|【夜宿农家话脱贫】山乡开网店 销售过百万
湖北日报全媒采访人员 戴文辉
一杯浓茶，一把卡尺，三部手机，两盒绿松石 。8月20日晚8点，33岁的王江坐到摄像头前，准时开播 。
这里是十堰市郧西县涧池乡下营村，近半数村民“触网” 。
辞职返乡开网店
下营村山高人稀、交通闭塞 。早些年，王江的父亲在陕西煤矿打工，供他和姐姐两人读书 。后来，父亲身体支撑不住，一家人生活更加艰难，被纳入精准扶贫对象 。
2014年，郧西县出台政策，鼓励年轻人从事电商 。下营村修了路，引进物流站，实施“光纤入户”，电商培训班也一个接着一个 。几乎一夜之间，村里开起近百家淘宝店，成为“湖北淘宝第一村” 。
“父母是老思想，觉得在单位上班挣钱是正道 。我对他们说，电商是发展趋势，不会错！”2014年年底，王江从外地辞职返乡，和亲戚朋友一起，在网上卖绿松石 。他脑子灵、能吃苦，生意做得有声有色 。2015年，全家脱贫 。
直播带货打起时间差
【|【夜宿农家话脱贫】山乡开网店 销售过百万】晚9点，直播间里聚集100多名粉丝，开始热闹起来 。
2年淘宝、3年微商，在互联网经济大潮中，王江与时俱进 。2019年，下营村通了5G信号，他尝试做直播 。当年做了两个号，没做起来 。今年3月，他又申请一个号 。3月8日那天，他醒得很早，鬼使神差地5点开播，发现粉丝不停涌入 。原计划播到11点，最后到下午1点才下线 。那天，他卖了1万多元 。
王江找到了窍门 。“我是小号，比不过大主播，应该打时间差，他们不播的时候我播 。”他调整直播时间，早场从凌晨4点到11点，晚场从晚8点到凌晨1点，一天播12个小时 。一个月下来，他瘦了5斤，收获是直播间有了2000余名“铁粉”，日均销售额达到4000元 。
“下了播，喉咙嘶哑，不想说话 。”他每天喝中药润喉 。药是凉性的，喝太多身体受不了 。妻子心疼，从4月起替换他直播早场，王江这才缓过气来 。
“今年目标是150万元”
晚10点10分，王江完成当晚第一单，一串吊坠，550元 。
这单生意谈了约一刻钟 。王江开价每克80元，对方还价每克50元 。“你看这颜色、瓷度、净度，绝对正品；再看刻工，多细腻……”王江将吊坠放到补光灯下，换着角度展示 。末了，还给对方几分钟时间考虑 。最终，以每克80元成交 。
“直播是体力活，也是脑力活 。”在直播间里，王江要带动气氛，控制场面，语速、语气都有讲究，还要在众多粉丝中把最可能成交的客户“挖”出来 。他说：“学了一些心理学，全用上了 。归根到底，就4个字：随机应变 。”
凌晨零点，直播间里人又多起来 。这是每晚的第二个小高峰 。王江又完成几单生意 。这个晚场，他做了7单，一共卖了3570元 。王江说，疫情期间，看直播的人多，生意火爆 。近两个月生意略淡 。“这个成绩还不错 。今年目标是150万元，问题不大 。”
天亮后要去竹山县进货，凌晨1点，王江关机下播 。他清点好货品，在后台回复几条消息，已近2点 。
山村静谧，飘着小雨 。不远处的村电商中心依然亮着灯，几个团队的直播还在继续 。王江还沉浸在直播间的热烈氛围中，他畅想着：“这几年先积攒资本，将来要把更多山货卖出大山 。”
推荐阅读
- 【夜读】豆腐飘香
- 鸡翅家常做法，做法简单 ，汤汁浓郁，美味下饭，真的超赞！
- 炖猪肉时，牢记“3不放”，肉烂味鲜无腥味，香味十足！
- 麦卡锡|美众议院少数党领袖麦卡锡透露自己曾感染新冠，当时却不知道
- 海带和什么炖是绝配？
- 杨振宁|清华辟谣杨振宁去世消息
- 蒜泥肥牛只需1碗料汁
- 这道菜，我家一周做三次，只需蒸一蒸，每次一大盘不够吃
- 红烧肉最好吃的做法，不用酱油，肉嫩软糯，肥而不腻，特别好吃
- 沃柑|沃柑浸泡保鲜液后直接上市，沃柑到底还能不能吃？