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华为|2020，中国手机大变天( 二 )


“华为的攻势很猛 ， 2018年下半年开始 ， 华为在全国范围内开始大面积铺线下渠道 。 华为最爱挖OV的人 ， 因为他们懂线下 。 ”张爽说道 。
华为对于线下店的扩张方式一般是与一些小型连锁或个体经销商进行合作 ， 货源由国代负责 ， 经销商们则自负盈亏 。
对于华为经销商来说 ， 一般分为国代、省代、市代 ， 国代级别一般为天音、爱施德、中邮普泰等一级国家代理商 ， 省代则是一些省份的总代理 ， 再往下则是更加细分的市级代理商 ， 他们负责与各大经销商联络负责供货 。
在拿货价格上 ， 则会经历层层加价 。 比如一台手机的售价为1999元 ， 国代的价格是售价的三分之二 ， 到了终端经销商手中时 ， 通常只会比官网便宜100-200元左右 ， 并且 ， 这个价格还会随着时间推移而逐步下降 。
涨价
因受美国对华为的制裁 ， 麒麟芯片或将成为绝唱 ， 余承东也在公开场合表示 ， 由于台积电无法为华为继续供货 ， 因此麒麟芯片要成为“绝版” 。
王元近期观察到 ， 多款搭载麒麟芯片的手机在悄然涨价 ， 涨价范围在300-500元不等 。 “华为出现溢价在现在来说是比较正常 ， 但像Mate 30系列已经是开卖了一年的机器了 ， 这个时候出现涨价不合情理 。 ”
包括张爽和杨志刚在内的多位华为经销商也注意到了这个现象 。 “据说卖一台少一台了 ， 以后不再有麒麟芯片的手机了 。 ”
麒麟芯片断供一度成为经销商们热议的话题 ， 价格浮动之大甚至超过了新机刚刚上市时 。 在不少经销商的朋友圈中写道 ， “华为手机一天多个价 ， 下单前请详细询问 。 ”
目前 ， 华为在北京地区的缺货情况依然存在 ， 而在河北地区 ， 供货情况却比较稳定 ， 但价格已经陡然增加了300-500元 。
不过 ， 像搭载MTK或高通处理器的手机型号的涨幅却不明显 ， 甚至没有出现大范围涨价 ， 由此可见市场整体对于华为芯片断供事件的反应较大 。
深圳华强北经销商韩冰告诉「Wise财经」 ， 华强北地区有很多档口的商家都在囤货等涨价 ， 而他自己也囤了大约50台左右的Mate 30系列和Nova 7系列机型 。 “有的老板囤了100来台机器 ， 两周赚百万不是问题 。 ”
韩冰说 ， 像这样大规模囤货的场景发生在国产手机身上是第一次遇见 ， 再往前则是十年前的iPhone 4发售之时 。 “炒手机跟炒股票一样 ， 玩的都是心跳 ， 今天涨了100 ， 明天没准就能涨50 ， 现在行情极不稳定 。 ”
通常 ， 在下一代新机发售之前 ， 经销商都会进行一次调价 ， 但现在不仅没有调价反而涨回了去年的价格 。
“今年所有的厂商都不怎么给力 ， 华为虽然品牌已经够硬 ， 但这次断供事件给经销商带来了不少压力 ， 小米的硬功夫不强 ， 利润基本都指IoT产品 ， OV平淡无奇 ， 没亮点 ， 销量都没超过小米 ， 旗舰机定价太高一些人就去买华为了 。 ”王元总结了今年手机市场的情况 ， 摇了摇头 。
变化
小米在近期的股价飞速上涨 。 有市场分析人士将此解读为 ， 由于华为带来的影响 ， 因而导致小米股价不断冲高 。 毕竟在整个市场中 ， 小米一直视华为为眼中钉 ， 华为的手机业务一旦出现问题 ， 所以人的目光自然地落在了小米的身上 。
但在2020年第二季度的出货量中 ， 小米却不及OV ， 排名第四 。
据IDC发布的2020年第二季度中国智能手机出货量报告 ， 华为出货量3970万部 ， 市场占比45.2% ， 同比上涨9.5%；小米出货量910万部 ， 市场占比10.4% ， 同比下滑21.9%；OPPO出货量1410万部 ， 市场占比16% ， 同比下滑22.7%；vivo出货量为1500万部 ， 占据市场份额的17.1% ， 同比下滑18% 。
通过数据可以看出 ， 目前出货率还在不断上涨的只有华为 ， 小米、OPPO、vivo均出现了不同程度的下跌 。
手机销量下滑一直是业内不争的事实 ， 但小米却在销量上一直没有太大的提升空间 。
“其实不仅是小米 ， OV也是如此 ， 从19年初就开始了 ， 尤其是今年上半年更加明显 。 ”王元说 ， 小米的问题主要在于创新力的不足导致了消费者不在更换小米手机 ， 更多人是冲着性价比而来 ， 而OV则是由于低配高卖 ， 部分消费者被小米所夺去 。 “消费者不可能永远都是小白 ， 他们知道哪个性价比高 。 ”
安徽小米经销商尹冉告诉「Wise财经」 ， 小米的优势依然存在 ， 只是在于中低端机型之上 ， 小米的高端机型卖得并不理想 ， 这是大家有目共睹的 。 “我感觉小米目前的心思在IoT上 ， 而不在手机 。 ”
一位二手手机渠道商透露称 ， 小米10系列在二手市场的流通量并不高 ， 甚至要低于小米9系列 。 “米9的批发量每天大概在500台左右 ， 但米10系列只有200台左右 ， 少了一半多 。 “
而目前 ， 众多小米经销商的利润收入主要依靠销售IoT产品以及电视等家电产品 ， 小米手机为经销商们带来的利润则越来越少 。
“在战略上的不断调整会使小米越来越看不清自我 ， 看不清方向 ， 华为虽然是小米的主要对手 ， 但我们的确要从他们身上学习一些东西 ， 不能狂妄的自大 。 ”一位小米员工说道 。
有手机行业分析师称 ， 小米的问题在于有时它不正面面对问题 ， 同时在产品战略上的定位也是导致小米无法向高端冲击的原因之一 。 “米10系列其实是用来冲高端的 ， 但很可惜没有冲上去 ， 华为和OPPO防得太严了 。 ”


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