双十一|全面迎战2020双11！明星营销六式轻松Get
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七夕节的浪漫营销硝烟未散 ， 双11战火已燃 ， 尽管刚刚进入9月 ， 但各家品牌就已经早早的开始盘货选品准备迎战2020双11 。
每年的双11都是一场品牌营销大爆发 ， 平台、品牌、明星和KOL联手造势 ， 产品、内容、玩法、服务、营销、渠道多维升级 。
2020年双11 ， 天猫更推出“两次预售两次爆发”营销战线 ， 升级为购物狂欢季 。 明星作为优质稀缺营销资源 ， 融入更多品牌参与、更多内容互动、更多玩法创新的2020双11 ， 又将通过哪些形式出现呢？
明星肖像授权肖像授权作为品牌明星营销的基础权益 ， 也是明星合作的基本标志 。 无论明星与品牌展开何种形式合作 ， 无论以代言人、形象大使还是各类推荐官、品牌挚友的Title进行官宣营销 ， 明星肖像授权都是品牌深入开展明星营销的基石 。
然而品牌在不同发展阶段、不同营销节点对明星营销需求都有所不同 ， 明星肖像授权也可以根据授权物料、授权时长、授权渠道等进行细分拆解 ， 为品牌提供更多精细化明星营销的可能 。 与品牌展开碎片化合作 ， 也意味着明星在某种程度上释放更多商务合作机会和空间 。
明星自媒体“有人的地方就有营销 ， 有粉丝的地方必定硝烟弥漫”
★明星微博：微博平台作为明星粉丝活跃场和品牌互动营销的主战场 ， 历来是双11粉丝营销的必争之地 ， 现在更成为了双11明星参与的必选项 。 粉丝头条、话题互动也是必不可少的营销标配 。
★明星抖音：经历2020年春节和疫情期间的用户争夺战 ， 抖音、快手、B站等短视频平台不断刷新用户量和用户时长数字 ， 各个平台的营销、电商等变现路径也在不断完善 。 与此同时 ， 各个领域的明星、KOL也纷纷以代言人、推荐官、大V用户等身份入驻 ， 开设自己的个人短视频账号 ， 快速积累了大批粉丝 。
“有人的地方就有营销 ， 有粉丝的地方必定硝烟弥漫 。 ”今年双11 ， 抖音这个巨大的流量池更是成为品牌引流的优质“水源地” ， 明星直发抖音+星图推广也成为引流转化的加分神器 。
粉丝福利粉丝转化是品牌明星营销的重中之重 ， “宠粉福利”不只是品牌激活私域流量的法门 ， 也是明星粉丝成为品牌用户的“中转站” 。
而相比早期氪金打榜、解锁大屏任务等略显粗暴的一次性粉丝收割 ， 如何降低粉丝的抵触心理 ， 实现粉丝消费转化与沉淀显得更为重要 。
在粉丝打榜声量曝光的基础上 ， 融合明星独家周边、定制礼盒、宠粉福利、互动抽奖等粉丝小而轻参与、产品深度关联的形式更容易被接受 。
（图片来自品牌的官微）
创意短视频【双十一|全面迎战2020双11！明星营销六式轻松Get】为了提升流量的引入 ， 品牌们早已全面开展内容营销 ， 图文、短视频、在线直播、游戏互动、AR体验等形式 ， 开箱、测评、体验、效果追踪等内容 ， 各类内容花样百出 。 而在众多内容创意中 ， 明星参与的内容创意因为明星效应和优质内容的双重加持 ， 往往能够实现声量和销量的双重转化 。
明星营销的三个重要组成：明星、传播内容、传播渠道 ， 只有三者有机组合才能够最大程度的激发营销价值 ， 但明星参与的传播内容往往是最容易忽略的一环 ， 虽然近年来品牌不断加码明星内容营销 ， 但整体而言 ， 仍旧缺少优质内容 。 双11期间 ， 如何能够在众多明星“种草式”硬广短视频中脱颖而出 ， 也是品牌们不得不面对的升级难题 。
明星直播如果说2016年是直播元年 ， 2019年是电商直播元年 ， 那2020年则进入全民直播阶段 。 明星直播带货也在今年迎来爆发 ， 不只快消品、家装、家电 ， 就连汽车、房子、火箭等高客单、新奇特产品也在直播间不断涌现 ， 在不断刷新直播成交记录的同时 ， 也开始进入了“万物皆可播”的时代 ， 品牌们都主动或被动的卷入了这场直播狂欢 。
2020年双十一也势必迎来电商直播的混战 ， 明星带货直播也不可避免迎来下一个高潮 。 明星账号自播、参与品牌店铺直播、进入带货主播直播间 ， 甚至空降或连麦电商平台的行业官方号 ， 多种类型的明星直播形式品牌可以全面布局 。
线上线下联动随着线上线下渠道的互融共通 ， 双线营销的边界也在不断模糊 ， 双11也从电商狂欢节变成了双线互动的实战练兵 ， 线上线下彼此引流互相转化 ， 不断加高品牌私域流量池 。
随之而来 ， 明星能够参与营销环节也就不只局限在线上 ， 线下广告推广、品牌专场活动、电商平台选品会甚至超级晚会“双11狂欢夜” ， 明星带动品牌营销实现全线共振 。
品牌通过明星 ， 不只能够收获明星自带的粉丝流量及声量传播 ， 同时也能参与获取各大平台的行业奖励资源 。 以天猫平台洗护行业为例 ， 就有预售选品盛典会场前排楼层优先、各大社交媒体话题置顶、站内短视频资源、直播间露出/连麦等优质扶持资源 。
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