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贷款|西平农商银行：调结构 重实效

自6月份“百日营销竞赛活动”开展以来 ， 西平农商银行按照省联社做好“六稳”工作、落实“六保”任务 ， 增强资金实力 ， 调整优化信贷结构 ， 持续提升乡村振兴、脱贫攻坚、民营和小微企业服务质效的工作要求 ， 创新举措 ， 加大营销考核力度 ， 掀起了比营销干劲、比营销业绩、比营销位次的全员百日营销竞赛热潮 。 截至目前 ， 各项存、贷款已完成市行全年目标任务的119.73%、124.09%； 2019年以来新增贷款到期收回率99.97%；当年到期贷款收回率96.97% 。
贷款|西平农商银行：调结构 重实效
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营造氛围 。 按区域分6个小组结对PK ， 并向行党委递交承诺书 ， 各单位负责人缴纳1000元活动保证金 ， 活动结束综合考评得分高于90分的返还保证金 ， 低于90分的不予返还 。 按照调结构要求 ， 重点突出30万元以下小额贷款营销、大额贷款存量压降、低成本存款营销、用信率转化等 ，营造出全员“比、创”氛围 ， 激发了“‘快’的节奏、‘为’的本领、‘做’的底功” 。
贷款|西平农商银行：调结构 重实效
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【贷款|西平农商银行：调结构 重实效】营销客户 。 为全面推进增户扩面工作的开展 ， 充分利用“阵地战” ， 通过乡村大舞台、金融茶话会、民间综艺活动等 ， 采取纯信用、无担保 ， 整村授信形式 ， 为客户备足发展钱袋子 。 采取走街串巷的“游击战” ， 深入田间地头 ， 走进每家每户 ， 为农户解决不局限于金融业务问题 ， 真正把服务三农的初心烙印在客户心里 。 烈日炎炎 ， 客户经理认真调查每一笔贷款 ， 跟随客户入田间进牛棚 ， 做到“脚上有泥 ， 目标有效” ， 又快又稳地的发放每一笔贷款 。
营销服务 。 以服务提供为载体 。 经营服务 ， 既“送政策、送服务” ， 又“送产品、送贴心” ， 让客户身感被尊重 ， 提升“粘合度” 。 以心智沟通为手段 。 经营人心 ， 与客户情感互动 ， 使服务产品与客户产生关联度 ， 拔高“忠诚度” 。 以规范服务为核心 。 用心经营 ， 增强“满意度” ， 使服务产品与客户合二为一 ， 构筑行业渠道壁垒 ， 实现留旧拉新、增户扩面的效果 。 以调整结构为抓手 ， 提高“普惠度” 。 创新存贷产品 ， 强化宣传、多层次、广覆盖营销 ， 做到线上、线下齐发力 ， 集中批量授信 ， 扩大用信覆盖面 ， 更加普惠民生 ， 有力支持了县域复工达产 ， 助推了地方经济回暖复苏 。
（通讯员：郭瑞 朱建伟 编辑：刘铁牛 许鹏飞）


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