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o2o|24小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？


互联网是健身产业的一剂“春药” ， 去年是ClassPass ， 今年是24小时自助 。
继去年主打健身O2O的ClassPass模式在国内碰壁后 ， “24小时自助健身”正在被创业者们热捧 。 健身行业掀起了新一轮投资热潮 。
对于健身用户来说 ， 相比传统健身房 ， 面积更小、开店更分散的24小时自助健身 ， 意味着可以在家门口随时享受低价的健身 。 自助的形式 ， 则意味着再没有推销私教的教练 。 全时段、自助健身和低价消费的标签 ， 对应的是理想的“互联网式”随时随地和全民健身的体验 。 如果说传统健身房超卡营销、私教推销本身负有用户体验上的原罪 ， 那么“互联网＋”模式的24小时自助健身房 ， 似乎一下子被赋予了“救世主”角色 。
这种轻模式的做法降低了健身创业的门槛 ， 也提高了对小白健身用户的吸引力 。 这解释了当下各色的24小时健身房在国内市场爆发的现象 。
加入的玩家并不少 ， 乐刻运动、光猪圈、小熊快跑和超级猩猩是24小时自助健身模式的主要代表 ， 陆续加入的小型健身创业者也十分积极 ， 比如36氪报道过的Liking健身、U-24和FITZOO等等 。 他们大都通过自营、加盟和运营改造的方式 ， 在全国各大城市开设门店 ， 重现了2015年ClassPass模式风行的景象 。
然而 ， 放弃私教推销、拒绝超量售卡——这相当于砍去了传统健身房最能盈利的两点 。 24小时自助健身商业模式靠谱吗？相较于传统健身房 ， 便利店式的健身房经营模式到底满足了市场何种新需求？实体店绕不过的地租和人力成本问题 ， 它将如何解决？脱离了月卡销售模式 ， 怎么避免走传统健身房的老路？目前市场上有哪些打法、它们各自的前景如何？本文将一一探讨这些话题 。 健身馆来到24h自助的“便利店”时代
一家24小时自助健身房的标准配置是这样的：200平米左右、自助服务 ， 以及24小时营业 。 其中少量为有氧器械 ， 三分之二以上是操课区 。 而自助服务则体现为自助门禁和自助水电开关 。 目前 ， 在24小时营业时间这一点上 ， 实质上真正做到的健身房还并不多 。
就像便利店之于大超市 ， 24h健身房通常只有传统健身房面积的十分之一 ， 因此如何提升坪效、降低租金就成了最关键的问题 。
健身房作为商业地产 ， 地租是沉没成本 。 如何均衡利用每小时坪效便成了一个至关重要的问题 ， 这一点与影院和酒店房间的思考并无大的差别 。 就像麦当劳开设24小时店以提升坪效的做法 ， 24h健身房用加重操课、并保证其连续运营的方式 ， 提升时效 。 传统健身房的操课占地面积大 ， 但通常只有晚间时段使用 ， 其余时间都在空置 。 而新模式则从操课剥离出来 ， 通过品牌包装和社群运营来提高操课用户的粘性；让用户在线上预约操课 ， 保证了操课的容量——尽量平衡每小时参与操课的利润 。 共享式的教练分配 ， 也提高了教练的上课效率 。
减少健身器械占比则尽可能节约了租金 ， 也减少了硬件投入成本 。 通过对跑步机等其他器械的智能化提升 ， 提高了器械室使用频次 ， 因此 ， 也在整体上提高了健身房器械部分面积的使用坪效 。
中国地租和人力成本连年上升 ， 而健身客单价并未同步提高 ， 24h健身房多选址在社区 ， 租金成本更低 ， 同时也扩充了客群——让用户在家门口附近可以使用健身房 ， 这满足了非常规时间健身的用户需求 。 在单位面积成本不变的情况下 ， 提高了营业收入 。
