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做生意最火的“四个字”，却害了很多人？

【做生意最火的“四个字”，却害了很多人？】对于做生意这件事 ， 很多人都有过想法 ， 眼看着别人做生意一下子赚几十万 ， 自己却每个月拿几千工资 ， 很多人都萌生了创业的想法 。
只不过 ， 做生意又谈何容易 ， 不仅需要成本、渠道、技巧 ， 还需要承担一定的风险 。 反观身边做生意的人 ， 虽说有的人成功了 ， 但是也有很多人做了很多年一会不愠不火 ， 甚至有的人最终亏得血本无归 。
做生意最火的“四个字”，却害了很多人？
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做生意固然很赚钱 ， 但是想做好还是比较困难的 ， 不少人做生意不会自己钻研技巧 ， 只是一味地跟着别人后面学 ， 最后别人生意蒸蒸日上 ， 自己却每况日下 。 其中 ， 这些年最容易受人追捧的一个做生意技巧就是“薄利多销” 。
这种经营手段之所以长期被人推崇 ， 主要是因为现实生活中很多平时不火热的生意在降价“走量”之后都变得火热起来了 。 最典型的就是“两元店” ， 店里的商品价格都很便宜 ， 单件商品的利润很少 ， 但也正是因为便宜 ， 这种店每天都会吸引大量的客人 ， 不少客人都是“批量”买 ， 尽管商品利润低 ， 但是其销量很高 ， 所以一直比较赚钱 。
在看到薄利多销这种经营模式的“魅力”之后 ， 很多做生意的人纷纷开始效仿 ， 他们把自己所销量的商品价格降低 ， 或者是隔三差五地就搞促销、大降价 。
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当然 ， 相比降价前 ， 薄利多销这种方式确实能增加客流量和销量 ， 但并不是所有生意都长期适用这个经营模式 。 就像是洗护类商品 ， 一开始搞活动降价能吸引很多人前来购买 ， 一旦长期降价维持薄利 ， 甚至是低于行业内价格的话 ， 客人会逐渐怀疑商品的品质 ， 这种时候消费者往往宁愿花更多的钱到其他店铺购买相同的商品 。 理由很简单：客人怕被骗 。
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因此 ， 很多长期热衷于“薄利多销”这种营销模式的人 ， 也就是在一开始能多赚一些 ， 但是时间久了客人反倒是会比以前少 ， 最终亏得血本无归 。
相比之下 ， 聪明的犹太人是怎么做生意的呢?
在犹太人眼里 ， 虽然“薄利多销”很好用 ， 但是他们并不看好 ， 在他们看来 ， “厚利适销”才是最值得推崇的 。 所谓的“厚利适销”其实也就是让商品保持较高的利润 ， 并不追求销量最大化 ， 而是适度销售 。
犹太人想要将高价商品成功出售 ， 往往会对商品的价值进行大量宣传 ， 让消费者明白价格高的原因 ， 从而达到自己出售的目的 ， 他们最典型的成就就是奢侈品销售 。
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据了解 ， 在市场上的奢侈品基本上都是犹太人的商品 ， 有时犹太人连商品数量都会进行限量出售、也正是因为这种经营模式最能激发消费者的购物欲望 ， 价格高的商品被包装成了一种身份的象征 。
而限量出售的商品即使价格再高也会被哄抢 ， 长期发展下去的话就会出现很强烈的品牌效应 ， 这种做生意的方式恰恰把收益放在了第一位 ， 同样也获得了良好的口碑 。 当然 ， 前提也是要商品质量过硬 ， 这才是做好生意最根本的一点 。


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