银行|代销基金业务 “增援”银行营收( 二 )
《证券日报》采访人员根据中国基金业协会的最新公募基金份额数据了解到 ， 截至6月底 ， 公募基金份额较5月底减少逾1万亿份 。 采访人员根据东方财富(300059,股吧)Choice数据统计发现 ， 截至6月底 ， 6月以来新成立的基金规模达1918亿元 。 一方面是基金整体份额的减少 ， 另一方面是新发基金销售火爆 ， 并非都是新资金的投入 ， 其中就有不少赎旧买新的投资者 。
除了赎旧买新 ， 更有甚者 ， 拿出炒股的架势来炒基金 。 《证券日报》采访人员近日走访多家银行网点了解到 ， 不少投资者把基金当成了一种短线操作的工具 ， 甚至为了短期套利把基金当作股票投资一样 ， 频繁买卖 。
某基金公司业务经理告诉采访人员 ， 投资基金应该持有长期投资的观念 。 这种频繁申购、赎回基金的波段操作渴望获取高额回报 ， 成功的概率是非常低的 。
对于为何银行更喜欢推荐新基金给客户 ， 某城商行客户经理对采访人员表示 ， 银行代销基金时 ， 销售费用（认购费、申购费和销售服务费）全部归代销渠道即银行 ， 管理费及赎回费分成则需谈判 。 而销售新基金的管理费收益相对更可观 ， 同时如果劝客户赎旧买新 ， 又可以重复收取认购费、赎回费 ， 客户经理的每月绩效也会更可观 。 某股份制银行理财经理对采访人员透露 ， 基金公司有新产品首发 ， 银行一般都有首发指标 ， 是算在客户经理的考核里面 。 因此银行客户经理都会忙着完成首发任务 ， 甚至还会动员客户赎回老产品买新基金 。
（责任编辑：李佳佳 HN153）
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