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行业互联网|36氪专访 ｜ XSKY星辰天合CEO胥昕：软件定义存储整体市占率第四，未来目标是打造平台型公司


自今年7月对外宣布获得3.2亿元D轮融资以来 ， 软件定义存储（SDS）厂商XSKY星辰天合相继发布全新一代SDS一体机「XSCALER EXPRESS 2100/3100」、立体数据管理系统「X3DS」、新一代分布式文件系统「 XGFS」、「 XSKY S3 Console」等产品 。
在日前IDC发布了两份关于中国存储市场相关报告 ， 其中指出2020年Q1 ， 广义的软件定义存储（SDS+HCI）在中国企业存储市场占比已达到42% ， 相比2019年（36.7%）上升了5.3个百分点 。 在SDS整体市场排名中 ， XSKY以10.2%的整体市占率位列第四 ， 排在华为、曙光、H3C之后 。
值得关注的是 ， XSKY的业务年同比增长率达到55.8% ， 是整体市场增速（25.9%）的2倍 。 据介绍 ， 2019年 ， 该公司已经实现了年营收一亿元以上 。 2020年上半年 ， XSKY业务同比增长了约70% 。
为何XSKY能保持快速增长？在“新基建”的大背景之下 ， XSKY又有怎样的发展策略？近日 ， 36氪专访了XSKY CEO&联合创始人胥昕 ， 和他聊了聊 ， XSKY对中国存储市场的理解 ， 以及XSKY的选择 。

