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红杉|火星人经销门店暴增频遭罚没 红杉火线入股对赌上市( 十 )


海宁市华意达金属制品有限公司合作初期主要为火星人提供X2、X7、Q5系列导风箱组件及部分委外加工服务（喷漆） 。 2018年开始火星人为了提高生产效率 ， 将原本自制和委外工序相结合的X7系列进气箱组件、X2系列进气箱盖板组件等改为向华意达公司直接采购 。 同时2019年火星人向其采购的Q5系列导风箱组件较2018年同期增加 。 上述采购产品结构变化使得2019年火星人对华意达公司采购金额进一步提高 。
火星人向荣昱五金主要采购拉手组件、X7拉手、蒸架、X2拉篮等原材料 。 2018年四季度、2019年上半年火星人分别推出了D7洗碗机、Q3系列新产品 ， 荣昱五金为Q3控制面框装饰条、Q3Z拉手、D7果蔬篮材料、D7盖板基座组件唯一供应商 ， 较2018年同期相比 ， 火星人对上述原材料采购金额增加 。 因此 ， 火星人与荣昱五金在现有产品相关五金类材料采购金额增加基础上 ， 进一步增加了新产品相关原材料采购 。
火星人表示 ， 报告期内 ， 公司建立了严格的供应商选择、管控程序 ， 与主要供应商保持良好的合作关系 ， 互相合作时间较长 ， 稳定性较高 。 公司集成灶、集成水槽、集成洗碗机产品所需原材料种类繁多 ， 对板材、电器、玻璃、燃气、五金、压铸、注塑等主要原材料类别具有较高的材料品质要求 。 报告期内公司逐步提高了对原材料供应品质、技术规格、交付及时等相关要求 ， 通过严格筛选供应商并建立稳定长久的合作关系 ， 有利于保证产品质量 。 公司前五大供应商采购额占比较同行业可比公司平均值略高 ， 各年度前五大供应商采购占比与浙江美大（002677）、帅丰电器相接近 ， 总体符合行业惯例 。
经销模式贡献超七成营业收入
经销模式是火星人主要的销售模式之一 ， 自该公司设立以来 ， 经销模式一直是其主要的销售模式 ， 火星人通过经销模式实现了快速的业务扩张 。 2014年至2019年 ， 火星人经销收入占主营业务收入的比重分别为 96.53%、94.92%、85.41%、84.43%、80.73%和74.43% 。
经销模式是指火星人授权签约经销商为约定区域加盟商 ， 并规定具体授权经营区域范围和可销售范围 ， 在授权区域范围内经销商享受存放、销售发行人产品的权利 ， 履行品牌推广、售后服务的义务 。
在经销模式下 ， 火星人产品直接客户为经销商 ， 该公司对经销商实行买断式销售 ， 由经销商将产品销售给消费者 ， 并提供安装、售后等服务 。
2014年至2019年 ， 火星人经销门店家数分别为450家、549家、761家、1096家、1383家和1611家 ， 呈逐年增加趋势 。 截至2019年12月31日 ， 火星人共有12家直营门店正在运营 。

红杉|火星人经销门店暴增频遭罚没 红杉火线入股对赌上市
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2020年上半年 ， 公司新增经销商102家 ， 减少68家 ， 净增加经销商34家；2019年上半年 ， 公司新增经销商146家 ， 减少51家 ， 净增加经销商95家 。 2020年上半年公司净增加经销商数量低于去年同期 ， 主要系疫情影响下公司招商活动在一定程度上放缓所致 。
根据招股说明书 ， 经销门店撤销主要是由经销商经营不善 ， 经营范围、发展定位等发生变更 ， 门店所在商场关闭、转型或物业动迁等原因所致 。 经销门店撤销并不涉及火星人违法违规情形 ， 也不存在火星人违约的情形 。
火星人表示 ， 销售部对门店的日常经营进行管理 ， 协助经销商提升运营能力；不定期对公司全国经销门店进行巡视 ， 及时发现和整改门店运行中存在的问题 ， 从而提升门店的运营能力 。 经销商在门店或展厅内销售非火星人品牌产品的 ， 公司有权收回品牌授权 ， 取消其加盟权 ， 解除特许加盟合同 ， 终止合作 。
然而 ， 快速增长的经销门店数量 ， 对于火星人而言可谓是一把双刃剑 。 该公司承认 ， 随着公司经销门店的不断增加和经销网络的不断拓展 ， 未来如果公司无法持续改善经销网络规范化管理程序 ， 无法对经销商执行有效管理 ， 则可能会对公司整体品牌形象、营销网络的稳定性以及持续盈利能力产生负面影响 。


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