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4G|中国鞋界小米：卖鞋就像卖白菜！却能年入50亿，力压百丽达芙妮

4G|中国鞋界小米：卖鞋就像卖白菜！却能年入50亿，力压百丽达芙妮

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4G|中国鞋界小米：卖鞋就像卖白菜！却能年入50亿，力压百丽达芙妮

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导读：刚过去的几年里 ， 实体鞋类经济似乎遭到重创 ， 几个巨头相继谢幕 ， 我们熟知的百丽 ， 富贵鸟 ， 达芙妮 ， 哪一家不是鼎鼎大名的鞋中佼佼者 ， 连二连三被市场淘汰 。 唯独一家鞋业大东女鞋 ， 独占鳌头 ， 持续向前 ， 到底是什么推力让它逆大局而前行？让我们看看大东的故事 。
鞋类近年一片萧条态势 ， 但是大东女鞋却独占鳌头 ， 逆流而上 。 引起大家关注 。 至今 ， 大东拥有了9000多家店分布在全国各地 。 年销售量突破1亿双 ， 千亿目标计划2030年实现 。
大东是一家温州企业 ， 但是它的思路却决然不同 。 最开始开拓市场 ， 大东选择四小线五线城市 ， 这与拼多多类似 。 看起卖廉价货 ， 但是这个企业野心并不小 ， 不但与多家一流企业达成合作 。 一度想开启自己的智能化物流模式 。
陈光敏是大东创始人 ， 他并不担心同类 ， 更害怕到处跨界的小米 ， 拼多多企业 。

陈光敏是创始人
年轻时的陈光敏先是养了三年蜜蜂 。 因此也到处追花期采蜂蜜 ， 开拓了眼界 。 后来陈光敏因孩子诞生 ， 不得不放弃四海为家的生活 。
回到老家正逢八九十年代 ， 改革开放初期 ， 面临较好的经济形势 ， 于是温州迅速发展了很多小商品商 。 而陈光黄敏独爱鞋类 ， 于是干起来鞋类批发 ， 第二年就实现了开启属于自己的一家店 。
1995年对于他来说何其重要 ， 人生中第一家手工鞋坊助他赚到了第一桶金 。

看到男鞋富贵鸟非常吃香 ， 让陈光敏思索将这一模式改做女鞋 ， 受到市场好评 。 到2008年 ， 陈光敏放弃层层代理模式 ， 改用直销 。 其实也是迫于无奈必须改革 ， 高额的成本最终消费者不买单 ， 代理欠着陈光敏千万 ， 必须得转型 。
【4G|中国鞋界小米：卖鞋就像卖白菜！却能年入50亿，力压百丽达芙妮】2008年到2012年 ， 陈光敏的改革才成功 。 全部采取自营模式 。 此次改革让大东实现了一整套产业链从原材料到销售转变 ， 剔除中间层层剥削 ， 最终高姿态低售价出现在消费者面前 。
这就是79元一双的大东女鞋 ， 价格便宜到无法想象 ， 让看到的消费者不买都过不了心理这关 。

大东的其中一家店铺
大东打造的低价波及到儿童和老人 ， 走薄利多销的路线 ， 陈光敏将消费心理学运用到极致 。
谈到自己低价 ， 陈光敏比喻说自己就是那头吃草根的牛 ， 虽然口感不适 ， 但是营养都具备 。
大东还抓住了两个特点因此崛起 ， 那就是无库存还有坚持14天快时尚的销售法则 。
目前 ， 大东已经实现“研发设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚” ， 并且砸重金投入鞋类物流 ， 未来目标是做到“7天快时尚” 。
这将意味着巴黎、米兰时装周模特脚上的最新潮流 ， 一个星期就能以不到百元的价格进驻中国三四线小城市的门店 。 更出人意料的是 ， 这些廉价的女鞋往往具有极高的性价比 ， 就连当红明星杨颖代言的女鞋产品 ， 都只卖100元两双 ， 堪称鞋类中的小米 。
快时尚产品 ， 一定薄利而且贬值 。 大东不囤积鞋子 ， 如果打折卖不掉就买一送一 ， 还不行就直接送 ， 来保持无库存 。 而 14 天快时尚 ， 就是上新的速度不能超过14天 ， 以此将同行狠狠的甩在后面 。
陈光敏认为 ， 成本开支最大的来自于时间和计划 。 所以资金周转必须要快 。 资金周转率多少表示你可以做多少的生意 ， 一年5-6次的资金周转 ， 生意最高可以到五六亿 。 所以大东真正实现别人还在一两次资金周转上 ， 大东可以五六次 。
陈光敏始终坚持与时俱进 ， 不然就被淘汰 。 所以技术和管理他是不断更新的 。

大东总部位于瑞安市
谁都不想做一锤子买卖 ， 各行各业都在拼服务及打造生态链 ， 希望成为消费者生活一部分 。
陈光敏从今年 3 月就已经开始布局大东新模式 ， 将给消费者带来各业跨界汇合 ， 例如智能家居、书店等 。 陈光敏大力借助品牌打造公司的力 ， 希望创造出一个属于大东的品牌生态圈 。
另外 ， 大东在速度上加力 ， 全面筹备智能物流 。 当年养蜂经验让陈光敏明白只有当蜂王 ， 才能具备强大的繁殖能力 ， 不然就会遭遇取代 ， 大东就是蜂王 。 为此 ， 你有什么想法 。 欢迎在留言区分享讨论 。 科技的变革和时代的发展我将与你同在！


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