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干挂|做出这样的建筑外立面，绝了！教你省下几百万的采购心法！( 二 )


85-110元/的项目外观都可以体现出石材的效果 ， 多数使用在上层部位；
150元/ ， 工艺相对复杂 ， 但整体的质量效果完全可以和干挂石材系统相媲美 ， 具备干挂石材同样的土豪感 。
通过以上的案例工程展示和分析 ， 我们再回头看看“定位-产品线-产品配备”问题 ， 宇画阎总给出的结论是：
1.“改善”型外立面的定位有问题；
2.“豪宅”型外立面的产品配备有问题 。
我们先说说“改善”型外立面的定位问题：
首先可以明确的是 ， “改善”型外立面产品线定位没有问题 ， 而是成本定位有问题 。
这个怎么讲？
“改善”型外立面选配仿石漆 ， 可以提升外立面的美观度和整体质量、形象 。 但是 ， 做到预期的效果 ， 必须要有一定的成本作为支撑 。
我们前面定位表中 ， 仿石漆造价只有55-70元/ ， 这是怎么来的？恶性竞争环境下的产物！
目前大部分地产都开始执行集团化战略采购 ， 每年全国项目的累加量是非常有吸引力的大蛋糕 。 这块大蛋糕 ， 对于所有的涂料生产厂家来说 ， 尤其是大型生产商太有吸引力了 ， 而且是绝对不能丢失的一块市场 。
涂料相对于门窗、洁具等成品化商品 ， 它只是个半成品 ， 后期人为可操作的环节和空间特别大 ， 作为非专业的开发商采购人员是没办法深入了解其中的猫腻的 。
在足够有吸引力的大蛋糕面前 ， 不仅仅是一家两家生产商没有原则 ， 而且多数的供应商都放弃了原则 ， 最终也就让开发商认定了这就是合理的规则、合理的定位！
仿石漆是模仿石材纹理效果的 。
样板阶段 ， 每个厂家都能够提供和石材基本相像的样板 。 但如果请开发商的采购人员带着起初的石材去已完工的仿石漆项目对比下 ， 还有当初厂家提供样板的影子么？这种外立面还叫仿石么？
甚至因为后期的偷工减料 ， 涂层的基本性能都会存在极大风险 ， 更别说“改善”型住宅 ， 这就是一个隐患工程！
接下来 ， 我们再来谈谈“豪宅”型外立面的产品配备问题 。
“豪宅” ， 不可置疑的就是集中了一切最优最好的元素产品 ， 组合打造的顶级住宅 。 外立面 ， 选用玻璃幕墙、干挂石材、陶板等不会有任何争议 ， 绝对都是顶级的选配产品 。
但是 ， 干挂系统的安全问题、房产限价的成本管控因素 ， 甚至是优质石矿的紧缩现象 ， 都会阻碍地产商放手选配纯正干挂系统的决心 。 但“豪宅”血统的本质是不能丢失的！那就要选择具备“高贵血统”的可替代产品来实现 。
中国的仿石漆产品无论是在配方技术还是应用技术方面 ， 都处于国际领先水平 ， 无疑是“豪宅”外立面替代纯正干挂系统的绝佳选择 。
但是很多开发商也很无奈的表示：我们的外立面确实是选用了仿石漆产品 ， 但为什么就做不出“豪宅”的感觉？聊到此问题 ， 宇画CEO阎明珍开玩笑的说：不是所有的牛奶都叫特仑苏 ， 那是因为没有选择宇画！带着开发商的困惑 ， 我们继续再来聊聊问题出在了哪里 。
“豪”是一个形容词 ， 也是一个定位词 ， 它和“贵”字是分不开的 。
所以 ， 当定位是“豪宅”时 ， 选择就不能怕贵 。 作为开发商的采购人员当初的确选配了仿石漆 ， 但过程中却是一味的压价 ， 追求便宜 ， 将“豪”字所有蕴含的枝节都一一删减；
当初是准备采用纯正干挂石材的 ， 如今降格选用替代品 ， 那就应该在替代品的基础上不断地添枝增叶 ， 将它的豪气体现出来 。 保持“豪”的初衷 ， 在成本预算可控的情况下 ， 将替代品尽可能的做到纯正 ， 做到真正的豪气！
上文说道 ， “豪”和“贵”是分不开的 ， “贵”不仅仅是价格的意思 ， 更重要的是血统纯正、高贵 ， “不是所有的牛奶都叫特仑苏”就是这个意思 。 仿石漆对于多数的涂料生产厂家来说 ， 都可以做 。 但厂家的市场定位和产品定位就决定了“贵”字的血统是否纯正 。


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