从商业本质上看 ， 降低成本和提高坪效是线下健身房追求的主要两方面 。 “24小时自助”是一个切入赛道、吸引健身人群的主要打法 。 但其实打法的背后 ， 各家的出发点并不一致 。 24h健身房的3种打开方式
36氪梳理了目前国内主要的24小时自助健身房公司 ， 暂且总结为小而美“开店打法”、输出管理的“加盟打法”和互联网模式的“共享经济打法”3种打法 。 剖析其背后的商业本质 ， 每一种“健身模式”未来方向都不尽相同 。
1、低天花板开店
“开店打法”本质上是对从商业地产角度 ， 对传统大型健身房模式的改良 ， 代表项目是“超级猩猩” 。 超级猩猩的模式主要分为两种 ， 三分之一是集装箱改造的自助“健身舱” ， 面积在60到100平米左右 ， 同时容纳的人数在6到15人不等 。 收费模式主要以线上预约 ， 按次消费为主 ， 价格在50元每次左右 。 租金低 ， 收费高 ， 建筑成本低 ， 单店亏损风险较小 。
而另外三分之二 ， 则主要是以团课为主题的操课健身馆 。 面积可以到200平左右 ， 收费在80-90元之间 ， 采取线上预约、按次收费的方式 ， 进行集体授课 。 超级猩猩的课程特色在于主打品牌调性 ， 在装修场景上注重设计感 ， 而在团课练习上 ， 主打“健身派对”的概念 ， 提高了操课的用户粘性和溢价空间 。
对照起来 ， 在商业地产逻辑上的“地租”和“人力”成本 ， 超级猩猩都减小到了极致 。 健身舱只占用商场的外部广场 ， 或者小型的门店 ， 可快速安装和搬迁 。 36氪采访深圳卓越地产资深招商经理 ， 在他看来 ， 超级猩猩对于一些非区域性购物中心、不需要配套像“一兆韦德”这样的大型健身场馆的商业地产来说 ， 超级猩猩是个不错的选择 。 作为商业地产的功能配套 ， 超级猩猩有其招商价值 。 而在人力成本上 ， 无人值守的自助服务 ， 也让私教和管理的成本降到最低 。
超级猩猩创始人跳跳告诉36氪 ， 作为一家线下健身场馆 ， 根本的出发点仍是“商业地产”角度 ， 互联网并不能从根本上解决线下健身房的成本问题 。 因此 ， 单店的选址和坪效提高 ， 是超级猩猩最看重的部分 。
这种做法是目前健身创业最为稳健的做法 ， 而可能产生的问题是 ， 扩张速度有限 ， 切口仍是城市有健身需求的中高级白领 。 按照一个健身房三公里的覆盖范围 ， 在200平米的健身房里 ， 超级猩猩切的用户其实十分有限 。

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超级猩猩健身舱
2、“加盟费”导向
相对来说 ， 加盟的打法则显得更为传统 ， 主要的代表是“小熊快跑”和“Liking健身” 。 小熊快跑之前主打ClassPass模式 ， 也推出过99包月的O2O健身 。 最后转型到线下健身房 ， 主要方式在于连锁“加盟” 。 连锁加盟的本质在于输出管理方式 ， 而作为互联网＋的健身房 ， 输出的主要在于“自助管理”和“智能设备”两个核心点 ， 背后都是技术 。
Liking健身创始人徐志岩在接受36氪采访时表示 ， 相对传统线下连锁加盟店 ， 24小时的智能健身房的管理的难度较低 ， “自助”和“智能”方面主要依赖于技术 ， 因此容易实现管理的标准化 。 而小熊快跑的加盟规模 ， 已经拓展到全国各省市 ， 主要输出的除了“小熊快跑”的品牌 ， 主要是其ERP管理系统——“小熊管家” 。
根据36氪之前的报道 ， 小熊管家既是一个推广平台 ， 也成为一个管理工具 。 在推广上 ， 基于之前ClassPass的积累 ， “小熊管家”可以精准定义用户属性 ， 如年龄性别、地理位置、健康习惯等 ， 场馆可以通过它将会员卡、私教课、促销信息等 ， 推送给潜在目标用户 。
而在管理上 ， 场馆通过“小熊管家” ， 可以进行会员管理、团课管理、私教课管理、查看会员或收入数据报表、智能控制（智能门禁、密码锁柜、淋浴控制、人脸识别）等 。 后者是小熊管家推行加盟模式的主要推动力 。
