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中国证券报|酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩

临近“中秋”“国庆”销售旺季 ， 白酒企业动作频频 ， 有的企业忙备货 ， 有的企业忙挺价 ， 有的企业加大促销力度 。 在终端市场 ， 茅台系列酒依旧受到市场热捧 ， 中端白酒市场大放异彩 。
中端白酒热销
中秋节、国庆节被视为白酒企业一年中最后的销售旺季 。 一家经营规模较大的白酒经销商人士对中国证券报采访人员表示 ， 茅台系列酒、140元-250元/瓶价格带、700元-1000元/瓶价格带的白酒销售行情突出 。 其中 ， 增长最明显的是每瓶140元-250元之间的白酒 。
白酒通常可分为高端白酒（价格高于600元/瓶）、次高端白酒（300-600元/瓶）、中端白酒（100-300元/瓶）和低端白酒（价格低于100元/瓶）四个层次 。
茅台53度、五粮液52度和国窖1573属于高端白酒 。 9月3日 ， 53度飞天茅台的一批价在2750元-2800元/瓶之间 。 上述经销商称 ， 高端酱酒同样呈现走高的态势 。 不少单品面临停产 ， 出现物以稀为贵预期下的上涨 。 以茅台系列产品为代表的酱酒持续受到热捧 ， 飞天茅台一批价持续走高 ， 为酱酒的价格和热度打开了上升空间 。
100元-300元/瓶价格带的酒厂主要集中在省级龙头企业 ， 比如口子窖、今世缘、金徽、伊力特等 。 上述经销商表示：“140元-250元/瓶价格带的酒提价接近20% ， 目前处于有价无货的情况 。 市场断货加上临近中秋 ， 价格预计会持续走高 。 ”
酒厂积极性高
开源证券食品饮料行业首席分析师张宇光（金麒麟分析师）表示 ， 三季度是酒厂能否顺利完成全年销售目标的重要时点 。 目前酒厂的积极性和紧迫性高 ， 对三季度较往年更加重视 。
9月2日水井坊发布了涨价函 。 水井坊将核心战略产品臻酿八号（中/低度）每瓶提价20元 ， 调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶 ， 低度八号为458元/瓶 。
7月 ， 国窖停货调价政策组合拳频出；8月 ， 国窖允许各经销商及终端使用合格价格发票兑换配额 ， 严控开票流程 ， 防止窜货 ， 挺价决心强烈；9月10日起 ， 全国国窖经典装结算价上调40元/瓶 。 国金证券食品饮料行业研究员刘宸倩认为 ， 量价平衡有效把控 ， 产品渠道库存周期在1个月左右 ， 终端动销旺盛 。 泸州老窖的挺价提振了经销商的信心 ， 打款积极性高涨 ， 中秋国庆旺季有望实现放量增长 。
顺鑫农业的牛栏山是“光瓶酒”的代表 。 中国证券报采访人员了解到 ， 牛栏山销量逐步恢复 ， 经销商的打款情况“总体恢复不错” 。
化解渠道压力
酒企除了旺季挺价 ， 有的企业着力线上线下一体化促销 ， 库存进一步降低 。
自8月15日起 ， 洋河股份“洋河中秋礼 ， 浓浓国货情”活动全国同步上线 ， 消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊” ， 即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖” ， 综合中奖率达100% 。 谈及今年中秋促销活动的变化 ， 洋河股份CIO余腾江对中国证券报采访人员表示 ， 这是行业内第一家在终端层面“在线支付”终端激励 。
开源证券认为 ， 名酒企业渠道秩序管理进一步提升 ， 白酒价格稳中向上 。 在此基础上 ， 名酒通过抢占市场份额、优化渠道结构等 ， 实现既定目标的确定性强 。
苏宁易购数据显示 ， 中高端白酒迎来销售热潮 ， 茅台、五粮液、洋河、习酒、郎酒成为苏宁易购平台热销品牌top5 。 飞天茅台、茅台鼠年生肖酒、贵州茅台猪年生肖酒、五粮液52度等单品销售火爆 。 近一周来 ， 酒类买家数同比增长35% 。 白酒消费者年龄主要分布在31-36岁和37-46岁两个年龄段之间 ， 80后依然是消费主力军 。
【中国证券报|酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩】□本报采访人员 潘宇静
中国证券报|酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩
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