|袁毅明：赚钱，就是不断地提升你的转化率！
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这是袁毅明的第589篇原创文章：袁毅明：赚钱 ， 就是不断地提升你的转化率和优化你的流量池！
袁毅明：赚钱 ， 就是不断地提升你的转化率和优化你的流量池 。
今天晚上 ， 几个朋友坐在一起喝茶聊天 ， 聊各自的一些项目的运营情况 。
我说 ， 今年 ， 我主要从运营管理转销售管理 ， 主抓流量的转化 ， 过去几年 ， 大家都在谈现在流量的获取难 ， 但是 ， 我说 ， 我感觉现在客户的转化更难 。 为什么？
因为过去客户的产品品类供应商选择性小 ， 产品类目和数量上也没有今天多 ， 另外 ， 人们时间的碎片化 ， 人们越来越难集中精力在某一个地方 。
如果 ， 不难让客户在有限的时间 ， 或者场景内 ， 吸收并留住他 ， 从而产生信任 ， 购买热度还没有完全降下来之前掏钱购买 。 那一切都会是变数 。
销售业绩=流量*转化率*客单价*复购率 。
当客户价和复购率还没有显现前 ， 也就是没有重复购买的情况下 ， 要想提升业绩 ， 只能提高转化率和增加流量 。
而当流量一定的情况下 ， 那么 ， 只有提升转化率 ， 才能真正的提升销售业绩 。
以结果说话 ， 倒推建立执行过程 。
就是我今年主要做的事情 。
前段时间 ， 优化产品 ， 提炼卖点 ， 现在更多的是如何通过客户的需求 ， 购买的意向 ， 客户使用产品的接受单价 ， 等多方面去转化客户 。
现在 ， 更是根据客户的需求 ， 提炼对应的销售话术和活动来促销 。
但是促销这种短期见效 ， 但不持久的方式 ， 现在已经不太适合我们LED灯珠的B2B行业 。
方向有了 ， 那么 ， 怎么去提升转化率呢 。
袁毅明：赚钱 ， 就是不断地提升你的转化率和优化你的流量池！
1、我们在模仿客户的购买场景和购买习惯 ， 从客户需求角度着手 。 2、我们筛选客户 ， 直接上门去跟进客户的实际需求 ， 从客户的工厂使用着手 。
通过这小半年的测试 ， 发现这种转化率明显比去年同期有质的提升 。 去年同期流量的转化率为12% ， 今年的可以达到35——40% ， 转化率提升了3倍 。
评判出客户的购买阶段 ， 和购买意向程序 ， 对客户进行分层和重要等级划分 。
对客户已经在使用产品作为评判客户购买意向的优先级 。
第一 ， 客户已经使用开 ， 那说明客户已经经历了市场的验证和产品的论证阶段 ， 已经到了产品的量产阶段 ， 这个时候 ， 只要价格 ， 质量 ， 交期符合 ， 很容易就切入客户的应用 。
第二 ， 客户已经使用开 ， 可以知道客户过去遇到的问题和接受的价格 ， 给他对应的单价或提供对应的产品 ， 解决客户过去产品所遇到的问题 。 那么 ， 很自然就转化成订单了 。
当然 ， 也可能第三种 ， 或第四种划分方法 。
我们这里先打个比方 ， 告诉你 ， 凡事还是一定有方法的 。
当然 ， 做好客户转化率的同时 ， 客户的流量质量也不能放松 ， 要根据客户需求和市场需求 ， 去布局流量 ， 这样 ， 才能让你的销售转化率效果提升更明显 。
如果你也是做线上销售的 ， 强烈推荐你也测试一下 。
以后 ， 在测试的操作中提升自己的技能和管理方法 ， 把效果提升 ， 是最快的方法 。
这两个参数 ， 流量和转化率 ， 是你做好销售的重心所在 。
只要解决了这两个问题 ， 业绩倍增就不再是难事 。
这两点 ， 也是我最近几个月一直强调的要点 。
是团队磨炼出来的实操技法 。
简单 ， 但有效 ， 真正实操出来的东西 ， 和培训专家 ， 理论家讲出来的东西 ， 很多是完全不一样的 。
效果才是检验一切的真理 。
要多思考 ， 多反思 ， 多复盘 ， 才能更好地提升自己的团队做战水平和个人的技能 。
要每天思考 ， 反思 ， 才能不被这个世界遗忘 。
要不断实践 ， 才能知行合一 。
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