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新冠肺炎_社会|怀揣创业梦，阔步在路上( 二 )


Oneday摄影工作室成立于2019年初 ， 谭嘉明说 ， 它的成立更像是一种机缘巧合 。“我记得在一次饭局上 ， 和摄影协会的一个朋友开玩笑 ， 问愿不愿意一起办一个摄影工作室 ， 他还当真了 ， 我们就抱着试一试的态度 ， 一步一步开办起来 。”他说道 。
尽管抱着试一试的态度 ， 但谭嘉明对摄影从来都一丝不苟 。虽说玩摄影已经五六年了 ， 但因为不是科班出身 ， 所有的技能都要靠自学和积累 ， 在不断反思和摸索中进步 。“之前自己拍拍片还可以 ， 但现在是面对顾客的各种要求 ， 有时候压力也蛮大的 。”他补充道 ， “为了提升摄影技术 ， 我曾经跟着一位专业的老师学习拍摄的角度 ， 研究参数设置 ， 回家再自己反复思考和摸索 。”
除了具备精湛的摄影技术 ， 谭嘉明认为 ， 根据不同顾客的特点 ， 为他们量身定做独特的拍摄风格 ， 是Oneday摄影工作室的一大特色 ， 更是他创业的初心 。面对一些比较腼腆的顾客时 ， 他通常会在拍摄前约顾客喝杯咖啡 ， 一聊就是一个多小时 。“我会听听他们的故事 ， 在故事中寻找拍摄的灵感和创意 。拍摄过程中 ， 我会说一些模拟的场景 ， 提供想象的空间 ， 这样他们脑子里就有画面 ， 表情立马就生动起来了 。”他非常开心 。
“有时候忙到一天只吃一顿饭 ， 半夜还要挑片 。每拍一个人 ， 我就能听到一段故事 ， 甚至交到一位好友 ， 我觉得再累也是幸福的 。”
“无奈开店未来可期”
难以想象的是 ， 去年钟雯还是一个给人打工的小白领 ， 而现在 ， 她摇身一变 ， 自己当上了老板 。“我本来在一家公司给人做设计 ， 但今年赶上疫情 ， 公司效益太差 ， 经常接不到单 ， 就决定辞职开淘宝店 。”钟雯觉得 ， 这是一个仓促且无奈的决定 。
虽然仓促 ， 但既然选择了 ， 就得硬着头皮做下去 。平日里的她就喜欢逛各类购物网站 ， 在网上买衣服 ， 对淘宝也十分了解 。再加上有设计和审美的基础 ， 她决定进入服装行业 ， 从淘宝店开始做起 。
“一开始父母不理解 ， 争吵过很多次 ， 包括现在也是 ， 他们还是觉得这不是一个正式的工作 。”钟雯无奈地说 。得不到父母的支持 ， 再加上一切从零开始 ， 创业成功与否 ， 钟雯心里也没多少胜算 。“刚开店的时候 ， 基本是24小时在线 ， 选品挑款、沟通货源、联系快递、做客服、处理应急事件 ， 都是我一个人完成 。”她回忆 ， “当时最大的感受就是累 ， 每天睡不到四个小时 ， 身累心也累 。”
当收到第一笔订单时 ， 钟雯的激动之情还是溢于言表 。“当时真的好兴奋 ， 我没想到这么快就有人来我店里买东西 。”第一桶金让她重拾了信心 ， 准备大干一场 ， 全身心地投入到店铺的运营当中 。
然而 ， 幸福总是与挫折相伴 ， 后来很长一段时间 ， 钟雯的店铺都鲜有人光顾 ， 一星期也卖不出一件 。在沮丧中 ， 她开始思考问题所在 。“我发现目前淘宝上的服装店铺基本已经饱和 ， 而类似的店铺更是数不胜数 ， 我的店铺也很难做出新意 。”简单的售卖门槛太低 ， 而且同质化现象严重 ， 很难长期立足和盈利 ， 这让钟雯明白 ， 只有做出自己的特色 ， 店铺才会受欢迎 ， 顾客才会买账 。
于是 ， 她想到了自己的设计基础 ， 尝试设计了几款具有特色的短袖 ， 并打版做出成品 ， 邀请周围的朋友们上身试穿 ， 还免费送给之前的几位顾客试穿 ， 期望能给她提出建议 。出乎意料 ， 衣服得到朋友和顾客们的一致好评 ， 于是 ， 她将自己原创设计的衣服挂到了店铺售卖 。“销售量上来了 ， 一单接一单的好评给了我很大的鼓励 。”钟雯说 ， “现在做自己原创的衣服 ， 我感到很骄傲 。”
目前 ， 钟雯的淘宝店已经步入正轨 ， 她不仅招聘了一位助理处理店铺的日常事务 ， 还另外开设了抖音账号 ， 推广自己的原创服装 。“虽然当初开店实属无奈 ， 但现在越做越红火 ， 让我对未来充满希望 。”钟雯表示 ， 未来还想去韩国和日本看看 ， 多去学习不一样的设计风格 ， 努力提升审美和设计水平 。


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