会不正当竞争行为的声明 ， 指责唯品会“二选一” ， 称唯品会强令要求商家不得与爱库存继续合作 ， 要求商家下架在爱库存上的所有商品和活动 。 唯品会一旦发现商家继续销售将惩戒商家 ， 并将其商品从唯品会上下架 。
对于此次突如其来的二选一抉择 ， 沈鑫表示 ， “我们不是服装 ， 母婴与服装完全就是两个套路 ， 两种打法 ， 其实真正竞争的核心是在于服装分类 。 ”母婴、护肤、日化还是家清 ， 都是衍生的 ， 销量不占主导 。 部分服装供应商已经受到较大影响 ， 已经下架商品 。
特卖平台暗中战
两家都是以特卖或者特价的形式 ， 以品牌为单位 ， 以商品为架构 。 “这次唯品会应该是选择占?自?己营收较高的几家品牌 ， 在各品类梳理后 ， 不希望和爱库存有竞争关系 ， 所以尝试着与品牌方进行沟通 。 ”一名电商行业人士分析道 。
当采访人员问到如果真的唯品会对品牌方要求二选一时 ， 沈鑫表示 ， “如果真的下架了 ， 可以采取从其他经销商手里拿货 ， 经销商着急卖货 ， 也不会限制在哪里卖货 ， 但如果有客户投诉、工商打假 ， 品牌方是可以告平台侵权的 。 ”
对于此次事件 ， 渠道商大多是以电话形式接到品牌方指令 ， 并没有明确的文件以及官方通知 。 对此上述行业人士分析道 ， “或许唯品会没有真的想把事情弄大 ， 只是近两年爱库存的生意开始有规模了 ， 所以需要压制下 ， 最后还是不了了之 。 ”
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