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国美零售（00493）中报：“买遍中国”助力山东“智”造 拉动社会经济复苏

今年以来,国美零售与央视、浙江卫视等顶级流量平台合作,探索开创出知识型内容+顶级IP+场景的带货直播新模式,给全国消费者带来全新消费升级体验的同时,已经成为国美零售业务发展的新增长极 。
8月31日晚间,国美零售(股票代码:00493.HK)发布年上半年未经审计的业绩报告 。 数据显示,第二季度以来,国美零售综合毛利率呈逐月回升趋势并已恢复至疫情前水平,销售收入环比提升103%,受疫情影响较大的大家电业务已经恢复,6月单月销售收入同比持平 。 业绩向好的同时,公司经营效率继续提升,6月单月库存周转天数由60天降低至43天,优化了17天 。
今年,国美零售大胆创新社群+直播模式,其实这个模式并不神秘,几乎每家平台与稍微具有规模的MCN都明白这个思路 。 但是真正能够落实的可谓少之又少 。 最明显的例子就是刚刚结束的国美买遍中国山东站!
8月28日晚20:00点,买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国巡回带货直播山东站在主会场济南泉城广场开启,作为山东消费年系列活动的重头戏,国美买遍中国·山东站直播仅用短短3个小时,就创造了14.5亿的亮眼销量 。
山东作为全国工业门类最齐全的省份,拥有海信、海尔、卡萨帝、澳柯玛、康巴斯挂钟等本土优秀家电品牌 。 山东智造实力强劲,一直引领着国内家电产业的发展 。 作为曾经的电器销售员,国美零售总裁王俊洲、和海信、海尔的两位老总现身直播带货,展示金牌销售能力,上演《中国销售员之老友记》 。
作为国美的老朋友,国美每年采购海尔、海信两家200亿商品,合作关系从采销延伸至产品研发与制造、供应链价值提升、物流管理等多个系统领域;国美目前在山东有200多家门店,一年零售额超100亿,未来更是在供应链领域与山东企业推进更为深入的合作 。
国美能够将此模式使用得法,屡见成效,其成功之处在于,它充分挖掘带货直播、社群社交的潜力实现营销链条的裂变,并以品牌信誉度为背书,以完善的门店体系、强大的物流能力为基础,努力向用户提供标准化、产品化的服务 。 很难实现的社群+直播模式已成为国美发展的增长极,也成为国美为业界提供的可参考、可借鉴的样本方案 。
当前,我国处于经济稳步复苏的关键节点 。 国美勇立潮头、锐意创新,与顶流IP央视新闻,及众多一线品牌厂商联手,不断在顶级IP+场景+知识型内容的特色直播之路上开拓创新,也将进一步为国家促进消费扩容提质,拉动社会经济复苏,助力国民美好生活 。
国美零售（00493）中报：“买遍中国”助力山东“智”造 拉动社会经济复苏■责任编辑：kj005
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