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行业互联网,5G手机|想不到，你竟是这样的“小米”( 三 )


因为就像4G手机的ASP高于3G手机一样 ， 5G手机的ASP本身也要高于4G手机 。对品牌来说 ， 想让消费者接受更贵的5G手机的价格 ， 产品本身需要一个更有说服力的性价比 。
而5GASP的提高 ， 恰好符合小米向高端品牌冲击的品牌战略 。所以小米在高端产品市场的成功 ， 在一定程度上代表了5G手机的投放效果 。
从下图可以看到 ， 小米的ASP在Q2提升至了新高价格 ， 证明小米已经在做提价调整 ， 准备5G放量的到来 。
行业互联网,5G手机|想不到，你竟是这样的“小米”
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有人说 ， 小米中高端产品的成功源于产品本身的产品力 ， 那么产品力是怎么来的呢？
答案是：研发投入 。
根据2019Q3电话会议：小米在过去的三四年时间里面 ， 一直稳步提高研发投入 。三季度研发投入同比增长超过30% ， 预计今年的研发投入在70亿元人民币左右 。
持续的研发投入 ， 回报丰厚 。
小米高端机的推出除了价格收益的优势 ， 对小米互联网服务ARPU值的正面影响也非常明显 。比如小米10的游戏ARPU值比中低端机型高出很多 ， 小米游戏营收在Q1增长了80% ， 而整个游戏行业增速在40%左右 ， 即使是头部公司的手游业务的增速最高可能只有60% 。
“研发驱动”的小米 ， 在2019Q3电话会议上表示：明年（2020年）还会是一个合理的比例 ， 继续进一步提高我们的研发费用 。
我们上面已经证明过了 ， 小米并没有按说的那样做 ， 2020年研发费用不仅没有增长 ， 还连着两季度下滑 。2020Q2小米对此做出了新的解释 。
根据Q2电话会议：技术投入是占领高端品牌市场的基础 ， 剩下的就是要在市场营销上面有所突破 。即怎么样能够让高端的消费人群更好地认识到我们的产品和品牌 。
至此 ， 经营战略重心从研发转移到营销基本确定 。
不久前的小米十周年演讲中 ， 雷军提出三大铁律：技术为本 ， 性价比为纲 ， 做最酷的产品 ， 不乏激情与热血 。可回归到现实层面 ， 小米Q2的调整表现 ， 却让人觉得它走的是真“务实” 。
小结
接下来 ， 随着5G网络铺开与5G手机放量 ， 可以期待的是 ， 小米在下半年可能会有更好的业绩表现 。但在know how层面 ， 我们更关心小米面对外部市场的变化时是如何应对的 。
一个好的经营模式是可以体现出经营杠杆的 ， 就比如销售费用和管理费用占比随着企业规模增长同步下降 ， 体现的才是良性的改变过程 ， 传音和苹果的销售费用占比就是这样的变化趋势 。
与之相比 ， 小米Q2的销售费用变化正好相反 。再叠加研发费用的下滑 ， 甚至给人“重营销轻研发”之感 。
当然 ， 一两个季度的战略改变 ， 并不能就此给小米下这样的定论 ， 但保持对这种趋势的风险警惕 ， 是十分有必要 。


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