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广州“98后”夜摊主：丹心寄期待，妙手绘百态

进入8月尾声 ， “Young城Yeah市”余热未消 。 广州街头涌现出各类夜市 ， 由旧工厂改造的敬梓里夜市、觉园1984庙前夜市、广州塔下的潮墟自力市集、美式复古市集……聚美食、非遗文创、街头表演于一体的夜市为市民游客提供休闲好去处 ， 为夜经济升温再添“一把火” 。随着广州市疫情防控形势向好 ， 越来越多人在夜间或周末踏出家门、走入市集 ， 享受久违的都市烟火气和线下消费乐趣 。 这让有创作梦、创业梦、副业梦的新个体工商户找到舞台 。 近日 ， “98后”女孩陈思华凭一幅红蓝配色漫画敲开了市集大门 。广州“98后”夜摊主：丹心寄期待，妙手绘百态
创意漫画+粤语寄语每当夜幕降临 ， 在婀娜炫彩的广州塔下 ， 游玩的市民游客渐渐多起来 。 酷炫的灯光音响、精彩的古巴salsa舞一下就把人流吸引到夜市来 ， “橙子漫画”摊位前开始热闹起来 。只见摊主陈思华摊开画纸 ， 仔细打量顾客的外貌 ， 拿起蓝色水彩笔娴熟地描绘出人物面部、发型 ， 再用红色水彩笔写上个性化寄语、装饰线条 ， 只需2～3分钟漫画大功告成 。 这样的街头即兴创作总能吸引路人驻足围观 。“‘掂过碌蔗’是什么意思？”这是陈思华听到最多的提问 ， 在她的顾客中有不少外地游客 ， 他们总是被漫画中“要乜有乜”“捞乜都掂”等粤式祝福语吸引 。 对此陈思华认为 ， “每天都有不同的游客参观广州塔 ， 为市集带来不一样的顾客 ， 不怕审美疲劳 。 ”在画漫画时 ， 陈思华也在观察顾客的微表情 ， 一个蹙眉、一个会心微笑 ， 她就能读懂顾客对画作是否满意 。 女生最爱在漫画上附上“早日脱单” ， 上班一族最爱“要乜有乜” ， 家庭最爱“其乐融融”……“帮我在漫画上写句‘挂个相做留念’ 。 ”一位老爷爷也被陈思华的漫画“圈粉” 。 她回忆道 ， “老人家来自增城 ， 搭车来到市集 ， 就想画幅漫画留念 。 ”每个夜晚 ， 陈思华都在聆听各种故事 ， 描绘迥异的人生 ， “我还帮过聋哑人叔叔阿姨画漫画 ， 他们很有爱、乐观 ， 教我用手语表示价格 ， 为画作竖起大拇指点赞 。 ”在今年春招中 ， 视觉设计专业毕业生陈思华投出十几份简历 ， 还是没能物色到心仪工作 。 7月 ， 偶然看到一则摊主招募令 ， 让她萌生成为市集摊主的念头 。 每天下午2点多 ， 陈思华就要出门 ， 赶在3点前抵达市集着手摊位布置 ， 4点开摊 。 入夜后的生意特别好 ， 晚上10点半马上就要打烊 ， 陈思华还在为顾客画画 ， “客人多时 ， 我只能派号 ， 能排10个人左右 。 ”曾经有商场摆摊经验的陈思华更钟情于夜市 ， “白天大家都在工作 ， 天气也比较热 。 入夜后 ， 珠江边风挺大的 ， 逛夜市会很舒服 。 露天夜市很有氛围 ， 有灯光、有音乐 ， 有得逛、有得吃 。 ”氛围浓郁的夜市让陈思华这样的摊主经营起来更有热情 。夜市摊位各有特色 ， 还吸引了新产品、新品牌进驻 ， 通过市集摆摊开展小规模的市场调研 ， 主理人甚至现身与顾客面对面交流 。 这种新鲜感和沉浸感都是市集的特有体验 。参加市集“马拉松”线上线下齐出击夜市摆摊讲究天时地利人和 ， 除了考虑天气、位置等因素 ， 如何因地制宜推广产品也很重要 。 去年 ， 陈思华曾在餐饮连锁店负责宣传设计工作 ， 根据客户需求设计喜庆、时尚等各种风格的物料 。 尽管还是新手摊主 ， 但她深谙摊位视觉设计对招揽顾客的重要性 ， 总结出三个必杀技：一是招牌够抢眼；二是设计让人印象深刻的宣传语 ， 如“一张画让生活更有仪式感” ， 激发游客的好奇心；三是充分展示产品 ， 她选用白布铺底 ， 上面摆设红蓝白配色的漫画样板 。只要产品够独特 ， 小摊位也能成功圈粉 。 有粉丝在市集公众号上留言 ， “想要橙子漫画的联系方式” 。 不仅要发力线下市集 ， 最近陈思华还寻思布局线上推广渠道 ， “我主要是面对面绘画 ， 但也有顾客通过微信发照片过来让我手绘 。 接下来 ， 我打算在小红书、抖音等自媒体平台上做推广 ， 希望获得更多的关注和订单 。 ”与常规市集不同 ， 陈思华参加的自力市集举办时间长达60天 。 对此 ， 市集发起人刘琼雄分析 ， “国内甚至国外都很少举行持续时间这么长的市集 ， 这有助于摊主做好生产计划的准备 ， 对产品选择与进货都有更稳定、可靠的评估 ， 把市集摊位做得更专业 。 ”在第一周摆摊时 ， 陈思华低估了夜市及其漫画的受欢迎程度 ， “一开始以为顾客都是年轻人为主 ， 没想到来了很多年轻家庭 ， 他们觉得全家福漫画很有风格 ， 因此挑选了大幅漫画和相框 。 ”一开始在淘宝上买来的190个6寸小相框、30个A4大相框过了几天就断货 。 结束了第一周的摆摊后 ， 陈思华决定要把“橙子漫画”摊位经营下去 ， 一下子又网购了500个相框 ， 这次她不用担心库存不足的问题 ， 还能拿到更低的批发价 。对于未来 ， 陈思华的职业规划越发清晰 。 画风鲜明的她更吸引了其他市集的青睐 ， 邀请她免费参加摆摊 。 从课堂上学来的插画技能 ， 不再只是谋生工具 ， 陈思华还用它敲开了市集大门 ， “广州有很多市集活动 ， 为我们这些自由职业者提供了机会 。 希望以后能到不同的城市参加不同的市集 ， 一边画、一边旅游 ， 用绘画赚来的旅游资金见识不同的风土人情 。 ”摆摊一周 收入四五千元在“橙子漫画”摊位左侧 ， 摆着一张价目列表 ， 明信片大小的人物漫画单人15元、双人25元 ， A4画纸大小的漫画单人30元、双人45元 。 陈思华很满意这份工作带来的回报 ， “我很多同学刚毕业拿到的月薪是5000元左右 ， 我在市集摆摊一周的收入有四五千元 ， 既能赚够生活费 ， 也比较自由 。 ”陈思华的摆摊经验有不少来自父辈的耳濡目染 ， 父亲经常鼓励她 ， “年轻人就应该多尝试 。 ”像陈思华这样的“90后” ， 在职业选择上拥有更灵活的选择空间 。 然而 ， 陈思华选择了自由职业 ， 事实上选择的是一份更需自律的工作 。 除了夜里摆摊 ， 白天她还要上网课进修 ， 闲时还会接单做画册、海报等 。在申请摆摊时 ， 陈思华还要把产品照片发给主办方筛选 ， 确保摊位种类更丰富、均衡 。 陈思华所在的市集每天设40个摊位 ， 摊位轮换率约为70% ， 共吸引220个摊位 。 据刘琼雄介绍 ， 摊主以插画师、手作人、设计师等自由职业者为主 ， 也不乏广告创意总监、企业创始人、大学生等 。 市集的日均人流量约为1万人 ， 平均每个摊位的日收入约有1000元 ， 最高的日收入达到4700多元 。根据《阿里巴巴夜经济报告2020》显示 ， 6月以来 ， 中小商家夜间经营的物资需求增速显著 ， 淘宝企业平台每天售出的夜市折叠桌比去年同期增长超540% ， 夜市招牌发光字增长超300% ， 地摊布增长超100%……夜间消费活力不止于线上直播 ， 市集小店依旧葆有活力 。日前 ， 国务院办公厅印发的《关于支持多渠道灵活就业的意见》强调 ， 个体经营、非全日制以及新就业形态等灵活多样的就业方式 ， 是劳动者就业增收的重要途径 ， 并鼓励自谋职业、自主创业 。 夜间市集为个体经营者提供了低门槛经营形式 ， 降低了租金、人力成本 ， 多地近期也密集布局线下市集活动 。 与此前热议的“地摊经济”相比 ， 市集经营管理更规范 ， 让市集周边的卫生、交通等问题得到集中整治 ， 减少城市管理压力 。采访人员手记毕业后 ， 陈思华投身夜市做起画师 ， 兴趣与谋生兼得 ， 然而这只是夜市摊主中的缩影 ， 在熙攘夜市里 ， 还有环游全国的公路咖啡车、穿越风浓郁的汉服店、“00后”非遗摊主……为生计、梦想打拼的摊主们纷纷在夜市中实现了自主就业、“副业创新” ， 助力个人潜能的再释放、夜间经济潜力的再发掘 。不同主题的市集有较大差异,使得美食市集、手工市集、艺术市集等越来越多形态的市集 ， 渐渐拥有了固定消费群体 。 广东省流通业商会执行会长黄文杰曾表示 ， 仅是逛街购物对消费者的吸引力有限 ， 而有特色、有趣味的集市是一种崭新的模式 。 当下 ， 利用“潮墟”吸引年轻消费者正成为不少景点、商圈的策略 ， 甚至用于活化老街区、旧园区 。 疫情得到缓解后 ， 人们更渴望面对面的交流 ， 夜间消费活力亟须激活 。 此时 ， 广州市推行“Young城Yeah市”夜间消费节 ， 夜市凭借参与门槛较低、成本低、灵活性高等优势再度走红 ， 一定程度上释放了疫情防控取得阶段性成果的利好信号 ， 同时也成为提振消费信心、满足市民休闲娱乐需求的方式 。【采访人员】麦蔼文【图片】苏韵桦来源：广州日报


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