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口碑|臻裸PLUS：品质和口碑是小众高端护肤品牌的生存之道

【口碑|臻裸PLUS：品质和口碑是小众高端护肤品牌的生存之道】_原题是：臻裸PLUS：品质和口碑是小众高端护肤品牌的生存之道
30岁的都市白领KaKa尝试将国际护肤品大牌fresh一款精华前精华搭配国内小众高端护肤品牌臻裸PLUS的多肽青春焕颜浓缩原液一起使用 ， 出差回来一周没见的同事 ， 对她说 ， 你怎么白了许多 。 突然间 ， KaKa为自己的精明决策有种小小的得意 。
毋庸置疑 ， 大牌护肤品的质量确实是有保证的 ， 但大牌的价格——比如大牌一款30毫升的精华液动辄售价就要上千元 ， 对于普通白领而言 ， 往往是难以承受的痛 。 尤其目前是疫情期间 ， 经济下行 ， 工资压力也大 ， 但每天该有的肌肤护理是不能停的 ， 为了缓解在护肤方面的资金压力 ， 许多白领像KaKa一样 ， 尝试挖掘一些国内小众的高端护肤品牌 ， 与日常一直使用的大牌护肤品混搭使用 ， 或者间隔使用 。 在使用过程中 ， 如果发现这类小众高端护肤品的使用效果与大牌相差无异 ， 价格又在承受范围内 ， 甚至会逐渐放弃购买后者 ， 转投前者怀抱 ， “小众高端护肤品性价比明显比大牌高一截 ， 反正是自己用 ， 又不需要显摆 ， 当然是谁好谁性价比高就选谁的啦” 。
品质和口碑是小众高端品牌崛起的“骨血”
随着电商模式在国内兴起 ， 以及消费者理性和个性化消费观的形成 ， 国内众多小众护肤品牌也顺势而生 。 小众品牌面临的挑战 ， 除了受制于自身资金、渠道、知名度等因素外 ， 外部环境的掣肘也是显而易见的 。 这一方面来自于经营时间长、名气大、渠道广的大护肤品牌的市场挤压 ， 另一方面小众品牌之间也山头林立 ， 内耗激烈 ， 总想用价格战占据一席市场之地 。 因此 ， 一个小众高端护肤品牌要在这重重包围中脱颖而出 ， 该如何谋划呢？
虽然很多营销专家都会传授说 ， 要做小众高端品牌 ， 就要有个性 ， 还要会讲“故事” ， 俨然营销是重中之重 。 营销当然是很重要的 ， 毕竟酒香也怕巷子深 。 但臻裸PLUS负责人却强调 ， 产品品质是支撑品牌成长的骨血 ， 这是臻裸坚持追求的重点 。 任何品牌产品能做好 ， 并能走的远 ， 首要是要有过硬的品质 ， 这样才能赢得口碑 ， 才能拥有一批忠诚的粉丝群——而这 ， 才是一个品牌最核心的生存之道 。 有了品质“骨血”做肌底 ， 好的皮囊才更容易吸引人 ， 也才更经久不衰 。
目前 ， 现在市面上很多的美白产品 ， 用的原料是烟酰胺 ， 这是相对平价且无需过多教育成本 ， 并早已被普通民众熟知的美白原料 ， 因此目前市面上众多品牌顺势采用烟酰胺做美白产品 。 而对原料有着更苛刻要求 ， 以追求安全及功效为目标的臻裸PLUS品牌采用的则是国际大牌喜用供应商原料 ， 如法国SEPPIC、EXSYMOL、GREENTECH、韩国SK BIOLAND等生产进口的原材料做产品 。
比如臻裸PLUS在天女木兰亮妍凝时乳中 ， 采用的是韩国进口原料天女木兰提取物与二裂酵母发酵产物滤液 ， 它们能够显著抑制黑色素形成 。 通过皮肤科医生目测及机器测量 ， 天女木兰对祛除黄褐斑效果显著 。 通过两者共同作用 ， 达到美白效果的同时 ， 并能很好的保护肌肤屏障 ， 维持菌落益生态 。
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臻裸PLUS密蒙花修妍日霜中加入法国专业研究和生产植物提取物和活性物的GREENTECH公司的明星原料密蒙花提取物 。 这种源自高原的植物提取物能够靶向消除不同光线对肌肤造成的损害 ， 形成强大的皮肤保护体系 ， 使肌肤远离炎症、干燥、早衰性皱纹和色斑 ， 维持肌肤年轻、活力和光泽 。
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在提到玻尿酸润妍浓缩原液时 ， 臻裸PLUS负责人表示 ， 他们采用将近90%的二裂酵母水替代水做产品 。 据专业人士介绍 ， 以如此大量的二裂酵母水做配方 ， 在市场上的确比较罕见的 ， 可见品牌负责人对产品品质是很有追求的 。
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事实上 ， 不仅仅是臻裸PLUS很重视产品品质 ， 国际上很多小众品牌也视品牌为生命 。 来自保加利亚的专业玫瑰护肤品牌MARISTA玛瑞丝塔走的也是小众品牌路线 ， 其承袭了低调的匠人家族文化 ， 从1990年诞生之日起 ， 就将奥图玫瑰精油作为所有产品的主要活性成分 ， 并将其功效发挥到极致 。 保加利亚的奥图玫瑰精油被誉为“液体黄金” ， 但每年仅出产9000公斤左右 ， 还面临着农村劳动力大量流失导致的产量不断下降的趋势 。 然而全球对保加利亚奥图玫瑰精油的需求量越来越大 ， 号称“保加利亚玫瑰精油”的廉价产品乘虚而入 ， 成泛滥趋势 。 如何保证精油品质和信誉就成为公司的当务之急 。 为了保证奥图精油的品质 ， 玛瑞丝塔签约了位于卡赞勒克玫瑰谷腹地102公顷的专供花田 。 在市场方面 ， 在过去30年间 ， 玛瑞丝塔没有任何商业广告 ， 完全凭借品牌个性和产品品质的口碑 ， 赢得非常高的消费者忠诚度 。
不管市场风云如何变幻 ， 也不管是大牌还是小众品牌 ， 能够让这些百年品牌屹立不倒的 ， 首要是靠品质和口碑撑起漫长的岁月 ， 然后就是踩着潮流变幻鼓点 ， 适时调整营销策略舞步 ， 迎合当下时代消费者的审美志趣 ， 品牌的路就会走得更稳更远 。


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