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苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成 三年开店6650家营收数百亿

文/每日资本论
【苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成 三年开店6650家营收数百亿】上半年新开门店1563家 。
苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成 三年开店6650家营收数百亿
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8月28日晚间 ， 苏宁易购（002024.SZ）发布2020年半年度报告 。 1-6月 ， 苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元 ， 其中线上销售规模为1347.96亿元 ， 同比增长20.19% ， 线上销售规模占比持续提升至69.45% 。
整体来看 ， 苏宁易购聚焦品类建设和精细运营 ， 实现降本增效 ， 上半年实现营业收入1184.24亿元 ， 扣非净利润大幅改善同比增长76.64% ， 经营性现金流净额同比增长101.99% 。 上半年线上销售规模同比增长20.19% ， 其中二季度线上销售规模增幅达27.11% ， 创下近六个季度新高 ， 远远高于行业平均水平 。
最引人注目的是 ， 苏宁易购零售云上半年逆势大涨 。 半年报显示 ， 苏宁易购零售云新开门店1563家 ， 在三年内发展到了6650家店 ， 营收规模数百亿级 ， 销售规模同比增长61.20% 。 据了解 ， 经过数字化赋能 ， 苏宁易购零售云打破线上线下、店内店外区隔 ， 形成“供应链+门店+社交电商”的新经营模式 。
业内人士表示 ， 在零售云加速布局下 ， 苏宁易购强大的供应链资源优势和品牌优势正在转化为市场份额 ， 面对竞争 ， 品类单一、周转率低、重资产的中小型个体和地方性连锁家电店可能会逐步淘汰或被零售巨头收编 ， 未来线下家电市场的集中度将加速提升 。
苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成 三年开店6650家营收数百亿
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6650家炼成记：“三云一体”成行业排头兵
2020年 ， 原本就江河日下的线下零售业因受到疫情的猛烈冲击几乎陷入绝境 。 令人惊讶的是 ， 面对疫情冲击 ， 苏宁易购零售云却一路高歌 。 短短三年间 ， 苏宁零售云发展到了6650家店 ， 即便是疫情期间 ， 第二季度 ， 零售云平均每月开店364家 ， 销售规模同比增长170% ， 6月份GMV更是突破28亿 。
一系列数字背后是零售云模式的一骑绝尘 。 简单讲 ， 零售云是一个连接消费者、加盟商、品牌商的数字化平台 ， 通过畅通下沉市场的商品流通渠道 ， 让消费者、加盟商、品牌商三方的利益最大化 。
如今苏宁易购零售云构建了以品牌云厂、苏宁云仓、零售云店“三云一体”的新型渠道架构 。 零售云作为这一新型供应链的中间环节 ， 苏宁易购上游服务生产商 ， 从而让工厂实现零库存生产；下游服务于零售商 ， 让零售终端实现零库存销售 。
正如苏宁集团董事长张近东所言 ， 零售云的发展并非数字叠加那么简单 ， 零售云的发展是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命 ， 是苏宁从‘零售商’迈向‘零售服务商’的重要升华 。
从2017年诞生第一天起 ， 零售云就成为了中国零售业中的“新物种” ， 它还在加速进化之中 。 在4月份推出首批定制专供产品后 ， 零售云再次联合头部家电品牌推出新C2M战略 ， 连接消费者和产业资源 ， 用平台化的运作方式 ， 向工厂反馈精细化的用户消费与使用信息数据 ， 以快速响应消费者的需求变化 ， 让产品“好卖”“好用” 。
在近期召开的第三届零售云大会上 ， 苏宁易购零售云又发布了全新4.0模式 ， 核心要素为产品进化、渠道进化、运营进化和生态进化 。 在4.0模式中 ， 零售云升级了云货架 ， 进一步丰富功能 ， 优化商品陈列场景 ， 降低运营成本 。
东方财富证券研报总结出零售云的5大优势：共享苏宁易购的品牌、供应链、物流、售后等各方面资源；商品SKU更全 ， 且支持小程序线上营销；苏宁易购的金融服务；严格的加盟商筛选 ， 通常直接收编本经有经验的加盟商；苏宁易购的综合服务网店支持 。
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下沉进行时：县镇零售生态将被重塑
零售云正是因为面向的下沉市场 ， 乡镇和县城市场被零售云迅速点燃 。 实际上 ， 6000多家店还只是开始 ， 按照苏宁的计划 ， 2021年 ， 零售云店要达到12000家 ， 覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上） 。
