城南随笔|鬼谷子智慧：沟通术，简短几句话，能走你的心
最近几年 ， 国学之风日盛 ， 这是件大好事 ， 说明我们的文化自信日益复苏 ， 说明我们不再把老祖宗的东西当成糟粕啦 ， 值得大家额手称庆也！
国学无非几个大类 ， 根据季羡林先生所说 ， 哲学、艺术、文学、宗教、道德、经营、伦理、管理、中医都属于国学范畴 ， 作为中华文明历史中最出名的那几本巨著 ， 《鬼谷子》作为一本谋略类典籍 ， 更是拥有着众多读者 ， 莫大先生却认为这本书 ， 是一把出鞘的利剑 ， 需要读者本人对自己有个清醒的认识 。
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季羡林先生
同样的一把利剑 ， 在君子手中 ， 可以匡扶正义 ， 除恶扬善 ， 而在小人手中 ， 却能涂炭生灵 ， 杀伐作恶 ， 所以小人不可读《鬼谷子》 ， 就算有所领悟 ， 也只能让自己做的恶更大 ， 最终搬起石头砸自己的脚 ， 各位朋友不可不知 ， 当然 ， 如果各位同莫大先生一样 ， 学问高深且心地善良 ， 则可大读特读 ， 自然不在话下 。
今天想和大家聊的是《鬼谷子·内楗》这一章的一段文字 ， 原文不长 ， 但信息量巨大 ， 且需要结合自己的实际情况进行思考 ， 不爱动脑的朋友 ， 如果是被标题吸引进来的 ， 则可以退出了 ， 莫大先生绝不责怪您影响了我的阅读完成率 。 原文：内者 ， 进说辞也 。 楗者 ， 楗所谋也 。 欲说者务稳度 ， 计事者务循顺 。 阴虑可否 ， 明言得失 ， 以御其志 。 方来应时 ， 以和其谋 。 详思来楗 ， 往应时 ， 当也 。
吾友鬼谷子先生在此篇中 ， 首先就做了一个简单的说明 ， 内 ， 就是能让别人接受你的说辞 ， 楗 ， 就是找到打开别人内心的关键点 。 两个字合在一起 ， 就是我们想要别人接受我们的观点和意见 ， 一定要找准别人的关键需求点 ， 或者换个说法 ， 叫找到别人的“痛点” 。
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就好比有人邀请莫大去拯救地球 ， 莫大先生绝对耳朵也听不见啦 ， 眼睛也老花了 ， 手脚也不利索了 ， 但转头有个有钱的大款说要带莫大去发财 ， 我保证马上就耳聪目明 ， 生龙活虎 ， 劲头十足也 ， 因为穷是莫大先生的痛点 ， 一说有财可发 ， 就跟打了鸡血一样 。
鬼谷子先生认为 ， 我们要去游说别人 ， 一定要详尽的评估别人的心态、境况、意图等条件 ， 计划一件事情 ， 务必要遵循和符合对方的需求 ， 讲究的是一个顺畅和自然 。 一个老板正因为企业周转资金不够 ， 莫大兴冲冲的跑过去 ， 和他大谈投资 ， 将市场前景说得花团锦簇 ， 把投资回报说得天花乱坠 ， 哪怕胸脯拍得山响 ， 连肋骨都拍短了几根 ， 只怕人家也会摇头 。
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“阴虑” ， 可不是阴谋的意思 ， 阴虑可否 ， 就是自己一个人反复考虑可行性 ， 把得到和失去都要考虑进去 ， 才能和别人的想法高度统一 ， 再去引导 ， 就容易多了 。 “以御其志”这一句 ， 要做引导的别人的意愿来解读 ， 当然 ， 您觉得是驾驭别人的意志的意思 ， 也可以按您的想法来 ， 反正碰鼻子的不是我 。
【城南随笔|鬼谷子智慧：沟通术，简短几句话，能走你的心】等到合适的机会来了 ， 两个人坐下来商量 ， 就能想到一起去 ， 详细的考虑对方可能提出的问题 ， 和对方随着沟通所发生的心理变化 ， 这么沟通 ， 就没有什么不当之处了 。
早一段时间 ， 应是上个月月底 ， 莫大先生刚发了薪水 ， 感觉腰包一下子鼓了 ， 正在顾盼自雄 ， 蠢蠢欲动 ， 一个做茶叶生意的朋友就上门了 ， 刚坐定 ， 就眉飞色舞的大夸曰：“莫大 ， 你养的紫砂壶真漂亮 ， 颗粒感饱满 ， 且光华隐隐 ， 不错不错 。 ”嗜茶的人 ， 听到如此赞美 ， 自然飘飘然 ， 不在话下 。
见状 ， 该朋友感慨道：“又快中秋节了 ， 一年过起来真快啊 。 ”见我点头认可 ， 马上就捅我的“痛点”啦：“莫大 ， 你都不知道 ， 今年的月饼都快叫人吃不起了 。 ”见我一脸惊诧 ， 他立马一副痛苦不堪的样子 ， 好像谁在割他肉一般 ， 曰：“贼贵 ， 早几日托人想去定一点老字号月饼 ， 价格比去年整整贵了差不多一半 。 ”随后一声秋风叹 ， 叹得莫大先生哇凉哇凉的 ， 心想这可如何是好 ， 好似一盆冷水从头淋下 ， 立马觉得口袋那点微薄薪水 ， 实在令人堪忧 。
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该朋友忽然话锋急转：“对了 ， 我那边新到一批14年的生普 ， 茶汤浓郁 ， 色泽漂亮 ， 入口香醇 ， 要不要来一提？”莫大刚要拒绝 ， 该朋友马上打断：“放心好了 ， 便宜得很 ， 折算下来 ， 才一两百一饼 ， 你就算喝不了那许多 ， 拿去送礼也是非常合适的啊 ， 大厂老茶来的 ， 我给你配几个漂亮的礼盒 ， 保管你老脸有光 ， 你要是手头不方便 ， 我先赊欠给你 ， 换了别人 ， 我还舍不得给他呢 。 ”
各位朋友 ， 穷鬼最怕什么？穷鬼就怕的就是别人说自己穷啊 ， 莫大闻言 ， 差点暴跳如雷：“几个茶饼 ， 能有几个钱哩 ， 还要赊欠 ， 简直就是看我不起！”一把夺过朋友手机 ， 勒令他速速点开收款码 ， 好像慢一秒钟 ， 我就要翻脸赶人一般 ， 心里想 ， 大不了就像他说的 ， 拿去送礼也是不错的嘛 。
朋友见任务完成 ， 寒暄几句场面话 ， 便告辞而去 ， 送到门口 ， 莫大先生望着他的背影 ， 总感觉哪里不对 ， 一回头看见娇妻怒目圆睁 ， 死死的盯着莫大 ， 这才回过神来 。 今天读到《鬼谷子》这一章 ， 心里才算明白过来 ， 原来 ， 莫大先生没钱且死要面子 ， 这两点 ， 早被人拿捏得死死的也 。
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