行业互联网|36氪专访 ｜ XSKY星辰天合CEO胥昕：软件定义存储整体市占率第四，未来目标是打造平台型公司
本文插图

XSKY CEO&联合创始人胥昕
为什么要做软件定义存储？
"要解释这个问题 ， 首先要理解什么是软件定义存储 。 简单的通俗理解 ， 软件定义存储就是利用统一软件对存储硬件进行管理和控制 ， 即利用通用硬件（可以是不同型号、不同价格）进行存储 ， 但功能和性能都是由软件来决定 。 "胥昕说 。 作为集合了大型互联网技术与现代企业存储功能 ， 软件定义存储（SDS）可以实现存储资源的虚拟化、抽象化、自动化 ， 最终使得存储系统具备灵活、弹性和高可用等特点 。
市场为什么需要软件定义存储？总结来说软件定义存储能够有效应对企业/数据中心现有的存储痛点和需求：1. 统一的软件平台可以突破端到端的数据孤岛 ， 进行更多数据共享；分布式的创新存储形态 ， 支持多种虚拟化能够做到数据即时可达 ， 多云间流动 ， 盘活沉淀的数据资源 。 2. 弹性、敏捷支持各类业务创新；通过软件定义存储 ， 用户能够根据自身需求灵活的搭配最先进的计算单元、存储介质、灵活控制TCO ， 享受到最新的技术红利 ， 更快实现业务创新 ， 扩容灵活 ， 同时使得采购成本透明化 。 3. 满足行业对数据长期保存的规定和要求；软件定义存储可以实现集群内数据流动、数据平滑在线迁移 ， 实现数据全生命周期的管理 。
在中国 ， 企业从使用裸机到应用虚拟化用了约10年的时间 ， 从虚拟化到上云用了不到10年 ， 从云到容器就更短了 ， 可以预见 ， 未来底层IT技术迭代、上层应用丰富的速度也将越来越快 ， 传统的硬件定义的IT架构很难适应更快的技术升级 ， 软件定义存储能够更好的跟上功能生态的发展和迭代 。
随着云计算、边缘计算、AI、物联网、产业互联网的持续深入发展 ， 海量数据被生产出来 ， "分布式+软件定义"敏捷化的 IT 基础设施是已经成为了创新必要条件 。 "所以我们选择以软件定义存储为核心进入存储市场 。 "胥昕告诉36氪 。
此外 ， IDC的报告也显示 ， 中国企业级外部存储市场规模在2020年Q1达到6.9亿美元 ， 较去年同期下降7.8% 。 而软件定义存储市场却逆势增长了25.9% 。
软件定义存储的生意怎么做？
【行业互联网|36氪专访 ｜ XSKY星辰天合CEO胥昕：软件定义存储整体市占率第四，未来目标是打造平台型公司】"在存储行业 ， 我们说做到三件事情 ， 就可以称之为是企业级存储 。 "胥昕说 。 "一是能将不同服务器和硬盘的能力汇聚起来 ， 并能正常进行数据分发 。 二是能通过不同的协议和接口 ， 把数据输出去 。 三是有能力做好企业级的功能 ， 如企业级的监控、去重、压缩、加密 ， 在线迁移、异步复制 ， 内置备份、权限管理等功能 。 "
围绕这三件事情 ， 基于数据的“汇-存-管-用”全流程 ， XSKY正在打造完整的生态闭环 。 以融合存储软件、分布式数据存储平台 ， 以及存储混合云解决方案为主 ， XSKY提供的产品包括：XEDP统一数据平台、XCBS和XEBS分布式块存储、XEUS分布式统一存储、XEOS分布式对象存储、XSCALER融合存储一体机等 。
在部署方式上 ， XSKY以满足用户核心生产需求为基础 ， 可根据用户的规模和场景 ， 灵活支持融合和分离两种部署方式 ， 并且支持从物理机、数据库、VMware、Hyper-V、Xen、OpenStack到容器、Hadoop大数据等几乎全应用接入 。
市场方面 ， 场景和行业都是XSKY关注的重点 。 "从场景方面来看 ， 可以将整个市场分为存量市场和增量市场 。 "胥昕说 。
存量市场是已有的存储刚需场景 ， 增量市场则是新技术渗透衍生出的新场景 。 比如 ， 医院新上的AI影像系统 ， 未上云用户使用私有云、容器等 。
2015年 ， XSKY成立后首先从私有云场景切入 ， 之后进入虚拟化市场 ， 进而切入适用容器的场景 。 "对于软件定义存储来说 ， 需要长期保存数据 ， 持续做数据分析挖掘的海量音视频、图片存储等场景都是天然适应的 。 "胥昕说 。
经过5年多的发展 ， XSKY的技术和产品已经可以覆盖存量和增量市场 。 "作为一个存储公司来说 ， 能稳定支持尽可能多的场景尤为重要 ， 我们今天在努力做到不偏科 。 "胥昕说 。
行业方面 ， 从存储技术的角度来说 ， 行业并不会影响技术的适配 ， 但在解决方案上 ， 则需要非常重视行业 。 不同行业在细分场景的实际应用中存在差异 ， 比如运营商、银行、教育等不同的行业所需要存储容量、I/O性能、使用的协议都存在差异 。
而通常来说 ， 一个行业终端客户越多 ， 数据相对也会越海量 ， 比如电信运营商、教育、医疗、政府、金融等 。 目前 ， XSKY的业务已经涉及了这几大行业 ， 收入占比约为全公司业务的60% 。
商业化方面 ， XSKY已经搭建了完善的直销和渠道分销的体系 。 从客户结构来看 ， 目前以直销大客户为主 。 在四五线城市的则以渠道合作为主 。 此后 ， XSKY还计划丰富渠道合作方式 ， 扩大合作伙业务所占比重 ， "我们希望能将比例保持在7～20%左右 ， 与成熟的国际化厂商保持一致 。 "胥昕告诉36氪 。
谈未来：目标做一个平台型公司
回顾XSKY过去5年多时间的发展 ， 胥昕认为已经逐步完成了从一家技术型公司到产品公司的转变 。
"5年时间 ， 我们专注存储这一件事 ， 并围绕它推出了一系列产品 ， 使之能支持更多协议、更多场景、更多行业、更多应用 。 下一步 ， 我们要作为一家平台公司去支撑数据 。 "胥昕说 。
平台型公司不仅仅要做好存储 ， 更多的围绕数据的管理、流动、治理、保护等做成一个生态的连接者 。 往基础层 ， 通过对技术产品的迭代优化 ， 逐步做到数据平稳无感迁移 ， 数据安全的无缝保护 ， 往应用层 ， 联合不同类型的合作伙伴推动行业解决方案的进步和落地 。
成为平台型公司 ， 换句话就是进一步融入产业 ， 并且成为产业发展的"中流砥柱" 。 XSKY认为存储作为数字化转型、信息技术创新的底座 ， 一方面可以承接上层的需求转变 ， 另一方面也将作为“燃料”推动应用的创新 ， 并为其提供坚实后盾 。 "产业的发展进步需要产业链分工明确、健康联动且持续投入 。 XSKY作为存储系统提供方 ， 有能力为产业链各方提供自主安全的存储系统 ， 保证底层的供应链安全 。 "胥昕说 。
据悉 ， XSKY预计在今年推出针对信息技术应用创新产业（信创产业）生态的平台型产品天合翔宇 。


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