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品牌|“浪”个不停，I Do年轻化这盘棋怎么下？

_原题是：“浪”个不停 ， I Do年轻化这盘棋怎么下？
“十八年前 ， 我买了人生中的第一辆车 ， 虽然买了以后有时连油都加不起 ， 但却是付出最多心血改装的一辆车 。 ”B站里杨坤正驾着机车驰骋在戈壁的公路上 ， 用其特有嘶哑的嗓音讲述着成长故事 。 杨坤还说 ， 他不是后浪 ， 但依然有自己的热爱 ， 比如玩车 ， 愿意“再浪一浪” 。
品牌|“浪”个不停，I Do年轻化这盘棋怎么下？
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杨坤x I Do #我爱 ， 我I Do#主题纪录片
经历了时间的积淀 ， 心态却年轻 ， 依然有其炙热的所爱 ， 这或许也是知名珠宝品牌I Do想要借杨坤的故事所传递的 。 相似的故事 ， 共同的心态 ， 两者碰撞出了B站上这个动人的故事 。
七夕对于时尚产业来说 ， 一直是比较重要的时点 ， I Do也不会缺席 。 与往年不同 ， 该品牌今年选择了线上发声 。 这一天 ， I Do携新的品牌主张入驻B站 ， 这的背后 ， 是其品牌与年轻人交朋友的目标 ， 透露出这家时尚珠宝业巨头着眼未来的决心 。
【品牌|“浪”个不停，I Do年轻化这盘棋怎么下？】入驻B站背后
今年开始 ， B站逐渐成为品牌的重要营销阵地 ， 互联网企业、科技类公司、金融机构、快消、餐饮等各品牌先后入驻 。 年轻人聚集、圈层效应和独特的社区文化 ， 吸引着各大品牌抢占这一代表“未来”的阵地 。
在今年的七夕档 ， I Do在B站投放#不惧差异勇敢爱#主题视频 ， 希望借此向b站年轻人传达“爱情无界限”的品牌理念 。
I Do是为数不多的入驻B站的珠宝品牌 。 除与杨坤合作推出的情感大片外 ， IDo还与B站“up”主菜菜子进行直播联动和视频的发布 。
品牌|“浪”个不停，I Do年轻化这盘棋怎么下？
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菜菜子#不惧差异勇敢爱#主题歌曲视频
实际上 ， I Do入驻B站的背后 ， 一方面是品牌战略升级的需要；另一方面 ， B站是年轻人聚集并喜欢的平台 ， 品牌来找“Z世代”交朋友了 。
I Do已做到了80、90后心中情感表达的首选品牌之一 。 当下95后、00后成为主力 ， 他们的需求、表达都与之前的年轻人不同 。 他们更自我更多样 ， 他们爱B站的二次元及社区氛围 ， 于是 ， I Do也在这里上线了 。
实际上 ， 从I Do今年的动作来看 ， 在入驻B站之前 ， 公司跟年轻人互动频频：包括推出I Do BOOM瓷系列新品 ， 并做了线上“云蹦迪”新品发布会 ， 请年轻Rapper偶像小鬼、带货女王薇娅代言推广等 ， 全方位力求在年轻人当中建立品牌心智 。
同时 ， I Do也和年轻人热爱的品牌联动 。 七夕期间 ， I Do与小米、安慕希等8大品牌联合互动 ， 出圈意图明显 。 “我们一直很注重与当下年轻人的沟通 ， 用他们喜欢的话语体系与他们链接 ， 见证他们的成长 ， 温暖年轻的困惑与迷茫 。 ”I Do方面表示 。
定义新场景
消费品牌的成功 ， 用互联网时代的话说 ， 就是场景战略 。 如何定义并满足消费者在一类场景下的立体需求 ， 是品牌最为关键的点 。 这个立体需求的满足 ， 需要创新的产品战略 ， 也需要在产品与消费者之间建立有效沟通 ， 让产品满足消费需求 ， 提升消费感受 。
I Do品牌创立于2006年 ， 在15年的发展过程中 ， I Do品牌最核心的成功是定义了结婚钻戒这个名场面下的需求 。
“当时 ， 通过将钻石珠宝里的钻石婚戒定位出来 ， 我们抢占了婚戒细分市场 ， 结婚钻戒逐渐成为了结婚必需 。 ”I Do方面表示 ， 凭借这一趋势性定位及适合年轻人的创新性娱乐营销策略 ， I Do赢得了80、90后年轻一代的青睐 。
