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古玩行里的地雷战

多数的文物收藏者 ， 都是通过一些相对固定的供货渠道进行收藏的 。 在上、下线关系有了一定基础时 ， “地雷”（文物赝品）就有可能出现 。
故每次收购文物都必须十分谨慎 ， 牢记“文物市场、只认亲娘”的法则 。 这一法则包含两层基本含义:
其一 ， 不能相信任何的供货者 ， 文物市场 ， 人心如水 ， 随时能变；
其二 ， 只有在自己看来是大开门的文物——像亲娘一样准确无误时才能出手 ， 不可贪心 ， 没有侥幸 。
一、埋雷的基本原则
真正的业内高手面前不能埋雷 ， 这是埋雷总的原则！
地雷不仅炸伤不了真正的业内高手 ， 还容易造成自身名声的毁灭和“上帝”流失 。 黑道或有黑道背景的买家面前不能轻易埋雷 ， 容易出现“吃桐油、吐生漆”、贪小便宜吃大亏的恶果 。
家乡本地人前一般不能埋雷：“兔子不吃窝边草” ， 吃了容易出事 。 最好的猎杀对象是热爱收藏的领导干部 ， 且官位越大越好 ， 就算事后他们发现受骗也不敢声张：
一是他们的钱多数来路不正且数量多得不在乎 ， 清官哪有闲钱收藏文物？
二是因为纪检从来就不是吃素的 。 其次是那些特别有钱又特别自恋的收藏者 ， 因为有钱 ， 所以有胆（敢买） ， 因为自恋 ， 所以独来独往 。
反正把握“穷人骗富人、百姓诈贪官”的原则就对了 。
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二、选择“地雷”的技巧
作为“地雷”的赝品 ， 一般是买家难以“认真”——断定真假之物 ， 比如用汉代破碎铜镜材料翻做的高档汉代钱币 ， 宋代窑址瓷片冷接出来的“稀有”瓷器 ， 用昆仑玉为材料、纯手工一比一大小高仿的高古玉器等 ， 总之是所用材料要真或能以假乱真 ， 让现代科技无法对付的东西 。
2011年 ， 在浙江龙泉 ， 一只接胎梅子青釉龙泉双环耳大瓶就以50万元的“朋友价”炸翻了一个北京买家 。 此瓶颈部以下是窑址品 ， 以上是冷接物 ， 底胎上有一个三角形的打胎鉴定痕迹 ， 且有鉴定证书 。
事后 ， 埋雷者说：“底部花了我3万 ， 加上接胎和鉴定 ， 总共成本大约4万多 ， 再加上付马仔5万——这种买卖必须有马仔 ， 也没赚到什么钱 。 ”
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三、埋雷的方式
埋雷的方式、技巧很多 ， 且在“与时俱进” 。 早先的手法是先将赝品埋入墓地、伪装现场后直接带“老板”上山 ， 雇佣民工 ， 夜晚作业 ， 让老板们亲自看着“文物”出土 ， 然后高价成交 ， 埋雷与卖货一次形成 。
这类埋雷手法在20世纪90年代炸伤了不少的买家 ， 现在基本过时 。 目前比较常规的手法是将“地雷”埋入一线或同行店中 。 若是高仿的出土文物 ， 可以直接将“地雷”埋在盗墓者手中 。 若是高仿的家传文物 ， 则可以埋入偏远山村 ， 引上线进入雷区 。
真实案例举证：2003年江南 ， 一埋雷者花2000元租金（租房及租托）将一张仿古“红木床”埋入家乡山区的一栋早已荒废的明代老宅——有石质门楼的大院 。 现场布局天衣无缝：床上堆满了过时的竹箩筐、破木凳、农具等杂物 ， 杂物上的灰尘、床上的蜘蛛网都设计逼真 ， 连地上杂乱的鞋印都想到了 。
当外地老板踩着泥泞来到床前时 ， 雷托及时出现 ， 演说词是：“这段时间 ， 来买这张床的人多得是 ， 你只要看看地上的鞋印就知道 ， 都是因为出不起价钱才走人的 。 ”