作为加盟商 ， 作为对标饱受诟病的传统健身房 ， 24小时自助健身初期的推广难度并不大 ， 并可以在开店装修的阶段 ， 获得不错的预售用户 。 Liking健身创始人徐志岩告诉36氪 ， Liking加盟商可以在开店之前收回不小的加盟成本 。 除此之外 ， Liking总部提供的无息贷款 ， 也大大促进了加盟商的加盟意愿 。 在24小时自助健身这个模式上 ， 加盟费成为主要的盈利点 。
加盟输出的是管理模式 ， 对于24小时自助健身来说 ， 更多是SaaS输出 。 加盟商面临的选址、获客和运营问题本身很难通过并不成熟的ERP系统来解决 。 并且 ， 健身房的运营需要一定的行业实操经验 ， 整个加盟模式的风险管控 ， 都很难有一个成熟的机制来保障 。
加盟问题的扩大化 ， 是加盟费导向的项目筛选标准 。 如果说传统健身房超卡销售是对健身房资源的过度透支 ， 那么加盟式健身房 ， 很可能是加盟品牌在风险上对加盟商的过度透支 ， 本质上都将导致系统性的风险 。
3、资本供养的“共享经济”打法
健身“共享经济”模式的对标是Airbnb ， 把自营健身房作为一个切入口 ， 未来的方向是让酒店和社区的健身配套设施共享开放 ， 实现健身用户、教练和健身馆资源的自由配置 。 和以上二种健身“打法”相比 ， 这种模式是真正意义上的互联网经济 ， 其中的主要代表是乐刻运动 。
乐刻健身房目前已经在全国开设了近80家健身房 ， 并且全部采取直营的方式 。 乐刻运动创始人韩伟在接受36氪采访时表示 ， 乐刻切入的是商业3.0角度 。 跟Airbnb最开始自营民宿、最后切入用户闲置住宿资源一样 ， 乐刻的模式是先通过直营连锁的健身房 ， 再引导用户就近健身 ， 共享区域附近的社区、酒店和健身门店等健身资源 ， 而健身教练也可以根据课程优势和地理位置优势 ， 和目标的健身用户进行匹配 。
从商业地产角度来看 ， 乐刻由于全部直营 ， 并且开店密度较大 ， 并不能实现快速盈利 。 韩伟在接受36氪采访时表示 ， 乐刻目前追求的是数据 ， 即全国健身人口的使用和流动数据 。 乐刻的模式是做平台和入口 ， 数据这是未来乐刻运动拓展健身共享经济的根基 。
操作方式是纯粹的互联网化 ， 和传统的坪效相比 ， 乐刻很可能难以和超级猩猩的操课健身房相比 ， 但公司的目标是平台 ， 没有天花板的限制 。 这种模式的大前提是中国健身市场在硬件、教练资源和健身人口在一定周期内的红利到来 ， 而观察中国目前的健身市场 ， 资本仍然十分谨慎 ， 健身市场依然十分保证 。 打开市场红利需要面对一大堆不确定因素 ， 而越过其中的每一个不确定因素的 ， 都需要资本 。

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乐刻健身房ClassPass后的又一轮泡沫？
三种模式助推之下 ， 国内各种24小时自助健身房陆续兴起 。 在模式尚未完成验证的情况下 ， 在短期内的大面积开店 ， 都将面临巨大风险 。
罗列市面上的24小时自助健身房 ， 除了共享经济模式需要资本的长期助推外 ， “开店”和“加盟”二者短期内都能实现不错的盈利 。 但仔细推敲其背后的商业模式 ， 不论在实体经济和互联网经济逻辑上 ， 三者目前看来都不是一门好做的生意 。 而如果盲目上马“互联网＋”的大型推广和获客 ， “24小时自助”模式 ， 很可能是ClassPass后的又一轮互联网泡沫 。
“开店”的打法 ， 本质上做的是“小而美”的“生意型”创业 ， 天花板其实很低 。 对标传统大型健身房 ， 从人力和选址效率上 ， 小型健身房都很难和大型健身房竞争 。 因此 ， 切细分人群是这些24小时自助健身房的主要方向 。 比如超级猩猩通过开设“单车”主题、“拳击”主题和crossfit等主题的健身操房 ， 持续吸引成熟中高级白领用户 。 并通过教练kol和健身场景的品牌设计上 ， 提升课程的溢价空间 。 本质上仍没有抢占传统健身房私教和有氧器械的健身人群 。
