蚂蚁|年收入超千亿！比PayPal猛，比腾讯强，蚂蚁怎么做到的？拿什么立命？凭什么立格局
_本文原题：年收入超千亿！比PayPal猛 ， 比腾讯强 ， 蚂蚁怎么做到的？
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见证历史的时刻要到了 。
8月25日 ， 蚂蚁集团向上海、香港交易所提交招股书 ， 披露核心商业数据 。
年活跃用户超10亿 ， 月活跃用户7.11亿 ， 年支付交易量118万亿元 ， 连接8000万商家、合作金融机构超过2000家 。 合作伙伴资产管理规模4.1万亿元 ， 2019年营收超1206亿元 ， 净利润超180亿元……
看完招股书 ， 一位机构投资人告诉小郝子：“亿”这个单位变得平淡无奇 ， “万亿”这个单位层出不穷 ， 硬核数字亮瞎了N多投资人 ， 2000亿美元的IPO是有底气坐实了 。
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毕竟 ， 没有对比就没有伤害 。
【蚂蚁|年收入超千亿！比PayPal猛，比腾讯强，蚂蚁怎么做到的？拿什么立命？凭什么立格局】可与之对标的PayPal（与eBay伴生的支付金融公司） ， 年用户3.46亿 ， 只是蚂蚁的1/3强；年支付交易量是4.9万亿元人民币（7119.25亿美元） ， 仅是蚂蚁的4.1%；净利润169.4亿元人民币（24.59亿美元） ， 也不如蚂蚁 。
但就是这样的PayPal ， 过去4个月股价翻倍 ， 最近的市值已站上2300亿美元 ， 风头盖过了四大科技巨头FAAG（脸书、亚马逊、苹果、谷歌） 。
所以说 ， 如果按2000亿美元上市 ， 蚂蚁还给二级市场的投资者留了空间 。
简单科普一下蚂蚁的来龙去脉 。
2003年“支付宝”（蚂蚁集团是以它为基础建立的）为淘宝网“担保交易”而生 ， 用户激增 。 2004年 ， 阿里巴巴看到它对互联网的意义 ， 将其分拆 ， 为各种新兴平台提供支付工具 。
之后 ， 支付宝从水电煤缴费开始 ， 接入人们衣食住行各个环节 ， 成为方便生活的工具 ， 紧接着 ， 快捷支付、余额宝诞生 ， 支付宝母公司也从小微金服（筹）定名为“蚂蚁金服” ， 内涵“齐心协力 ， 蚍蜉撼树” 。
再后来 ， 二维码支付、花呗、借呗、蚂蚁财富、相互宝接踵而至 ， 支付宝变成生活百宝箱 ， 蚂蚁也成为“寻找科技、金融、生活最优解”的创新担当 。 上市前 ， 蚂蚁金服更名蚂蚁科技 。
用马云在蚂蚁大会上的话说：任何一次技术大革新都需要50年 ， 前20年是技术公司的竞争 ， 再30年是社会全面地应用技术 。 有理想主义、利他精神 ， 支持创新 ， 才能支撑未来 ， 创造未来 。
这话看似唱高调 ， 实则是绝招 。 正是这技术化的定调 ， 蚂蚁才没有像PayPal ， 在金融的老路上躺平赚钱 ， 同时 ， 一直被同行模仿 ， 也从未被超越 。
就像管理学家德鲁克说的：先做对 ， 就能做好 。
拿什么立命？ 速度是礼物 ， 规模是诅咒 。 所有互联网企业必须不断解决发展难题 ， 这是生死之地、存亡之道、安身立命之本 。
2015年左右 ， 微信借助红包与社交 ， 在线下支付领域攻城略地 ， 一度占据40%的市场份额 ， 支付宝与之贴身肉搏 ， 争夺每个场景 ， 死守50%的份额（以交易金额计） 。
当时 ， 互联网金融概念勃兴 ， 金融科技红到发紫 ， 蚂蚁的花呗、借呗、理财等业务已经风生水起 。 于是 ， 蚂蚁内部讨论未来发展 ， 到底是姓“金融” ， 还是姓“科技” 。
做金融 ， 就能躺平了赚钱 ， 利息、服务费、管理费 ， 收钱的名目多种多样 ， 所有利益都能留存到自家账户里 。
看看隔壁宇宙行等金融巨头 ， 营收大几千亿 ， 净利润率低过35% ， 都不好意思跟同行打招呼 ， 各种馋哭其他行业“小孩” 。
即便像PayPal那样 ， 收支付通道服务费 ， 每年拿下千亿元营收 ， 真不费劲 。
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可要认真做技术 ， 苦活、累活就多了去了 。 那样 ， 蚂蚁不仅要对接亿万用户 ， 还要挨个伺候各行各业的合作方——水电煤要对接各地垄断机构的要求 ， 市民服务还要对接各个机关事业单位……趟出没人走过的路 ， 搞定从未有过的合作 ， 各种千头万绪 。
为此 ， 要搭班子、定战略、带队伍、追过程、拿结果、懂管理 ， 游戏难度直接从“简单”上升到“地狱” 。
经过几个月的争论 ， 管理层达成共识：先不管能否赚钱 ， 想清要做的事情是不是解决社会难题 ， 有没有社会意义 。 而要实现这些 ， 技术创新还是核心手段 ， 所以蚂蚁姓“科技” ， 它是立命之本 ， 即便再难也要坚持做下去 。
