巅峰战队|王兴：看不惯我的人很多，比我牛的人很少
10年前 ， 团购网站兴起 。 一时之间 ， 搞团购的网站有上千家之多 。
10年后 ， 硝烟散尽 ， 只有王兴活了下来 。
你可能看不惯王兴的行事风格和口无遮拦 ， 但不得不服他的生存能力 。
王兴为什么能从“千团大战”中脱颖而出？
这源于他“连续做出了一系列最正确的选择” 。
抛开对王兴和美团的褒贬不谈 ， 我们来客观的看待一下王兴的这一系列决策 ， 由衷的赞叹一句：“真的很有眼光 。 ”
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2010年1月 ， 满座网上线 。
3月4日 ， 美团网正式上线 。
3月15日 ， 窝窝团上线 。
3月18日 ， 拉手网上线 。
6月 ， 糯米网上线 。
一时间 ， 硝烟四起 ， 无数英雄豪杰竞相登场 。 再加上一些中小规模的团购网站 ， 林林总总有上千家之多 。
这些团购网站的背后 ， 都有各种资本力量的支持 。 其中的美团 ， 就有红杉资本投资的1200万美元 。
在资本的疯狂刺激下 ， 团购网站陷入了广告大战中 。 各大城市的公交站牌、地铁口都是团购网站争抢的对象 。
那个时候的互联网人 ， 思维还停留在传统制造业的层面上 ， 只是一味的相信 ， 花钱在线下砸广告 ， 肯定错不了 ， 效果杠杠的 。
这个时候的王兴 ， 却表现的很另类 ， 他按兵不动 ， 不和其他人抢夺线下的广告资源 ， 而是独辟蹊径 ， 转而在线上投广告 。
王兴购买了“团购”等关键词 ， 并与hao123、团800等导航页进行合作 ， 只要消费者在线搜索团购 ， 出现在最显眼位置的必然是美团首页 。
相比一年线下广告投入过亿元的拉手网窝窝团等 ， 投入最少的美团 ， 反而用守住网络入口的方式截留了消费者 。
因为王兴很清楚 ， 消费者并不会记住那么多团购网站的名字 。 但他们真要团购时 ， 可能只会输入“团购”两个字 ， 就按部就班的跟着网站走了 。
所以说 ， 与其争夺线下 ， 不如守住线上 。 线下闹的锣鼓喧天 ， 反而是为线上的守门员造势 。
王兴这一招 ， 叫“一夫当关 ， 万夫莫开” ， 两个字评价：高明 。
2
王兴祭出的第二招 ， 是坚持深耕本地生活服务领域 。
当时的其他团购网站 ， 都喜欢搞实物商品团购 。 因为商品团购的利润大 ， 网站的抽成高 ， 有立竿见影的效果 。
王兴很清楚 ， 在实物商品团购上 ， 已经有了淘宝这个庞然大物 ， 美团不可能建立起自己的核心竞争力 ， 所以美团网坚持提供低毛利的本地生活服务为战略重心 。
为了抢到优秀单子和商家 ， 团购网站不惜祭出包销战术—网站提前预付一笔款给商家 ， 让商家把优惠单子放在自己网上销售 ， 以垄断优秀货源和商家 。 无数团购网站趋之若鹜 。
王兴要求：美团暂不参与 。
实际上 ， 如果没有精准的数据分析和预判能力 ， 包销模式风险极大 。 很多团购网站为了拿到单子 ， 都没有明确签署假如卖不完如何自保的条款 。
这样很可能出现支付了1000万元给商家 ， 却只卖了500万元 ， 那剩下的500万元亏损只能自己消化 。
直到2011年8月 ， 王兴完成对包销模式风险的评估 ， 才开始推行此模式 。
王兴的务实作风 ， 让美团在烧钱大战中保持冷静 ， 把弹药留在了最需要的地方 。
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