“那你到底要多少钱？”老板问 。
“8万 。 ”经过多轮商讨 ， 最后以6万元成交 ， 外加埋雷者的介绍费 ， 共68000元 。 事实上 ， 所有费用都不超过8000元 。
事后不久 ， 埋雷者又给上线打电话：“老板呀 ， 上次那种床您还喜欢吗？我这次找到一个大村落 ， 全是明清时期的老房子 ， 房子里起码有老床十几张 ， 至少有七八张品相完好；如果喜欢 ， 您自己来一趟 ， 我保证价钱比上次要便宜些 。 ”
如果对方有意 ， 有了上次“艰苦的考察” ， 老板是肯定不会再次亲临的 ， 然后只等老板打入订金 ， 埋雷者便可直接租车运货 ， 结账之后 ， 不管上线醒悟已否 ， 都必须“人间蒸发” 。
这种连环雷轻易是不能试用的 ， 其先决条件一是埋雷者的胆大 ， 二是踩雷者的脑残 ， 两者缺一不可 。
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将地雷埋入同行店中 ， 其欺骗性更大 。 如埋青铜器地雷 ， 不仅要将地雷埋在同类店 ， 而且要埋在具体的子项中 ， 如埋唐代铜镜的地雷 ， 就得埋在铜镜专卖精品店 ， 造成“店大欺客的效果” 。
同时卖方要装大爷 ， 把买方逼成孙子 ， 逼成重孙最好；最起码得把“上帝”逼成奴婢、把老板逼成乞丐 ， 因为文物不同于其他商品 ， 你过了这村 ， 就真没这店 。 “宁可错收 ， 不可放过”是这行业很多收藏者的不良心态 。 他们总是抱着“错九对一就不亏”的原则 ， 因此很容易挨杀 。
常规埋雷手法中有种间接埋雷法 ， 因为手法巧妙 ， 所以鲜为人知 。 即通过熟人介绍买货 ， 介绍人在买卖过程中夹带性的埋雷 。
举例：2013年底 ， 西安某文物市场 ， 一青铜器收藏者在收买文物时 ， 介绍人将货主袋中的两件青铜器摆出 ， 其中一件是明代香炉（真品） ， 底价10万元 ， 为卖方所有；另一件为唐镜（赝品） ， 作价3万元 ， 为介绍人之物 。 买方未发现唐镜为假 ， 然后合拢谈价 ， 卖方总共要价20万元 ， 买方出价10万元；经过介绍人的反复调和 ， 最终做出两件13万元的最终定价 ， 交易完成 。
在这种埋雷手法中 ， 介绍人是最大的获利方——虽然未得卖方的过手费 ， 但巧妙地卖了一件赝品 ， 外加买方10％的介绍费 。 即使“东窗事发” ， 最多是“看错了唐镜” ， 属于“眼力失误”的正常范畴 ， 情有可原 。
近期还出现一种极为危险的埋雷与卖雷手法 ， 业内了解的人极少 ， 称作诡雷 。 在这种手法中 ， 埋雷与卖雷只需一个人 。 举例说明：2014年4月至5月 ， 江西瓷器文物界小范围地流传一个说法 ， 某某地方有个人盗墓十几年 ， 最近发了大财 ， 理由是年后分别去了北京、上海等地买了房产 。
制造谣言者正是埋雷者 ， 放言者是埋雷者的同村民众 ， 谣言很快传入当地文物圈 ， 大家闻风寻人 ， 结果在一个庞大的自然村庄找到了埋雷者 ， 埋雷者故意说：“现在没有特别好的货 ， 因为上次来了几拨北京老板和广东老板 。 但东西还很多 ， 你们自己看着拿 ， 反正全是本人这十几年亲自挖到的 。 ”事实上 ， 全村能说话的人都能作证：这家伙除了每天扛支铁锹在墓地瞎转 ， 十多年真的没干过别的 。
买货者进门一看 ， 满屋子都是出土的大路货 ， 然后便是认真寻找其中的“珍品”；可以这么说 ， 屋内所有的垃圾货 ， 确实都是他亲自挖来的 ， 所有的“珍品”都是他“亲手”买来的赝品 。 结果 ， 许多贪婪的买主都栽倒在他的门前！
