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国美零售（00493）中报："社群+直播"模式 国美发展的新增长极

今年以来 ， 国美零售与央视、浙江卫视等顶级流量平台合作 ， 探索开创出"知识型内容+顶级IP+场景"的带货直播新模式 ， 给全国消费者带来全新消费升级体验的同时 ， 已经成为国美零售业务发展的新增长极 。
8月31日晚间 ， 国美零售（股票代码：00493.HK）发布年上半年未经审计的业绩报告 。 数据显示 ， 第二季度以来 ， 国美零售综合毛利率呈逐月回升趋势并已恢复至疫情前水平 ， 销售收入环比提升103% ， 受疫情影响较大的大家电业务已经恢复 ， 6月单月销售收入同比持平 。 业绩向好的同时 ， 公司经营效率继续提升 ， 6月单月库存周转天数由60天降低至43天 ， 优化了17天 。
今年 ， 国美零售大胆创新"社群+直播"模式 ， 其实这个模式并不神秘 ， 几乎每家平台与稍微具有规模的MCN都明白这个思路 。 但是真正能够落实的可谓少之又少 。 最明显的例子就是刚刚结束的国美"买遍中国"山东站！
8月28日晚20：00点 ， "买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国巡回带货直播"山东站在主会场济南泉城广场开启 ， 作为"山东消费年"系列活动的重头戏 ， 国美"买遍中国·山东站"直播仅用短短3个小时 ， 就创造了14.5亿的亮眼销量 。

国美零售（00493）中报："社群+直播"模式 国美发展的新增长极
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山东作为全国工业门类最齐全的省份 ， 拥有海信、海尔、卡萨帝、澳柯玛、康巴斯挂钟等本土优秀家电品牌 。 山东"智"造实力强劲 ， 一直引领着国内家电产业的发展 。 作为曾经的电器销售员 ， 国美零售总裁王俊洲、和海信、海尔的两位老总现身直播带货 ， 展示金牌销售能力 ， 上演《中国销售员之老友记》 。
作为国美的老朋友 ， 国美每年采购海尔、海信两家200亿商品 ， 合作关系从采销延伸至产品研发与制造、供应链价值提升、物流管理等多个系统领域；国美目前在山东有200多家门店 ， 一年零售额超100亿 ， 未来更是在供应链领域与山东企业推进更为深入的合作 。
国美能够将此模式使用得法 ， 屡见成效 ， 其成功之处在于 ， 它充分挖掘带货直播、社群社交的潜力实现营销链条的裂变 ， 并以品牌信誉度为背书 ， 以完善的门店体系、强大的物流能力为基础 ， 努力向用户提供标准化、产品化的服务 。 很难实现的"社群+直播"模式已成为国美发展的增长极 ， 也成为国美为业界提供的可参考、可借鉴的样本方案 。
当前 ， 我国处于经济稳步复苏的关键节点 。 国美勇立潮头、锐意创新 ， 与顶流IP央视新闻 ， 及众多一线品牌厂商联手 ， 不断在"顶级IP+场景+知识型内容"的特色直播之路上开拓创新 ， 也将进一步为国家促进消费扩容提质 ， 拉动社会经济复苏 ， 助力国民美好生活 。
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