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百度竞价ocpc投放是一门玄学吗?

大搜ocpc是一把双刃剑 ， 用得好 ， 效果非常好 。 用的不好会造成很大的浪费 。 即使大搜ocpc已经推出一年多了 ， 一直到现在 ， 还有很多人对它质疑 ， 认为没什么效果或者并不好用 。 那么我想告诉你 ， 你真的错了 。
用好了ocpc ， 效果非常好 ， 我认识一些朋友 ， 有做医疗的 ， 有做财税的 ， 有做教育的 ， 投ocpc效果都非常好 。 这里将他人的方法与自己的方法 ， 整理一下 ， 简要做一些总结 。
百度竞价ocpc投放是一门玄学吗?
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上篇说了cpc的核心操作和ocpc的核心操作 。 这篇我说下ocpc哪些地方该人工哪些地方该机器 。 所谓的智能出价其实就是AI机器算法 ， 智能出价就是第一阶探索 ， 第二阶系统扩精准流量 。 理解了这个底层逻辑 ， 我们要做的就是顺应机器 。
第一阶 ， 我们主要要做的是 ， 账户搭建清晰 ， 做好cpc的工作 。 控制好均价 ， 控制好词性消费 ， 注重对话质量的提升 。 这样 ， 当你进入二阶之后 ， 系统探索的模型会更精准 。 如何提升一阶的对话质量 ， 这里不再赘述 ， 有兴趣可看上篇 。
1：如何进二阶?
第二阶 ， 首先要考虑如何进二阶的问题 。 所谓如何进二阶 ， 就是采用何种出价的问题 。 上篇说过 ， ocpc出价有5种：ocpc转化出价、ocpc积累、ocpc低门槛、ecpc、0门槛 。 这5种出价如何选择 ， 其实方法很多 ， 比如按量级、按预算、按户的新老等等 ， 这里建议首选量级 。
ocpc转化出价和数据积累都是连续三天每天大于等于10低门槛是一周大于20ecpc是一周大于200门槛ocpc是2周大于20 ， ecpc是1周大于5个 。 如果你每天的转化量(这里仅指对话)达到相对应的门槛 ， 就可以采用相对应的出价方式 。 比如你每天对话只有五六条 ， 那么建议选择ocpc低门槛 ， 每天对话超过10 ， 那肯定得选择常规 。 另外在智能化上 ， ocpc的智能化是显然高于ecpc的 。
补充一点底层逻辑：百度ocpc既然设定了这个门槛数 ， 肯定是有它的道理的 ， 必然是有算法加持的 。 我们要做的就是去顺应这个算法 。 假设你每天量级不到5条 ， 你设ocpc常规 ， 进二阶就会非常慢 ， 这样你的效果肯定是不会好的 。
2：进二阶之后初步要做什么?
在进入二阶之后 ， 前三天还是比较重要的 。 这个时候 ， 系统是处于一种学习和探索阶段 ， 如果你动的太多 ， 就会打乱系统模型 。 根据百度ocpc官方文档所说 ， ocpc在进入二阶后的初期 ， 仍有一小部分关键词匹配和出价生效 。 到中期 ， 就不再生效 。 虽然百度官方没有说这个初期是多久时间 ， 但是根据我个人的经验 ， 这个初期指的就是前三天 ， 所以前三天我们可以做的事情和不可以做的事情有这些：
可以做的事情：
小幅调整关键词出价和匹配
小幅调整页面或者小幅调词(包括删除重提、关键词加词、删词、剪切等等)
不可以做的事情：
切忌一进二阶就大幅降价
切忌一进二阶就不管账户了
切忌一进二阶频繁否词、频繁换页面
切忌一进二阶就开启智能加词 ， 或者放匹配
3：进二阶中期要做什么?