所以 ， 从那时开始 ， 蚂蚁变得更“科技” ， 放开所有成熟业务 ， 用各种新技术加持传统行业的转型升级 。
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例如：余额宝引入更多货币基金参与 ， 蚂蚁为它们重做技术底层 ， 网罗目标用户；支付接入各地地铁、公交 ， 蚂蚁贴钱帮它们改造出入闸机、收款机器 ， 补贴用户 ， 提供技术升级的思路和手段 ， 帮他们智能化地改进运营效率 。
此外 ， 区块链技术方面 ， 蚂蚁连续三年专利第一 ， 它们被应用在证据固定、供应链资金流向、司法公证、鉴定等方面 ， 为集团带来正向收益 。 （招股书提及130次）
而蚂蚁自研的Ocean Base数据库也拿下全球性能测试Top1 ， 正加速商用普及 。
没错 ， 昨日因 ， 今时果 。 没有坚定科技的彻底 ， 就没有创新突破的充分 ， 至少从现在的结果看 ， 蚂蚁程序猿和产品经理们的头发都死得其所了 。
凭什么立格局 当然 ， 只是立命还不足够 ， 立住格局 ， 才掌握“硬通货” ， 才能从一个胜利走向另一个胜利 。 毕竟蚂蚁还有个强大的对手叫腾讯 。
2010年末 ， 支付宝历经三载 ， 终于协同监管、银行 ， 接入银行卡 ， 实现“快捷支付” ， 将支付成功率从60%猛提到90%以上 。
可就在3个月之后 ， 腾讯财付通就复刻全套模式 ， 同样搞定“快捷支付” 。
2011年 ， 支付宝最早把二维码支付引入中国 ， 2013年开始发力 ， 微信支付紧随其后 ， 在2014、2015年突击猛进 ， 一年多吃下40%的市场 。
就连美团创始人王兴都无奈地说：“还有什么是腾讯不做的吗?”
虽然后来 ， 蚂蚁用技术迭代等手段 ， 赢下这两大战役 ， 但只靠技术创新跑得快 ， 显然是不够了 。
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于是 ， 从2017年开始 ， 蚂蚁提出与商业上下游伙伴“共建”的概念 ， 蚂蚁技术奠基人程立也提出“新技术合伙人”的说法 ， 从此 ， 对行业玩家“创新不取代 ， 协作不替代” ， 正式开启“联盟的角逐 ， 生态的打拼” 。
比如 ， 接入基金、保险这样的高玩 ， 蚂蚁会联合行业技术大拿 ， 共同操作解决方案 ， 更容易发现行业痛点 ， 也更容易找到利益谋和的甜蜜点 ， 更能突破传统玩家转型犹疑的壁垒 。
由此 ， 让它们在合适的时机找到最合适的客户 ， 有能力抢夺22-30岁的年轻人财商思维……
这就像马云说的：我们不是破坏性创新 ， 而是建设性创新 。 我们不该去推倒别人 ， 建立自己 ， 而是打造新东西 ， 凭价值创造 ， 赢得更多客户（合作方）的认同、支持 。
毫无意外 ， 之后的2018年 ， 腾讯马化腾也在重庆提出：不要取代各行各业 ， 要做它们的数字化助手……要更好的赋能 。
可惜的是 ， 即便如此 ， 金融科技这块 ， 腾讯还是没跟上蚂蚁的节奏 。
财报显示 ， 2019年 ， 腾讯金融科技及企业服务（主要是云服务）收入1013.55亿元 ， 相较于2018年的731.38亿元 ， 增长约38.58％ 。
而2018年腾讯云收入91亿元 ， 2019年腾讯云营收170亿元 。 由此可以清算 ， 2018年腾讯金融科技的收入约是（731.38-91）640.38亿元 ， 而2019年对应的收入是（1013.55-170）843.55亿元 ， 同比增长是31.72% 。
可见 ， 其增速慢于蚂蚁的40.7% ， 近两年的营收也从相当于蚂蚁的74.7%下降到69.9% ， 差距还在拉大 。
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同时 ， 蚂蚁也摆脱了PayPal那样依赖支付博取收入的命运 ， 其“数字金融科技平台”的收入占比从2017年的44.3%提升到2019年的56.2% ， 2020年上半年更达到63.4% 。
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当年坚持的技术创新 ， 都变成如今的真金白银 。
一切就像阿里逍遥子说的：“很多事情做对了 ， 做出意义来了 ， 多年后回头来看 ， 就成了历史的选择” 。
蚂蚁的历程再次充分证明“科技就是第一生产力” ， 一句话：姿势用对 ， 事半功倍 ， 姿势不对 ， 无奈受累 ， 后半句说的是谁？你明白的 。
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