目前 ， 苏宁易购零售云已然成为目前苏宁扩张最快的业务之一 ， “一镇一店,一商圈一店” ， 横空出世的零售云 ， 已经成为县镇市场上的智慧零售“新物种” 。
零售云的快速崛起的背后是广阔的市场潜力 ， 数据显示 ， 线上市场部分 ， 苏宁易购、京东、天猫等巨头占据了90%以上的份额 ， 寡头格局已经较为稳定 。 但是在线下 ， 还有七成份额被个体门店或中小型地方连锁门店瓜分 ， 存在较大的渗透空间 。
这个下沉市场到底有多大？有数据显示 ， 全国的夫妻店、小店占据总零售额的40% ， 是一个非常庞大的市场 。 另据统计 ， 我国共有35000多个乡镇 ， 通讯、家电、智能设备的市场规模高达2万亿 。 苏宁易购零售云如果能做到"一镇一店" ， 将带来千亿以上的营收增长 。
由于中小型地方连锁商家经营体量小 ， 不足以支撑它们做供应链 ， 进而暴露出拿货成本高、利润低、无法进行规模化采购、商品同质化严重、压库存滞销等问题 。
零售云正是解决这一痛点 ， 零售云的玩法是联合零售云店主、家电品牌一起“联合作战” ， “店商+电商+零售服务商”的系统性战略 ， 苏宁易购零售云将自身的资源与熟悉当地市场的人相结合 。 零售云老板有传统零售的经验和人脉 ， 熟知当地人的价值认知和消费习惯 ， 并能够成为当地社群里的意见领袖 ， 掌握着下沉市场的信任节点 。
而每一家零售云店背后 ， 又是整个苏宁生态体系的协同 。 苏宁易购通过多年积累的品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等各类资源打包成一个"零售CPU" ， 为下沉市场的小店赋能 。
以苏宁的物流体系为例 ， 苏宁物流已覆盖全国95%地区 ， 到2025年 ， 苏宁将在核心经济带完成2000万平方仓储基础设施布局 。 苏宁物流和仓储服务 ， 不仅简化了加盟商的下单备货流程 ， 解决商品仓储问题 ， 还打通了移动端平台和门店间的壁垒 ， 保证了县镇用户在店内试用、在线上下单的消费体验 。
另外 ， 强大的IT技术、金融服务让开店更容易 。 零售云店的老板 ， 不需要考虑店面怎么设计、装修 ， 苏宁易购负责整体设计装修 ， 并直接做成数字化门店 。 零售云不单为老板们提供云商城用于采购、云POS用于结账、云学院做教学培训 ， 还提供了"货速融"、"乐业贷"等金融产品 ， 让创业者资金周转更灵活 。
分析人士认为 ， 当下沉市场成为兵家必争之地后 ， 苏宁易购的零售云就成了参与这场战斗的重型武器 。 它极大地满足了县镇市场消费者消费升级的需求 ， 为更多乡镇居民提供了就业机会 。 同时 ， 也带动了苏宁易购用户数的快速增长 。
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加速进击万亿家装市场
众所周知 ， 家电3C是苏宁长期深耕的领域 ， 是其“基本盘”和“杀手锏” ， 而在另一条赛道上 ， 零售云的优势将在服务的深度和广度上逐渐凸显 。 一方面 ， 用农村包围城市的策略提升县镇的门店覆盖率；另一方面 ， 不断推进全品类、全场景、全链路的发展 。
目前零售云开辟新的赛道 ， 已经吸引顾家家居、芝华仕、喜临门等知名品牌入驻……这些都是苏宁零售云跑上新赛道的变革前奏 。
近日 ， 苏宁易购高级副总裁顾伟宣布 ， 零售云平台与喜临门、芝华仕等头部家居家装品牌达成合作 ， 正式进入家居市场 。
在顾伟看来 ， 首先是家居的用户场景和家电关联度特别高；其次 ， 家居在县镇这个市场中其实是消费升级特征非常明显的产品；第三 ， 这个市场的体量巨大 ， “中国家电市场可能有1万亿 ， 3C市场可能也接近1万亿 ， 家居这个市场接近3万亿的规模” 。
在家居家装市场上 ， 苏宁物流并非一个新兵 。 自建仓储网络、高效的运输网以及末端服务网的全面性 ， 都是苏宁在家居物流上的有力支撑 ， 而通过家居家装产品在仓储信息、运输装载、送装标准、售后服务管理等四大环节的标准化升级 ， 苏宁物流吹响全面进军家居家装全品类全场景服务的号角 ， 成了一个必然的战略选择 。
此前 ， 苏宁已经在福建尤溪打造了一家家居模型店 ， 在40天的运营时间里达成了130多万的销售 ， 其中家居销售达到30万 ， 加盟商毛利率超40% ， 客单价也是家电销售的4倍多 。
借助零售云的零售渠道 ， 家居品牌也希望将互联网家装、家居快时尚的概念带到低线市场 。 除了持续打造标杆店外 ， 零售云还可以通过6650家门店云货架虚拟出样 ， 10000个社群和直播推广等多种形式深耕家居新赛道 。
分析人士表示 ， 家电销售是苏宁一直的强项 ， 家居行业的新赛道 ， 同样考验的是互联网技术、数字化营销水平 ， 零售云的强项是模式复制 ， 强大的供应链整合能力、数字化能力、物流售后全国布局及全场景服务能力 ， 在某种程度上而言 ， 下沉的零售市场 ， 不能简单的看苏宁卖家电、家居这类高价类产品 ， 也要看到苏宁零售云基于下沉市场的“占位” ， 这是明显的先发优势 ， 也意味着更大的空间 。
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