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迈入“史诗级”转型期 这或许是中国高端ERP最好的机会

不管是被动还是主动 ， 今天的我们都处在一个“史诗级”的转型期 ， 任何人、任何企业和组织都无法置身事外 。
世界贸易格局剧变、新冠肺炎疫情、蝗灾……2020年已经过去大半 ， 频繁出现的黑天鹅 ， 已经给整个世界带来了诸多不确定因素 。 尽管如此 ， 不管是全球化进程 ， 还是数字经济发展 ， 这些大趋势并没有改变 ， 反而正在加速向前 。
顺应这些趋势 ， 企业管理软件也迎来了前所未有的转型期和新机遇期 。 回顾企业管理软件的发展历程 ， 我们可以看出 ， 从1960年代MRP（物资需求计划）到1990年代ERP（企业资源计划） ， 每隔30年 ， 企业管理软件都会经历一次变革和升级 。 那么 ， 2020年谁又将成为企业管理软件下一个浪潮？
从ERP到云ERP、智能ERP ， 近年来ERP的进化从未停止 。 2019年 ， Gartner更是再次提出 ， 企业数字化已经从ERP时代进入EBC（企业业务能力）时代 。 这对于以浪潮、用友等为代表的中国高端ERP来说 ， 无疑是一个最好的机会：从最初的追随者到后来的跟跑者 ， 中国高端ERP已经进入与国外软件并排前行阶段 ， 并正在为未来实现赶超积蓄力量 。
迈入“史诗级”转型期 这或许是中国高端ERP最好的机会
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新技术浪潮我们终于站在同一起跑线上
在过去几年间 ， 以云计算为代表的数字化技术变迁 ， 正在从产品形态、服务模式、商业模式等方面 ， 给企业管理软件带来全面变革；不仅如此 ， 企业管理软件的市场格局也有望迎来新的变化 。
过去 ， 企业管理软件都是以许可证方式出售 ， 同时包含前期咨询规划、后续的部署实施和维护培训等 。 企业管理软件的这一商业模式持续了许多年 ， 直到云计算时代的全面到来 ， SaaS模式才逐渐占据行业主导 。 一开始 ， SaaS模式主要在CRM、HR等细分领域入手 ， ERP、尤其是高端ERP由于其复杂度几乎是最后一个云化的领域 。
但不管怎样 ， 云ERP都已经成为行业发展的必然 ， 随后 ， 以云原生、人工智能、大数据等为代表的数字技术已经逐渐融入到ERP中 ， 如今 ， 智能正在成为整个管理软件的新风潮 。 尽管ERP也在不断进化 ， 但作为企业核心的业务管理系统 ， ERP的内涵和本质并没有发生根本性的变化 。
从MRP到ERP ， 一直是国外软件企业引领整个行业的发展浪潮；2000年之后 ， 以浪潮、用友等为代表的中国管理软件企业开始发力高端ERP市场 ， 并逐渐成为越来越多中国大中型企业的选择 。 而在云ERP、智能ERP成为行业主流趋势的今天 ， 中国企业在高端ERP市场已经逐渐与国外软件企业站到了同一起跑线上 。
尤其在传统企业管理软件全面变革的今天 ， 管理软件企业都在面临新的挑战 ， 在这方面 ， 反而是更易于接受新技术、新理念、新模式的中国企业更具后发优势 。 以浪潮为例 ， 早在2018年 ， 浪潮就启动了新一代高端ERP的研发工作 ， 该产品具备微服务、DevOps、容器等云原生架构 ， 并可以以低代码、高控制力开发工具 ， 支撑快速开发企业应用 ， 推动业务创新 。
作为一款对标SAPS/4HANACloud的产品 ， 浪潮新一代智能云ERPGSCloud可支持企业实现技术、数据、业务的深度融合 ， 并提供财务共享、电子采购、智能制造、数字营销、管理会计、司库与资金管理、智能决策等核心应用以及人力云、采购云、协同云、差旅云、税管云等云服务 。
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数字化转型提速本土高端ERP已成首选
不止浪潮已经在高端ERP领域有所突破 ， 用友、金蝶等本土管理软件企业同样也在发力高端ERP市场 。 不管是用友的BIP（商业创新平台） ， 还是金蝶的EBC（企业业务能力） ， 都是本土的代表 。
事实上 ， 本土企业不约而同加速布局高端ERP市场 ， 虽然得益于技术进化所带来的变革 ， 但更重要的则是源于客户需求的变化和升级 。 早在1990年 ， Gartner就提出了ERP的概念 ， 2019年 ， Gartner再次提出了EBC ， 同时给出预测 ， 到2023年 ， 将有40%的大型企业从单一供应商战略转向EBC战略 。