虽然操课型健身房大幅提升了单位面积坪效比 ， 但“开店”模式圈定的用户规模有限 ， 持续的获客能力是这种模式的最大考验 。 细分人群的市场规模天花板并不高 ， 开店可以做成小而美的生意 ， 但谈互联网模式的颠覆作用 ， 仍为时尚早 。
“加盟”打法则是最接近传统健身房的商业模式 ， 连锁健身房的管理模式集中以ERP形式的输出 ， 其中的风险也并不低 。 其一 ， 财务和管理模式可以由总店把关 ， 但是销售推广和器材维护仍极端分散 。 线下加盟店有可能为了盈利 ， 重走线下健身点超卖课程的模式 。 而器材的运营和维护 ， 仍然很难实现自助 ， 其中的运营成本和沟通成本并不低 。
倒回加盟的本质 ， 24小时自助健身模式的输出 ， 本身需要技术和体制层面的反复试验 。 如果一个模式的成熟实验并且有利可图 ， 在资本市场如此活跃的情况下 ， 并不需要走“加盟”的传统经济路线 。 模式的快速输出和复制 ， 或许有急于赚取“加盟费”的嫌疑 。 而按照业内很多人的说法 ， 这种仓促的“加盟”推广 ， 很可能是初心不正 ， 结果便是新一轮的互联网泡沫的破灭 。
共享经济模式要的是健身数据 ， Airbnb 和 Uber 的模式的核心 ， 是用互联网资源的精准配置方式 ， 解决过程产能的问题 ， 实现产能的断崖式下滑 。 健身共享经济解决的是健身房和教练的产能过剩问题 ， 而很明显 ， 中国的健身房和健身教练目前还远未达到过剩的状态 ， 中国城市人口的健身需求 ， 也未达到“住、用、行”的刚需级别 。
对标国外Anytime Fitness的火爆 ， 中国健身市场的黄金时代仍然较远 。 因此 ， 数据的获取过程需要资本的强大支持 。 在传统健身房仍有利可图的情况下 ， 推动这个行业的根本革新 ， 机会成本可能依然十分巨大 。
因此 ， 借着互联网推广和获客的天然优势 ， 24小时自助健身房在短时间内的大规模扩张非常可能 。 最坏的结果是 ， “开店”模式的小型健身房很快遇到天花板 ， 对于普通需求的广大健身需求仍没有促进作用 。 “加盟”模式的风险 ， 很可能催生一个个资金断裂而跑路的加盟商 ， 而“共享经济”的健身模式 ， 则资本源源不断的供养 。 健身风口仍在 ， 短视的模式都将破灭
在政策利好和消费升级的趋势下 ， 健身领域成为一个“风口型赛道”是一个行业共识 。 从互联网给一般实体经济带来的“解放和颠覆”作用来看 ， “24小时自助健身”看起来已经十分具有互联网特色 。 但从传统地产角度和互联网角度 ， 目前的24小时健身房都很难经得起仔细推敲 。
如果互联网天生要扮演传统健身房的“救世主”角色 ， 那么基于“超发销售”和“短视经济”的健身模式就应该被摒弃 。 互联网解决的是渠道和连接的问题 ， 而24小时自助健身模式本身的成本和盈利问题尚未解决之前 ， 这种模式带来的结果仍然是市场的泡沫 。
24小时自助健身房可能是个风口 ， 我的判断是 ， 加盟模式的风险发生依然是个大概率事件 ， 而小而美的开店模式 ， 扮演的是“培养市场”的角色 。 中国传统大健身房的既有的售卖模式依然难以改变 ，要颠覆健身行业 ， 需要大健身房系统风险性的发生 ， 和共享经济模式的持续推进 。
【o2o|24小时自助健身房持续火爆，但这是一门好生意吗？】中国未来的健身市场仍然是千亿级的 ， 24小时自助健身是个趋势 ， 但在近五年内 ， 依然很难成为一个成熟的商业模式 。


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