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武山智慧加盟店：54㎡的店面一个月做到10多万元的零售业绩

欧神诺武山智慧加盟店自2019年4月底开始从木地板转做欧神诺品牌 ， 店面面积54平方米 。 店面虽小 ， 但却做到一个月10多万元的零售业绩 。 好成绩的背后究竟有什么方法？加盟商文小花表示 ， 新模式、多渠道运营店面 ， 是后疫情时代的制胜之法 。
武山智慧加盟店：54㎡的店面一个月做到10多万元的零售业绩
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武山智慧加盟商文小花
以下为对武山加盟商的访谈记录 ， 跟随小编一起了解她的经验心得 。
1.以前是从事什么行业的呢？为什么选择加入欧神诺？觉得欧神诺品牌怎么样？
以前我们是卖木地板的 ， 是一个小众品牌 。 因市场变化 ， 木地板行业的整体利润空间被压缩得很厉害 ， 而且消费者对品牌的意识越来越强 ， 我们代理的木地板品牌又没有知名度 ， 当时经营陷入了困境 。
转型做欧神诺 ， 也是一个机缘巧合 ， 当时天水欧神诺殷总和厂家经理来到武山寻找智慧合伙人 ， 经过他们的介绍 ， 我们就果断转型做欧神诺了 。 欧神诺在市场有一定的知名度 ， 我们也对它很信赖 ， 研发技术、品牌口碑、产品架构都很好 ， 我们对经营欧神诺充满了信心 。
2.转做欧神诺后 ， 门店的经营状况及业绩怎样呢？
我们的门店面积不大 ， 只有50多平方米 ， 而且我们是夫妻经营 。 刚开始经营 ， 其实挺难的 。 之前做木地板也没有积累很多的客户资源 ， 同品类品牌竞争也大 ， 刚开始装完店试营业的那一个月营业额也才几万元 。
后来厂家派人过来指导培训 ， 我们在厂家的指导下 ， 通过维护当地渠道和投入广告宣传 ， 门店业绩慢慢在平稳增长 。 上个月就完成了10多万元的零售业绩 。
3.做到如此优秀的成绩 ， 是怎么安排、怎么规划的？
在当地县城能够立足于竞争这么大的市场中 ， 首先是要有一个整体的销售工作落实安排 。 我们给店面定制了一款走量主卖产品 ， 这款产品是以其它品牌同类产品作为竞争产品 ， 无论是从价格还是产品的花色纹理都可以和其它品牌抗衡 。
有了产品还不能足以去撼动其它品牌的根基 ， 我们就联系当地瓦工去帮忙推销这款产品 ， 打造成为门店的明星产品 ， 慢慢地在当地市场树立起自己的品牌口碑 。
在整个经营当中 ， 除了泥瓦工渠道和以服务打动老客户帮忙转介绍外 ， 也离不开厂家的扶持 。 之所以能够快速建立起这样的优势 ， 是因为我们得到了厂家提供给的一些智慧工具 。 聚客宝作为门店线上的宣传工具 ， 把真实的户型案例通过微信进行每天宣传 ， 有人点击阅览了就可以实时拿到个人的信息 。
当客户进店时 ， 我们就可以利用交互大屏作为接待辅助工具 ， 在交互大屏上给客户展示各种各样的户型图和真实产品应用案例 ， 大大地提高了成单率 。 3D云设计能够快速帮助客户快速定制设计方案 ， 快捷方便 。 就是这三大智慧工具 ， 大大地提升我们门店的零售业绩 。
4.对智慧加盟店、三大工具以及厂家相关的培训 ， 有什么体会？
厂家研发的这三大智慧工具的使用优势是非常明显的 ， 大大地拉开了与其他品牌的距离 ， 成为差异化竞争优势 。 当别人有我们也有的时候 ， 拉开差距并不是很大 ， 但是当我们有别人没有的时候 ， 这就是变成我们自己的优势 。 这也使我们在服务客户的时候给予到更多能够成交的一些筹码 。
在上个月刚刚经过厂家老师的培训后 ， 我们感觉厂家有这样一对一的帮扶 ， 从工具的使用、客户的接待到产品的介绍 ， 都给我们提供了一套完整的方法 ， 这对提升我们的业绩很有帮助 。
【武山智慧加盟店：54㎡的店面一个月做到10多万元的零售业绩】“在这里也是非常感谢厂家对我们县城小经销商的帮助！”加盟商文小花表示 ， 加入欧神诺 ， 是他们夫妻做得一个很正确的选择 ， 之后 ， 他们会继续在厂家的指导下 ， 紧跟厂家的步伐 ， 将欧神诺在当地做大做强 。


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