天下|微博系矩阵再下一城：天下秀七夕敲锣 红人经济圈形成( 二 )
WEIQ后来进一步升级 ， 中小商家可以自助服务 ， 而大企业品牌可以选择深度服务 ， 宝洁和联合利华也都相继接入这一平台 。 与此同时 ， 天下秀开发了新的产品和服务 ， 包括基于新媒体及粉丝经济综合解决方案SMART ， 红人价值排行及版权管理机构克劳锐 ， 以及上市前推出的红人创业加速孵化品牌IMsocial红人加速器 ， 帮助MCN变现 。
目前天下秀的核心业务之一是新媒体广告交易系统服务 ， 后者主要通过微任务系统实现收入 。 基于天下秀与新浪微博签署的合作协议 ， 新浪微博授权天下秀使用微博域名及相关微博用户数据 ， 天下秀作为“微任务”运营公司 ， 负责“微任务”产品、技术开发和运营维护、拓展以及相关客户服务工作 。 双方对于运营支撑费用的安排已经约定至2024年 。
业务的发展背后资本运作也在同步进行 ， 新浪也有参与 。 五年前 ， 放弃C轮投资 ， 改道国内上市 ， 却又面临战略新兴板取消 ， 换了两家券商和律师 ， 李檬说“几乎每一天都很难入睡” 。 一年前 ， 证监会发审委批准 ， 全体股东一起接受业绩对赌 ， 财务顾问对上百万红人收入逐一核验 ， 有些合同账面只有几百块钱 。
为了尽快完成与ST慧球的借壳过程 ， 2019年12月 ， 新浪集团下属公司曾代替天下秀向被借壳方广西慧金科技股份有限公司支付了专利等资产评估等值现金8978.86万元人民币 ， 且支付后对上市公司不享有任何追索权 。 对于这笔“红包” ， 李檬告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 新浪只是借钱给我们 ， 担保全部知识产权资产会注入上市公司 ， 是作为大股东向上交所的承诺 。 
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“池子”
此消彼长 ， 广告主加大投放KOL网红营销
无论是天下秀 ， 还是新浪 ， 其背后所关注的是互联网广告的大池子 ， 以及如何利用以往积累的KOL优势 ， 在网红经济风口分一杯羹 。
李檬对媒体算了一笔账 ， 中国广告行业每年有1万多亿的市场盘子 ， 互联网广告分走其中一半 ， 并且以每年10%到15%的规模递增 。 但在广告业 ， 内容创业者通过图片、文字和视频方式获得的广告只有100到200亿的规模 ， 然而这些人占内容消费的流量接近60% 。 高流量、低变现 ， 就成为了市场的机会 。
2020年初新冠疫情这个黑天鹅事件影响下 ， 网红经济再度兴起 。 在李檬看来 ， 这个机会与2003年非典造就了互联网广告元年的机会类似 。 “那一年 ， 所有在报纸、杂志上的投放 ， 很多客户都转向了互联网 ， （他们）发现效果不错” ， 就此一个行业发生了变化 。 2020年疫情期间 ， 直播的引入降低了门槛提升了销售的效率 ， 推动了“关注”之下的红人经济兴起 。
另一组来自CTR市场研究公司的数据显示 ， 2020年上半年虽然全媒体广告开支同比下降超过了20% ， 但广告主在效果类、视频类和信息流广告的开支仍有增长 。 在这些增长的领域 ， KOL营销的作用日益凸显 。 民生证券近日发布研报复盘了过去40年广告行业的变化发现 ， KOL营销对品效的双重保障是广告主加大投放力度的核心驱动因素 。
尤其是在可以预见未来时长和用户增速放缓之下 ， 平台KOL向垂直化专业化方向发展会导致商业变现价值的提升 。 民生证券预计 ， KOL营销市场未来三年仍可保持30%以上复合增速 。 天下秀的优势在于较早进入这一领域 ， 其在招股书中亦明确指出了其先发优势 。 对此 ， 李檬告诉新京报贝壳财经采访人员 ， “我们看到所有互联网公司 ， 只要头部平台公司一旦形成 ， 几乎没有第二个超越” ， 原因除了早期低成本建设之外 ， 也包括平台对客户的黏性 。
反观微博 ， 一位其前雇员告诉新京报贝壳财经采访人员 ， KOL是其运营的核心 。 2020年5月 ， 微博首席执行官王高飞在财报分析师会议上也提到 ， 微博把明星和KOL广告营销结合到品效广告方案中 ， 看到了不错的转化结果 ， 二、三季度会对整个效果广告O系统和KOL营销系统进行升级 ， 来提高广告主和KOL合作的能力和效率 。
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