我们都知道 ， ocpc到二阶之后 ， 做的事情很少了 。 不用查排名 ， 不用调关键词出价和匹配 。 看着事情很少 ， 其实并不是 。 因为进二阶之后 ， 其实会有很多问题 ， 诸如花钱快 ， 效果不稳定 ， 对话质量差 ， 一句话过多等等 。 这些问题就是需要在二阶去解决的 。
花钱快的解决方法 ， 因为ocpc暂时不能给投放包设预算 ， 也不能设暂停 ， 所以解决花钱快转化差的方法可以是：降账户预算将自动扩量中的积极改均衡 ， 或者均衡改保守降低转化出价 。
效果不稳定 ， 一般要拉长周期 ， 建议一周以上 。 如果成本合理 ， 可以不动 ， 成本高了 ， 针对于投放包成本高的计划去看看搜索词(有乱的要否) ， 看看转化价格是否可以优化 ， 看看页面是否对应 。 如果投放包效果实在很差 ， 退回一阶 ， 或者转化出价改为0(即不投放ocpc) ， 再或者投放包删除上新 。
对话质量差 ， 主要还是看二阶搜索词和一阶的对话情况 。 假设8月1号至3号是一阶 ， 4号进入二阶 ， 但是之后对话质量很差 ， 那么就看看1-3号的关键词和搜索词是否有问题 ， 如果有问题 ， 那就是一阶的问题 。 如果没问题 ， 那就是二阶搜索词或者百度流量的问题 。
对话质量差的办法 ， 否词 ， 小幅调整关键词出价(调个别词即可) ， 优化页面 。
一句话过多 ， 这个问题很头疼 ， 如果一句话过多 ， 可以尝试用三句话、留线索或者关闭预设词 。
4：二阶中后期效果稳定要做什么?不稳定要做什么?
如果效果稳定 ， 其实不用调整太多 ， 3天否一次词 ， 小幅加一些词 ， 改改创意即可 。
如果效果不稳定 ， 要做的事情很多 。 第1步：检查搜索词 ， 有问题要否词 ， 没问题不管第2步：检查关键词和页面的对应 ， 如果对应可以不管 ， 不对应需要改第3步：做好了这些 ， 效果还不见好 ， 可以考虑拆包或者删除上新 。
如何拆包在上篇有说过 ， 可以看下上篇文章 。 新建投放包的话 ， 建议可以增加或者减少绑定计划 ， 这样与原包有点差异会好一点 。
投放包绑定计划数多少比较好?其实没有标准的 。 因为每个行业每个账户情况不同 ， 一般建议绑定两到三个比较好 ， 如果是搭建的比较清晰 ， 你也可以绑定一个计划或者两个计划 ， 绑定全账户只适合于初期 ， 不适合于中后期 。
在二阶中 ， 页面依旧是很关键的 。 ocpc是预估转化率 ， 而页面承载转化 ， 你的页面越优质 ， 转化率就会越高 ， ocpc的效果就会越好 。 所以在二阶 ， 一定要重视页面 。 页面的优化包括2点 ， 其实之前也说的很多 。 第1点是 ， 页面尽可能多一点 ， 跟关键词一一对应第2点是 ， 页面的转化组件尽可能显眼 ， 方便 。
5：ocpc中的玄学
很多人说推广是门玄学 ， 其实是这样的 ， ocpc是机器算法 ， 机器也有出错的时候 ， 不可能一直正常 。 所以在玄学中 ， 也可以总结点科学出来 。 我说几个玄学 ， 看看你平时有没有注意到 。
玄学一：有一种规律性 ， 某些行业一到周五就很差 ， 十周有八周如此 。 cpc是这样 ， ocpc也是这样 。 你有遇到过吗?
玄学二：按常理讲 ， 转化出价初始设置高一点 ， 账户的竞争力会好一点 ， 效果可能会好一点 。 但是有几个小伙伴 ， 初始出价很低 ， 甚至是从高降到低 ， 效果不仅不受影响 ， 反而还很好 。 你有遇到过吗?
玄学三：账户效果差的时候 ， 你怎么去调 ， 都没用 。 但是你累了 ， 不想调了 ， 账户有时候效果会自然而然好起来 。 cpc是这样 ， ocpc也是 。 你有遇到过吗?
这种玄学色彩 ， 我更愿意理解成一种机器bug行为或者机器自身惯性行为 ， 有规律性 ， 但是并没有很好的解决办法 。 你只能根据规律去灵活变化 。 当然 ， 玄学中其实可以总结出科学性 ， 不过这个就得具体账户具体分析了 。
补充：再补充一个问题 。 上次有个小伙伴让我写篇百度竞价关键词词包的文章 ， 因为我之前没用过 ， 我特意问了几个比较厉害的朋友 。
得到的反馈是：效果一般或者很差 。 消费快 ， 转化差 。 这也算是百度的一个智能化产品 ， 其实效果还不成熟 。 谨慎使用 。
关键词词包据说和关键词一样 ， 是在单元层级里 ， 但是从好几个朋友的反馈来看 ， 效果不理想 。
总结：
暂时就写这么多吧 。 ocpc难吗?我觉得不是很难 。 关键是要理解它的底层逻辑 ， 然后要知道它的科学与玄学 ， 即知道如何人工和如何机器 。 该动的地方动 ， 不该动的要管住手 。 ocpc现在的更新也很快 ， 每个月都有新的变化 ， 早一点钻研 ， 你才能早一点吃到红利 。
【来源：卢松松】
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