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苏宁半年进与退：关店885家亏损1.6亿，6亿注册会员能带来什么？

文|张琪
编辑|电商课代表
8月28日 ， 苏宁易购发布2020年半年度报告 。 报告提到 ， 今年上半年 ， 苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿 ， 其中线上销售规模同比增长20.19% 。 二季度苏宁易购归母净利润3.84亿元 ， 经营性现金流净额同比及环比大幅改善 ， 达41.30亿元 。 实现商品销售规模1940.98亿元 ， 其中线上销售规模为1347.96亿元 ， 同比增长20.19% ， 线上销售规模占比持续提升至69.45% 。 其中二季度线上销售规模增幅达27.11% ， 创近六季度新高 。
除此 ， 苏宁上半年开放平台商品交易规模531.33亿元 ， 同比增长63.71% ， 平台中非电器品类商户占比提升至87% 。 在线下 ， 上半年苏宁零售云新开门店1563家 ， 销售规模同比增长61.2%；来自门店的苏宁推客订单同比增长113.80% 。
为一季度巨亏“填坑”
在一堆“漂亮”的数据中 ， 复联班主任发现 ， 上半年 ， 苏宁实现营业收入1184.24亿元 ， 同比下降了12.65%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.67亿元 ， 同比下滑107.79% 。 扣除非经常性损益的净亏损为7.45亿元 ， 同比上年31.9亿元亏损额有大幅收窄 。
这自然是在为一季度的艰难生存“填坑” 。 一季报显示 ， 苏宁实现归属上市公司股东的净亏损5.50亿元 ， 扣非净亏损为5.00亿元 。 相比之下 ， 苏宁2020年二季度归属于上市公司股东的净利润为盈利3.84亿元 ， 扣除非经常性损益的净利润-2.45亿元 。
此外 ， 苏宁还表示 ， 同期由于苏宁小店出表带来投资收益增加影响 ， 受此影响归属于上市公司股东的净利润同比有所下降 。
事实上 ， 苏宁当前赚钱依旧不易 ， 苏宁中报显示 ， 报告期内 ， 公司非经常损益项目主要来源于深创投中金-苏宁云享仓储物流设施资产支持专项计划（疫情防控）完成收购公司子公司山东渤宁苏宁易购商贸有限公司、温州苏宁采购有限公司、湖北苏宁物流有限公司、西安市高新区苏宁易达物流仓储有限公司、天津津宁易达物流有限公司5家物流项目公司 ， 通过这一交易 ， 公司实现净利润约5.39亿元 ， 盘活了公司存量资产 ， 回笼资金将再次投入优质物流仓储资产的获取和物流运营能力的提升 。
有观点认为 ， 伴随着业务扩张 ， 苏宁近年来扣非净利润与净利润之间的差距仍然不小 ， 甚至有逐步拉大的趋势 ， 进而苏宁只能依靠收购并表 ， 甩卖资产出表等方式谋求净利润为正 ， 这在一定程度上反映了苏宁依靠主业 ， 想要赚钱并不容易 。
苏宁半年进与退：关店885家亏损1.6亿，6亿注册会员能带来什么？
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苏宁门店的进与退
一个显著的现象是 ， 2020年上半年 ， 苏宁正在大肆关闭自己的直营门店 。
复联班主任对比苏宁易购2020年中报与2019年年报发现 ， 苏宁旗下的家电3C家居生活专业店 ， 由2307家下降至2108家 ， 半年净减少199家 。 苏宁易购直营店则从833家锐减至197家 ， 半年净减少636家 。 而苏宁门店半年累计关闭885家 ， 多数也出自上述两大类线下门店 。
【苏宁半年进与退：关店885家亏损1.6亿，6亿注册会员能带来什么？】这是对2019年大规模关店的延续 ， 2019年年报显示 ， 苏宁在2019年总共关闭了1913家门店 ， 净减少了1310家门店 。
苏宁方面称 ， 上半年由于疫情 ， 家电3C店面阶段性暂停营业或者缩短营业时间 ， 门店销售受到影响；对于需上门安装类的家电产品销售也产生了较大的影响；自3月份逐步复工复产以来 ， 线下客流虽有所恢复 ， 但仍有所下滑 ， 由此带来家电、3C产品销售收入同比有所下降 。
另一个现象是 ， 上半年苏宁在加盟和营销上下足了功夫 ， 新开苏宁易购零售云加盟店1563家 。
这与苏宁的战略转变有关 ， 7月27日 ， 在苏宁易购818三十周年庆云发布会上 ， 苏宁易购对外宣布称苏宁易购将未来十年定义为“场景零售服务十年” ， 由“零售商”升级为“零售服务商” 。 按照这一战略 ， 苏宁将尝试从之前的直营定位改为平台模式 ， 试图通过加盟 ， 进一步降低自己的成本 。
此外 ， 在线上 ， 苏宁通过自营及开放平台相结合的方式 ， 商品丰富度持续提升；加强社交社群营销传播 ， 通过苏宁推客、苏宁拼购、苏小团、苏宁直播以及短视频平台合作 ， 实现对用户和商品的精准投放 ， 提升转化；此外 ， 紧抓五一、空调旺季促销 ， 通过开展24期分期免息、发放消费券等多种促销方式激活消费需求 。
中报显示 ， 上半年新增注册用户数4683万 ， 6月活跃用户数同比增长22.37% ， 用户复购频次也有所增加 ， 用户粘性进一步增强 。 截至6月30日公司零售注册会员数量为6.02亿 。
从销售情况来看 ， 苏宁易购上半年商品销售规模为1940.98亿元(含税) ， 同比增长5.37% ， 其中线上销售规模1347.96亿元(含税) ， 同比增长20.19% ， 线上销售规模占比提升至69.45% 。 其中开放平台商品交易规模531.33亿元(含税) ， 同比增长63.71% 。
中报提到 ， 未来苏宁易购将继续在零售云服务方面加大投入 ， 强化互联网运营能力 。 提升店面运营效率 ， 精简组织 ， 推进门店物流合伙人机制 ， 提高人效水平 。 注重投入产出效率 ， 加强费用监控管理 。 去年苏宁易购并购万达和家乐福中国带来无形资产摊销总费率较同期下降0.25% 。 上半年苏宁易经营性业务利润同比有较大幅度改善 。


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