从“潮袜”切入千亿级规模赛道，「袜子星球」主打原创系列的中筒袜
作者|Zhudy
编辑|亚飞
随着生活水平的提高 ， 人们对穿衣的个性和有时尚感需求凸显 ， 袜子也是必不可少的单品 ， 长度、风格、舒适度都是选择的标准 。
36氪近期接触的潮袜初创品牌「袜子星球」 ， 正是从“潮”切入袜子市场 ， 为消费者提供优质、有品的袜子 。 公司团队普遍有互联网营销背景 ， 创始人杨索娜曾为网红冰淇淋项目创业者 ， 并曾就职时趣和新浪；联合创始人黄野魔曾为网社区主编及侯斯特联合创始人 。
「袜子星球」的“潮袜”并不是仅服务于潮牌受众 ， 而是面向大众人群 ， 且80%是女性用户 。 公司计划先从一、二线城市做起 ， 主要满足追求生活品质、热爱时尚搭配消费者的穿袜需求 。
【从“潮袜”切入千亿级规模赛道，「袜子星球」主打原创系列的中筒袜】袜子星球的产品分为两类：一是原创系列；二是IP合作 。 杨索娜表示 ， 原创系列是袜子星球产品的重心 ， 全网独家IP ， 拥有美术版权和外观专利 。 公司原创设计师来源于固定合作的工作室、新锐艺术家等 。 袜子星球以2020年疫情为主题 ， 推出“逃逸”系列主题中筒袜 ， 包括情迷迪拜、塞班落日、塞纳河畔、洱海阳光等主题 。
文章图片
「袜子星球」“逃逸”系列
IP合作方面 ， 目前已经在谈的IP包括中国航天、蛋黄哥和同道大叔 ， 并计划针对相应IP品牌理念及受众 ， 在潮袜方向进行创意尝试 。
袜子星球主打款为15-16厘米的中筒袜 ， 客单价在12-15元之间 。 袜子星球的袜子毛利率在70%左右 ， 礼盒的利润还会更高 。
之所以选择袜子这个赛道创业 ， 杨索娜表示 ， 可以从品牌、市场规模、供应链和用户痛点四个角度展开：
品牌角度：在消费品赛道中 ， 袜子有品类、无品牌 ， 每当提及袜子品牌 ， 消费者也只能说出浪莎、南极人等传统品牌 ，
市场规模：通过调研发现 ， 袜子有千亿级的市场规模 ， 中国14亿人口都要穿袜子 ， 每年每人平均消耗袜子15双左右 。 而且人们对于袜子的消费水平也在提高 ， 原先大家普遍购买的是10块钱三双的袜子 ， 现在约有30%的群体购买的是8-10元每双的袜子；
供应链角度：中国是袜子的供应链大国 ， 全球有70%的袜子都是中国出口 ， 土耳其占26% 。 除此之外 ， 国外的袜子品牌（比如瑞典的Happysocks） ， 其代工厂也在中国浙江的诸暨；
市场痛点：爱美人士常常面临衣服够时尚 ， 却没有高颜值袜子可以搭配的难题；传统的袜子厂商不会讲故事 ， 只卖袜子没个性表达；朋友之间节日的问候伴手礼缺少选择 。
渠道方面 ， 袜子星球前期会把重心放在抖音和快手等新媒体平台 ， 并尝试入驻盒马 ， 不过结合成本费用考虑 ， 前期聚焦从新媒体平台切入 ， 之后再进入传统电商渠道 ， 最后再进入线下 。
袜子市场主要分为两大线上和线下两大阵营 。 线上主要涵盖南极人、宝娜斯、浪莎以及蕉内等袜子品牌 ， 其全年销售额在四个亿左右 ， 淘宝TOP20袜子品牌的日均营业额达30万 。 线下潮袜品牌如日本的TUTUANNA和瑞典的HappySocks等 ， 其年销售额约为10亿元 ， 其中在中国市场的销售额约为1亿元 。
袜子星球正在进行新一轮融资 。
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