|电商运营如何做产品定价？给你一份实用的定价策略
电商的产品定价是日常运营中非常重要的环境 ， 价格的高低策略直接影响着平台利润和消费者的购买决断 ， 那么如何合理的运用定价策略 ， 让运营事半功倍？
首先需要了解影响产品定价的因素外部因素
1.市场供需关系
2.竞争对手的价格
3.分销佣金（比如社区团购电商模式的团长佣金）
4.产品成本（包含损耗成本 ， 如生鲜）
5.物流仓储费用
6.分拣成本
内部因素
1.预期利润
2.营销费用
3.资金周转薄利多销
4.品牌定位
然后利用技巧合理完成定价策略根据产品生命周期定价：
1.推广期-撇脂定价
产品优势大 ， 可以先贵后便宜 ， 获得利润收回成本 ， 待热销期结束后再逐步降价 。 企业健康发展是快速收回成本 ， 难点可能就是要抓住“对价格不敏感的这群用户”并且有足够的品牌宣传力度 。
2.衰退期
当产品火过后进入衰退期 ， 用户购买欲下降 ， 此时若有库存 ， 赶紧清仓处理 ， 如满减、满折等 。
渗透定价 ， 直接最便宜把新产品的价格定得相对较低 ， 以吸引大量顾客 ， 提高市场占有率 。 定价条件：边际成本低 ， 才好用低价；初来乍到 ， 推荐用低价 。
根据用户心理定价：定价要投用户所好 ， 消费者价格心理主要是这几种
1.以价格区分商品档次的心理；
2.追求名牌心理；
3.求廉价心理；
4.买涨不买落心理；
5.追求时尚心理；
6.对价格数字的喜好心理等等 。
使用价格锚点
同类的产品一定会有一款价格是其他产品的数倍甚至几十倍 ， 它的作用便是设置“价格锚点” ， 价格感觉高或低一定是有“锚点”作为参照的 ， 因此合理设置 非常重要 。
当消费者对产品价值不确定的时候 ， 往往为了避免买到最贵（感觉有点性价比不高）或最便宜的（怕便宜是因为偷工减料） ， 面对A、B、C 3个选项时 ， 绝大多数用户会倾向于选择中间选项；比如星巴克的超大杯、大杯、中杯 ， 消费者无形中会默认选大杯 。
权衡对比
若A商品明显比较差的B商品好 ， 消费者会倾向购买A商品——哪怕还有很多其他选项 ， 仅是“A比B好”就是一个卖点 。 它承载着远比理性更大的分量 。 很明显 ， 购物者 ， 想选一个合乎情理的东西 ， 他可以告诉自己 ， 买A比B要好 。
整数后减“1”
100 和 99 元 ， 仅是1个数字就会产生巨大差异 。 让人觉得便宜 ， 是因为用户大脑在处理数字信息 ， 辨别其价值的惯性方式 。 完全是下意识的 ， 我们甚至还没有把数字信息解读完毕 ， 就已经定义了 ， 就是便宜一个数量级 ， 所以看起来实惠 。
打折之后不要有零头
设置打折的活动价时 ， 应该最大化这个打折力度 ， 打折后的数字如果很精确 ， 反而不利于消费者的第一映像 。
阶梯定价
拾级而下 ， 是每增加一定的购买量 ， 价格就降低一个档次——目的就是让你多买多便宜
动态定价
看人下菜 ， 看风使舵 。 观察实时需求；基于用户行为；活用价格歧视 ， 比较依赖系统数据支撑 。
根据市场需求调价
产品价格不可能一成不变 ， 时刻分析市场动态 ， 顺应变化改变价格 。
在确认产品定价前 ， 一定要首先定位好产品本身的所在市场类目 ， 究竟是要走高利润还是销量路线 ， 这是很重要的 ， 不同路线针对的方案是不一样的 。
【|电商运营如何做产品定价？给你一份实用的定价策略】在应用了上述种种策略之后 ， 如果你还是无法有效地扩大销量 ， 也许并不是上面的策略不管用 ， 而是没有有效地向市场传达商品价值 。 试着调整营销策略 ， 把你的产品真正具有价值的一面传达出来 。
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