中年|梵蜜琳“底色”：微商拉人抽成“狂欢”，准备做区块链
八月的羊城 ， 绿荫掩映下骄阳依然似火 。
广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中 ， 货车偶尔出入 。 走进公司 ， 除前台一名员工招呼外 ， 鲜见他人 。 代工厂格外宁静 ， 很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起 。
“无惧年龄都要赢 ， 姐姐就用梵蜜琳” ， 独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》 ， 梵蜜琳高调出圈 。 而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价 。 其中 ， 尤以贵妇膏身价不菲——40g ， 1200元 ， 这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌 。
资本市场从来不缺少好故事 。
***贝壳财经采访人员调查发现 ， 梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证 ， 官方可查有过合作关系的代工厂约9家 。 今夏 ， 在高端品牌宣传攻势下 ， 梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇” ， 大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳 ， 究竟是什么神仙护肤品？它的背后又有着怎样的花式营销逻辑？
近日 ， 贝壳财经采访人员在调查中发现 ， 有卖家自称“微商的批发商” ， 千元梵蜜琳贵妇膏 ， 正品批发价仅580元 。 而在广州当地 ， 被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工” ， 常见且价廉 。 有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工 ， 与梵蜜琳贵妇膏差不多” 。
采访人员调查中 ， 微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络 ， 并将加盟门槛提至50万元 。 凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣 ， 是否只是皇帝的新装？
本文插图
谁是梵蜜琳“天价”产品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密 。
近日 ， 贝壳财经采访人员以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知 ， 公司仍在招收代理商 ， 且门槛已经提高 。
自称为梵蜜琳小雅老师的微商对贝壳财经采访人员表示 ， 公司政策升级 ， 代理起步价50万 。 当采访人员随即追问不同层级代理拿货价格表时 ， 小雅以维护代理们利益为由拒绝提供 ， “如果价格透明 ， 就卖不起价了” 。
但50万投资门槛也不是“死规定” 。 当贝壳财经采访人员提出达不到这一要求后 ， 小雅发出“梵蜜琳经销商招募”价目表后又立即撤回 ， 其称虽然近期“入场费”已经调整 ， 但如果想做代理可以按照原价拿货 。
梵蜜琳具有层级经销商的特性 ， 其中金牌经销商押金2000元 ， 首批货款需要20000元 ， 至尊经销商押金和首批货款分别提高至5000元和50000元 。 此外 ， 总监级别为50万货款加5万押金 。
按照代理商程序 ， 交完押金 ， 贝壳财经采访人员可以成为小雅的代理 。 “我一定会协助你代理梵蜜琳” 。 小雅以能低价拿货推销：要求高也意味着价格就低 ， 以金牌经销商来说 ， 交22000元 ， 拿货折扣可达到六七折左右 。 而贝壳财经采访人员交纳押金后就能看到拿货价格表 ， 然后决定选择哪个层级 。
小雅展示的经销商层级价格表得到了其他微商的证实 ， 贝壳财经采访人员被告知“这是官方招商政策” 。
微商模式下 ， 梵蜜琳化妆品的底价在不同人员报价中翻新 。
自称为“微商的批发商”的卖家向贝壳财经采访人员推销称 ， 可以用批发价拿货梵蜜琳贵妇膏 ， 零售价1200元 ， 批发价仅580元一瓶 。 批发价系供货给微商的价格 ， 2瓶起售 。 “不是所有的微商都从我这里拿货 ， 我下面的代理才是 。 货品都是公司直供 ， 有正品保证 ， 支持专柜验货” 。
【中年|梵蜜琳“底色”：微商拉人抽成“狂欢”，准备做区块链】该批发商表示 ， 可以先不用授权 ， 拿点货卖得好了再授权 ， 授权后可以取得相关证书 。
此后 ， 贝壳财经采访人员关注了名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号 ， 并根据提示添加了“护肤首席顾问”的微信 。 对于代理商制度 ， 该“护肤首席顾问”称现在品牌方没有招代理 ， 只有合伙人 ， 合伙人可开设实体店、工作室 。
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