OPPO R|非洲手机之王的诞生：每两个非洲人，就有一个人在用他的手机
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【OPPO R|非洲手机之王的诞生：每两个非洲人，就有一个人在用他的手机】
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手机作为现在最主流的通讯工具 ， 成为人们沟通的最主要方式 ， 现在的手机 ， 具有多种功能 ， 方便了我们的生活 ， 作为一个平台 ， 多年来 ， 竺兆江的传音在非洲萌生发大财 ， 成为了非洲名副其实的“非洲手机之王” ， 对他而言非洲需要什么 ， 他就会做什么 ， 成为非洲人们的福音 ， 无论在大小商场都能看见他的传音 。
一、不积跬步无以至千里1996年 ， 竺兆江从南昌航空大学毕业之后 ， 学习机械电子工程专业 ， 毕业后的他就被分配到波导公司工作 ， 当时波导也是中国比较早的通讯设备制造商 ， 是当时鼎鼎有名的国企 ， 能进入这样的公司工作 ， 也是很多人的目标 ， 虽然竺兆江只是BP机的一名销售员 ， 但是在这样一个小岗位上 ， 他任劳任怨一干就是三年 。
三年的付出和业绩的增长让他得到了领导的认可 ， 一路飙升成为公司华北地区的首席代表 ， 三年间竺兆江一直为自己的梦想奋斗 ， 跑市场、做调研这让年纪轻轻的他 ， 积累了大量的工作经验 ， 能力也获得了巨大提升 ， 多年的行业熏陶 ， 让他发现通讯市场有非常大的潜力 。
当时竺兆江主要负责波导的海外业务 ， 他发现非洲只有三星、诺基亚这种国外一线手机品牌 ， 但是在非洲很多当地人都消费不起 。
不积跬步无以至千里 ， 从一个小小的销售人员 ， 到后来的首席总代理 ， 这一路走来少不了跟其他人与众不同 ， 很多手机制造商来到非洲 ， 观察之后都认为非洲的市场价值非常低 ， 都不愿意来这边建厂 。
但是竺兆江却认为 ， 非洲人口众多虽然高端机很难有销量 ， 但是低端机完全能获得当地人的喜爱 ， 于是他主动请缨 ， 深入非洲一线做扩展业务 ， 他认为非洲是非常有潜力的市场 ， 此后 ， 非洲通讯事业的版图就在他脑海中形成了 。
竺兆江对工作任劳任怨 ， 不断的积累工作经验 ， 也在工作当中不断拓宽自己的事业 ， 丰富自己的能力 ， 才让他得以一路高升 ， 对公司具有独特的贡献 ， 他的视野也跟平常人不同 ， 他能看见别人看不见的市场 ， 通过自己的理性分析才决定做非洲这个业务 。
竺兆江成功的第二个因素就是 ， 敢于开拓无人之地 ， 善于挑战别人不愿意做的事物 ， 看到机会之后就会砥砺前行 ， 他愿意跳出自己的舒适圈 ， 去往条件恶劣的非洲 ， 找好了自己产品的定位 ， 并决定自己做下去 。
二、想法千千万 ， 不如自己干从波导工作这么多年后 ， 他也决定自己做自己的事情 ， 竺兆江的离职也让很多人感到惋惜 ， 同时也都认为他离开波导这个公司之后 ， 自己以后肯定也会后悔 ， 2004年 ， 智能手机逐渐问世 ， 手机消费市场也开始出现变化 ， 功能也更多多样化 ， 曾经的波导因为没有跟上时代的变化 ， 也逐渐失去了自己的地位 ， 很多像他一样的手机品牌 ， 都在历史长河中 ， 逐渐消失在大众视当中 。
2年后 ， 带着波导海外开发市场的员工 ， 在深圳创办了传音品牌 ， 同时竺兆江的发展战略也不同国内其他品牌一样 ， 他决定避开国内品牌 ， 到非洲国家进行“淘金” 。
非洲2006年 ， 传音第一台手机上市 ， 但是销售情况并不好 ， 经过调查竺兆江发现 ， 非洲的信号不好 ， 不同的运营商通话费用也很高 ， 当地用户都是一部手机好几张卡 ， 打电话也需要经常更换卡 ， 非常麻烦 。
发现问题后的传音 ， 在2007年推出非洲市场的利器 ， 就是可以四卡四待的“怪兽机型” ， 一经推出就让非洲消费者抢购一空 ， 尝到甜头的竺兆江也有了更多想法 ， 把公司的资源全部都投入到非洲市场当中 ，
竺兆江自己孤身一人进入到非洲市场 ， 能够根据非洲不同地区的特点 ， 进行研发机型 ， 尽可能的满足消费者 ， 能够及时发现非洲人群的问题 ， 从曾经代理位置辞职 ， 转而自己成为老板发展非洲业务 ， 挖掘非洲市场的潜力 ， 尽管这一路 ， 有众多的反对之声 ， 他也能为了自己的信念一直走下去 ， 能够战胜其他品牌一举夺冠 。
竺兆江懂得“避其锋芒”不会再一些发达国家再去当炮灰 ， 转战自己观察多年的非洲市场 ， 非洲的市场上 ， 没有太多的竞争者 ， 同行的竞争者都只顾自己的利益 ， 反而没有顾忌消费者的感受 ， 竺兆江能够发现非洲消费者的痛点 ， 研发适合非洲人的产品 ， 自然能受到当地人的喜欢 。
三、解决人们痛点 ， 做好产品服务1.解决非洲电力缺乏问题
“深入到消费者当中去 ， 才能发现问题” 。 竺兆江发现非洲的电力十分缺乏 ， 停电是非常常见的事情 ， 于是他发明了快充来解决这个问题 ， 黑人喜欢唱歌条路 ， 于是传音就用八个扬声器来配合音乐潮流媒体共同合作 ， 解决了这个问题 。
2.根据黑人肤色 ， 更新摄像技术
但是因为自己是低端机 ， 拍照功能总是跟不上 ， 黑人也恰好非常讨厌拍照 ， 因为低端机拍的照片 ， 在光线不好的情况下 ， 很容易就露出一排牙 ， 人反而没照清 ， 于是传音还发明了专门为黑人肤色提供的摄像技术 ， 能拍出非常漂亮的巧克力肤色 。
好的产品更能解决消费者生活中的问题 ， 同类型中消费者会选择最适合自己的产品 ， 传音无非就是这个角色的替代品 。
3.为非洲人民专门设计
竺兆江能获得如此成功 ， 源于他在非洲市场上不断突破 ， 不以盈利为目的而是为解决问题 ， 这样的产品很快就在非洲市场上确立下来 ， 每个机型的推出都是为非洲人量身打造 ， 每两个人中就有一个人在用传音的手机 。
传音的口碑 ， 确立非洲市场地位 。 成为非洲消费者最喜爱的品牌 ， 传音也用实力证明了自己“非洲手机教父”也在创业板进行上市 ， 盈利远超苹果和小米 ， 让他以100亿身家登上了全球富豪榜 。 竺兆江也成为非洲手机之王 ， 成为闷声发大财的富豪 。
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