在随后的十年中 ， I Do逐渐在这一赛道内做精做细 ， 领先行业发展 ， 努力做到极致 ， 同时也尝试将产品定位拓展到“订情、求婚、结婚、纪念日”全线情感领域 ， 市场份额也持续增长 。
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作为恒信钻石的旗下品牌 ， 其董事长李厚霖表示 ， 现在只要一提结婚买结婚钻戒基本都是I Do ， 品牌已经在消费者心目当中形成根深蒂固的认知 。 但结婚钻戒的购买频次很单一 ， 这种认知开始限制了I Do 。
同时 ， 李厚霖认为 ， 这届年轻人开始发生了很大的变化 ， 一是对结婚的态度有了变化 ， 他们开始有个更多样的生活方式 ， 更包容的生活态度；二是年轻人在最近这三四年开始迅速的成为社会的意见领袖 ， 尤其是消费市场的意见领袖 ， 他们有着不同的观点 。
“如果你抓不住他们的话 ， 你的品牌自然就跟不上时代” 。
随着95、00后新一代年轻人的成长 ， I Do迎来了与上一代大不相同的消费群体 ， 如何持续占领新生代消费者心智 ， 是品牌必须考虑的 。 他们在什么场景下需要珠宝配饰 ， 需要怎样的珠宝配饰？
I Do认为 ， 只有持续创新、不断满足当下年轻人的需求才有机会 。
结合I Do今年以来的一系列动作不难发现 ， 在已经筑起品牌护城河的婚恋珠宝场景之外 ， 他们选择了向年轻人表达爱的配饰珠宝扩展 。 企业是想在做好品牌原有基因线的同时 ， 力求打造出年轻配饰线 。
为了服务这个场景 ， I Do在产品研发、营销策略、销售渠道上都做了对应创新 。 IDo 今年的新品BOOM瓷系列 ， 在设计和材质上更符合年轻人表达自我的审美需求；品牌营销上更看重线上与年轻人互动的事件及平台；渠道上也实现了线上全面布局 ， 推动与线下全面融合 。
奔跑才能年轻
I Do发力线上的过程并不容易 。
李厚霖曾感叹 ， “I Do的品牌渠道基本上以线下店为主 ， 我们创业的时候也是从线下店起家 ， 开始并没有什么互联网元素 ， 线下、传统才是我们企业真正的底层基因 。 ”
李厚霖一直在尝试将业务触网 ， 做到真正的线上化和业务的数字化变革 ， 用营销和数字化两端互相促进 ， 形成一种良性的闭环 。
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I Do “Boom瓷狂欢夜”新品“云蹦迪”发布会
疫情给属于零售业的I Do带来挑战 ， 同时也带来了机会 。 在疫情下 ， 这种变革到来的速度变得更迫切了 ， 按照李厚霖的话说 ， 公司之前三年是一个样 ， 现在一年是一个样 ， 接下来他希望每半年一个样 。
珠宝是一个慢行业 ， 但如今这家珠宝企业开始快步跑了起来 。
事实上 ， 恒信钻石自成立已有20年 ， 这20年中企业自身发展很快 ， 在珠宝时尚这个行业内也取得了靠前的成绩 ， 尤其是旗下的I Do品牌 ， 在钻石珠宝领域有着非常突出的品牌价值 。
I Do一直定位精准的婚戒市场 ， 在以往的结婚情感标签之外 ， 到了需要扩展自己品牌边界的时候 。 年轻化对于I Do来说就是新的主干 ， 恒信钻石正在用奔跑的速度在塑造IDo品牌的年轻化 ， 不断发掘当下年轻人的需求 ， 持续创新 。
“I Do是一个有着非常美好寓意的品牌 ， 我们希望它可以陪伴每一代年轻人的成长 ， 为更多、更广、更多样的消费者提供更有价值的消费服务 。 ”I Do表示 。
在第一个20年之后 ， 李厚霖想把时间拉长到几十年 ， 做成国际上非常著名的品牌 。 “到我老了的时候 ， 有一个传世的品牌 ， 是我这辈子最自得的事情” 。


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