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密云区|密云小伙轮椅上闯出致富路，还带动百余户农户增收

“马上秋天了 ， 只要山货一下来 ， 就到了我们密云最热闹的时候 。 ”说起家乡的板栗、红香酥梨等特产 ， 刘新的眼里闪着光 。
因为下肢瘫痪 ， “90后”创业者刘新从5岁开始就与轮椅为伴 。 虽然身体不便出不了远门 ， 他却把家乡的红香酥梨、板栗、甘薯卖到了全国各地 。 他的淘宝店“密乡味浓”已经运营三年 ， 好评率高达99.9% 。
【密云区|密云小伙轮椅上闯出致富路，还带动百余户农户增收】“我没有专业团队 ， 就是自己干 。 ”说起开网店的“诀窍” ， 这个轮椅上的年轻人很实在 。 他之前开农家院是“全家总动员” ， 这回开网店 ， “员工”也都是自家人 。 父亲进货 ， 母亲打包 ， 妻子拍照 ， 而他自己则负责推广和售后 。 他还自己当客服 ， 把手机号挂在了网上 ， 让买家觉得很放心 。
密云区|密云小伙轮椅上闯出致富路，还带动百余户农户增收
文章插图

刘新拍摄网店图片进行宣传
2017年6月 ， 刘新在密云区农业服务中心的帮助下开起了这家网店 。 从生鲜蔬菜到农户家自己晾晒的红薯干 ， 从土鸡蛋到开花馒头 ， 小店的产品种类挺丰富 。 虽然坐着轮椅 ， 但刘新说 ， 自己动手能力没问题 ， 父母年纪大了 ， 而自己又结了婚 ， 有了孩子 ， 家庭的责任促使他必须“闯一闯” 。
开网店跟网购不一样 ， 里面的学问大了去了 。 刘新说 ， 开网店好比盖一座房子 ， 看似简单 ， 但难度不小 。 怎么选品 ， 怎么写文案、拍照 ， 每一个环节都需要摸索 。 “其实这些都可以慢慢学 ， 东西卖不出去可是真着急 。 ”刘新发动亲戚朋友帮衬 ， 可是这种帮衬无法长久 ， 也不能带来真正的客户 。 那段时间 ， 他经常失眠 ， 整宿整宿地睡不着觉 。 巨大的压力下 ， 他的身体也开始吃不消了 ， 一次高强度的培训之后 ， 他在床上躺了整整一周 。
迷茫之中 ， 刘新得到了不少热心人的鼓励 。 时任密云区农业服务中心主任的张天杰得知刘新创业遇到了困难后 ， 每周都要到他家里来一趟 ， 几乎每两天就给他打一次电话 ， 亲自给他出点子 。 张天杰告诉刘新 ， 年轻人创业需要“向下扎根 ， 向上开花” 。 不但要脚踏实地扎根农村 ， 还得会“讲故事” ， 这样才能吸引买家 。
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刘新到蔬菜基地采摘
这个时候 ， 住过刘新家农家院时的一些老客户知道了他开网店的事情 ， 也都送上了鼓励 。 刘新的第一单是一个不到200块钱的蔬菜订单 ， 就是来自于农家院的老客户 。 这位老客户留言 ， 轮椅上创业不易 ， 希望他能够坚持下去 。 刘新说 ， 他的手机里有许多截图 ， 都是买家的评论 。 看到那些鼓励的话 ， 他就截下来 ， 遇到挫折时就翻出来看看 。
几个月后 ， 刘新的网店终于打开了局面 。 店里的贝贝南瓜因为品质好 ， 吸引了许多“宝妈”购买 。 她们知道刘新的故事后 ， 成了“密乡味浓”的忠实粉丝 。 在密云区农业服务中心的指导下 ， 刘新开始分析起用户需求、用户黏度 ， 小店逐渐走上了正轨 。 随着生意越来越好 ， 刘新整个人也越来越自信 。 他感慨地说 ， 在创业这条路上 ， 自己遇到了许多“贵人” 。
事业“小有所成”后 ， 刘新更加坚定了电商创业的信心 。 如今的他还成立了一个农产品产销专业合作社 ， 专门销售密云农村的板栗、大枣、笨玉米等优质农产品 ， 带动了100多户农户增收 。 刘新的微信名叫“小新家的味道” ， 他说 ， 他还计划把家乡穆家镇辛安庄村的红香酥梨推广出去 ， 让更多人品尝到家乡的风味 ， 也帮助更多的乡亲增收 ， “等红香酥梨熟了 ， 我请大家尝一尝！”
来源 北京日报客户端|采访人员 王琪鹏
编辑：蔡文清
流程编辑 吴越


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