商丘|商丘这个地方上央视啦霸屏约10分钟！外贸|睢县|河南|鞋企

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外贸鞋企转型记（一）
外贸出口受阻挖潜国内市场
受到新冠肺炎疫情的影响，不少外贸企业遭遇订单荒，经营压力倍增，在这种情况之下，中小型外贸企业如何转型突围，成为热点话题，河南商丘睢县，是中部地区最大的休闲运动鞋基地。这里有200多家制鞋及配套企业， 70%以上从事外贸出口，年生产能力达3亿双。受到疫情的影响，外贸出口受阻，订单锐减。为了走出困境，在企业自救的同时，政府帮助企业找市场、打通产业链堵点。如今，当地80%以上的鞋企顺利实现了出口转内销，他们是如何做到的，来看采访人员的报道。

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主播：全网最火的马丁靴，看看有什么不一样的。
咱们这都是鞋子的原部件。

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鞋的细节、价格的构成，前店后厂的生产优势是什么？通过这样解剖麻雀式的电商直播，这家鞋企每天的线上成交量能达到300多单，这也让负责人沙启华看到了新的希望。

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
电商和直播是大趋势，我们觉得电商这一块，它对企业的发展、它对创造一个企业的品牌它的力度还是挺重要。

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年近40的沙启华， 2002年大学一毕业就从事外贸出口的生意。前两年，他看准了休闲运动鞋的发展前景，调整了公司发展的方向，回到家乡睢县开厂。单子少、单量大是外贸鞋业的常态。一年10个左右的外贸订单，70万双鞋，一千多万元的营业收入，就能让沙启华的鞋厂满负荷运转。

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
像以前是90%以上出口做外单，我们的重心仅仅是把生产做好，那就行了。

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正是因为这份安逸，让沙启华面对困境时显得有点措手不及。年初由于疫情原因造成的人流物流受阻，沙启华遇到了订单完成了但出不去，货品大量积压造成资金链紧张的问题。

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
疫情之前，我们没有做好充分的准备。库存的积压相当大，我们当时韩国的加上日本的订单，基本上在5万双左右，那么多员工，停产也不是，新订单也进不来。

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这个时候，沙启华陷入了两难的境地。是继续等待外贸市场好转，还是主动出击尝试出口转内销？

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
我当时我心里面非常忐忑，如果我再做的话，那边的疫情还不减，反而要增加的话，我这边怎么办？从来没有感觉到像今年这么痛苦。

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一边是积压的大量库存，一边是国内庞大的市场需求，沙启华决定带上最好的几款外贸鞋先去市场探探路。但几轮联系下来他发现，从外贸转内销太难了。外贸鞋宽大、偏重性能，与国内市场款式新、价廉舒适的鞋相比完全不占优势。

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
因为外贸这一块，和内销它是两个不同的概念，外贸是接到客人的订单，客人给你样版，就不能有任何改变，做内销要求我们不仅仅是从我们鞋的款式上，还是生产上，还是销售上，都一定要全面地去推动才行。
外贸鞋企转型记（二）
转型阻力大政府纾困解难
产品与市场不匹配，这让沙启华下定决心一定要自己设计制作适合国内市场的新款式。观念转变了，但真正操作起来，沙启华又遇到了新的困难。

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睢县的鞋材配套厂家提供的面料大部分适合外贸订单，因此沙启华每次设计出新鞋后，都需要到外地找面料，这不仅增加成本，还有可能错过市场机会。和沙启华一样着急的还有当地鞋材配套厂的负责人赵贵冉，现在沙启华打不出理想的鞋面就不订赵贵冉厂的面料，而赵贵冉又因为没有资金，无法更新制鞋面料。

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河南商丘睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
我转变的时间他们的意识还没开始转，还停留在外销的这一块。他不转然后面临着缺单、少单、再严重点可能就会停产，他必须要转。

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不仅仅是沙启华一家，赵贵冉服务的168家企业都面临相似的情况，转内销需要更多新的面料和更高的加工工艺。

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河南商丘睢县鞋材配套厂厂长赵贵冉
上游进料需要现金，下游资金回不来，我们卡在中间这个环节，难到我们电费都交不起。当时八九十家的客户，基本上一天一个电话，电话都接不停了，天天都是问布啥时间到。

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河南商丘睢县产业集聚区管委会常务副主任王静洲
制鞋产业它的配套能力要求比较高，如果你的产业链不健全，这样会增加企业的成本。

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要补齐产业链，就必须先解决企业的资金问题。这个时候，睢县政府出面与银行协商，创新金融产品，只要企业有库存、有订单，有生产，三天就能贷到款。赵贵冉很快就申请到了两百万元的周转金，月息只有四点三，一年之内随用随借。

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河南商丘睢县鞋材配套厂厂长赵贵冉
我们拿到了资金后，第一时间不加思考全部买入原料加工生产。今年绝对是决定了我们整个鞋材市场的关键一年。我们大家都往内转，我们的技术、我们的材料、我们各方面的服务，整体的都要跟得上。

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在政府的扶持下，睢县的制鞋配套企业打通了在原材料、加工技术、资金等方面的关键堵点，实现客户拿出一双鞋，鞋材厂一站式全配齐、集约高效的产业化配套流程。为了让企业坚定内销的信心，睢县产业集聚区管委会召集园区内的企业，组成由龙头企业带头、中小企业和鞋材企业参与的联合体，一起到外地市场找订单。

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河南商丘睢县产业集聚区管委会常务副主任王静洲
因为我们有政府出面，全产业链招商，坚定了给我们下单的一些客商的信心，拿了两千万双的订单。这样让他看到县委政府的决心，让这些企业能在睢县安心放心，扎根发展。

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河南商丘（商丘新闻网）睢县某外贸制鞋企业负责人沙启华
我们在接到订单回来的路上，我们心里你知道有多乐，就想，我们的苦日子马上要结束了。我们中国国内的市场是相当稳定。以前是90%以上的做出口，做外单，但是现在我们是转过来了， 80%的我们已经转向了内销这个领域。转的同时是痛苦，但是我们在这一块上，我们也得到了很大的启发。
外贸鞋企转型记（三）
线上线下齐发力开拓国内市场
忙着内销，沙启华也不忘和海外的客商联系，市场需求被激发，库存减量、在手订单顺利发货，为外贸出口疏通了渠道。下半年，和沙启华一样的中小鞋企，凭借多年的产品质量和信誉，还通过“网络视频”、“云上对接”等方式开拓市场、接到新的订单。随着转型线上销售的鞋企越来越多，睢县也在产业集聚区加强电商配套服务，提供高标准的质量检测平台、物流平台和仓储平台，加快企业线上布局，同时，睢县产业集聚区还专门设置奖励资金，鼓励做好外贸出口的企业。
打通产业链堵点，抱团取暖让睢县的制鞋企业没有因为疫情的影响而停滞不前，现在大家已经不用为下半年的订单犯愁。但今后如何更好的顺应市场，优化产业布局，沙启华开始尝试当下流行的电商销售、线上直播带货。