与此同时 ， 在IDC发布的《“未来企业”白皮书》也显示 ， 未来企业就是智慧企业 ， 并呈现出“超大规模、超高速度和超广链接”的特征 。 而新一代企业级应用软件是“未来企业”的重器 ， 将帮助企业增效业务管理和实现运营强化 ， 推动“未来企业”实现创新与变革 。
正如浪潮集团执行总裁王兴山在中企联在线大讲堂上所说 ， 数字化转型不仅仅是技术问题 ， 而是技术和管理创新双轮驱动；数字化转型是企业的全方位的、全过程的上云 ， 从产品的研发设计 ， 到供应链 ， 到制造 ， 到售后服务 ， 到运营等转型 ， 进而催生新业态、新模式 ， 这就需要新一代的数字化平台支撑 。
尤其在高端ERP市场 ， 近几年随着大型企业通过数字化转型加速迈向“未来企业” ， 它们正在给高端ERP市场带来新需求和新要求 。 但与早年间企业信息化建设不同 ， 本土的高端ERP正在成为中国企业的优先选择 。
日前 ， 由赛迪顾问发布的《2020年中国集团管理软件发展白皮书》显示 ， 在高端管理软件市场 ， 以浪潮和用友为代表 ， 占据了很大份额 ， 其中浪潮蝉联集团管理软件市场占有率第一 。
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CCID中国集团管理软件市场竞争格局图
在笔者看来 ， 本土高端ERP之所以能够得到中国企业的青睐 ， 主要有以下几层因素：首先 ， 中国企业在安全自主可控方面需要本土高端ERP来支撑业务的运作和转型；其次 ， 在过去20年间 ， 中国高端ERP越来越成熟 ， 能够满足中国企业数字化转型的需求；第三 ， 在信息化、数字化转型过程中 ， 中国式管理也渐入佳境 ， 这种颇具特色的管理模式也需要符合中国国情的高端ERP来支撑 。
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是机遇更是挑战中国高端ERP还有哪些路要走？
在今天这样一个大转型的时代 ， 以浪潮、用友等为代表的高端ERP市场的领军企业来说 ， 无疑迎来了历史性机遇 。 这种机遇不仅体现在技术的进步上 ， 更体现在来自市场层面的推动：疫情的影响让许多企业开始正视数字化所带来的助力 ， 新基建浪潮的涌动则为数字经济发展注入了新动能 。
尽管如此 ， 由于高端ERP产品系统复杂 ， 对软件架构和技术要求高 ， 产品成熟需要一定时间 ， 产品推出后仍需不断迭代完善 。 因此 ， 中国高端ERP与国外软件相比仍存在一定的差距 。 这种差距主要体现在以下两个层面：
首先 ， 国外ERP产品成熟度高、拥有国际一流的最佳业务实践 。 国外ERP软件已经积累了世界500强等丰富的大型集团企业管理模式 ， 并形成了众多行业最佳实践 ， 不管在流程上还是在功能上都较为成熟；而国产ERP软件的开发和应用还不完全成熟 ， 业务实践也比较缺乏 ， 往往需要通过二次开发来弥补 ， 但随着中国大型企业创世界一流 ， 国内ERP厂商正在缩小与国外厂商的差距 。
其次 ， 国外厂商生态布局早 ， 已经形成了管理咨询+解决方案+管理软件+专业化交付的稳定模式；而国内ERP厂商的体量不大 ， 产业生态体量也不够大 ， 生态伙伴以分销和渠道为主 ， 咨询、部署和实施等更多还是以ERP企业为核心 ， 但随着国产化进程加速 ， 本土产品逐渐走向成熟 ， 竞争力也在提高；同时 ， 行业数字化转型投入的加大 ， 本土ERP厂商和国际化咨询公司的合作也将有更多可能 ， 正逐渐从“SAP/Oracle+X”到“本土软件+X” 。
虽然中国高端ERP与国外软件的差距依然存在 ， 但如今也迎来了千载难逢的赶超机会 ， 除了上文所谈到的技术和市场机遇外 ， 在产品层面中国高端ERP同样也有若干个突破口 。 其中 ， 在平台架构层面 ， 借助灵活的平台架构、低代码开发和数据管理 ， 可建设更加先进的数字化能力平台；在应用层面 ， 可通过开发关键应用 ， 不断增强产品线的丰富程度并沉淀管理模型；在生态层面 ， 可通过开展平台运营、试点应用及市场推广 ， 构建一体化生态 。
【迈入“史诗级”转型期 这或许是中国高端ERP最好的机会】结束语：如今 ， 浪潮、用友等已经在高端ERP市场逐渐实现突破 ， 不仅通过开源、云原生、人工智能等新技术的应用 ， 增强了产品的技术实力；在应用深度和广度上也大幅提升 ， 一改过去只服务于某一行业TOP级客户的状况 ， 逐渐形成面向全行业的整体解决方案 。 除此之外 ， 在生态层面 ， 浪潮、用友等也在努力帮助更多行业ISV逐步成长为各自领域的专家 ， 共同服务行业数字化转型 。


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