据知 ， 两个月内 ， 被“炸伤”的买家近20人 ， 每人至少花了几万元 ， 多的花了十几万 。 估计这下 ， 埋雷者真的在北京、上海买房了 。 这种埋雷者一定要是农村“大地方”的人 ， 才能确保买家发现上当后没有后顾之忧 。 因为同村一般同姓 ， 若有外人“侵犯” ， 则一定会“同仇敌忾” 。
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四、引人入雷区的方式
埋雷者事先准备好买方意向中的“文物”（赝品）作为地雷 ， 然后主动打或被动等上线的电话；就策略的高低论 ， 等待上线的电话更好 ， 成功率也更高 。 让我们分别模拟两种不同而又合情合理的故事情境 。
主动打电话型：假设上线专吃玉器 ， 则事先将一件高仿玉器作为地雷埋在下线手中 ， 然后给买方打电话 ， 说：“老板 ， 我下线挖到了一块的玉器 ， 且超完美 ， 我都从来没见过比这更好的东西 ， 就是要价太高 ， 您要不要来看看？”对方肯定会前往 ， 因为所有的收藏者都听不得“超完美”且对应着自己收藏方向的出土物品 ， 不见是会失眠的 。
到了之后 ， 虽然也会怀疑 ， 因为在行家眼中 ， 真品文物会有“一见如故”之感 ， 但现实中的玉器高仿是所有文物高仿中最难“认真”的 ， 公开拍卖的玉器中经常出现天价赝品就是证明 。 加之 ， 玉料本身是对的 ， 若要价不太离谱 ， 交易便容易成功 。
2013年10月 ， 在福州成交的一块超大汉代龙纹出廓璧就是一个“地雷” ， 以80万元成交 ， 埋雷者的进价是5000元 。
被动等待型：收藏者一般都会经常给下线打电话问 ， “最近有我要的东西没有？”或者是 ， “我想要件什么东西 ， 你马上帮我找找 。 ”这时的下线最好要准备一件与“地雷”性质相同的真实文物 ， 只是品相、工艺的级别一定要远远低于“地雷” ， 甚至是越低越好；然后告诉对方：“您想要的东西 ， 我手上有 ， 您先看照片再说 ， 只要是您自己要 ， 价钱由你给 ， 反正您从来就没有让我吃过亏 。 ”
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然后就立马发照片给他——这时的速度是制胜因素之一 ， 绝对不能让对方“冷静” ， 要不 ， 大鱼容易脱钩 ， 所以 ， “立马”是指五分钟之内 。 一般情况下 ， 对方是不会看上你的“大路货”的 。
在他回绝时 ， 你要装着突然想起的样子告诉他：“我们圈内的某某手上有一件绝对的精品 ， 只是这人太难讲话 ， 是个有名的死脑筋 ， 要是不顺他的脾气的话 ， 出钱都难谈 。 不过 ， 我可以帮您传张照片 ， 喜欢了再说 。 ”这时要先喝喝茶 ， 等上一两个小时 ， 再将事先准备好的赝品照片发过去 。
两张照片的效果应该确保是新鲜熊掌与臭咸鱼的差异 ， 让“熊掌”牢牢地吸引对方 ， 这样他才会亲自“大驾光临” 。 又由于之前说过卖方是个驴脾气 ， 所以买方进店后 ， 言行举止都会“小心翼翼、中规中矩” 。
此时的卖方则必须端着自己的“宝贝” ， 摆出一副“皇帝女儿不愁嫁”的高姿态：“牛就是这头 ， 马就是这匹 ， 价就是这数 ， 自己掂量 ， 值得就买 ， 不值就算”；最多 ， “看在老兄（牵线人）对我多年照顾的份上 ， 少要10％！”在这种违背“顾客就是上帝”的常规买卖氛围中 ， 生意成功的可能性往往更大 。
【古玩行里的地雷战】文物市场的埋雷手法本来是个极常规且“历史悠久”的杀客手段 ， 可几乎每次使用 ， 其成功率都高 。


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