典型案例|“ 快递+农村电商”模式助力农产品销售
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编者按
西海固 ， 曾被联合国粮食开发署确定为“不适宜人类生存”的地区之一 ， 号称“苦瘠甲天下” ， 其中的“海”字 ， 就指代宁夏中卫市海原县 。 如今 ， 海原县早已摆脱“苦瘠之地”的标签 ， 并于今年3月成功脱贫 。
近年来 ， 海原县把电商扶贫作为精准扶贫的重要抓手 ， 大力推进电商扶贫创新发展 ， 助力打赢脱贫攻坚战 。 海原申通正是抓住了这一发展契机 ， 积极与当地商务局、合作社以及农户开展合作 ， 利用快递的优势进行资源整合 ， 打造快递+农村电商模式 ， 助力农产品销售 。
【典型案例|“ 快递+农村电商”模式助力农产品销售】“我经常和员工说 ， 咱们家不仅仅是一家快递公司 ， 更是一家农业电商公司 ， 卖农产品也是公司要做的事情 ， 只有公司赚钱了 ， 大家才能赚钱 。 ”海原申通负责人窦旭说道 。 为了解决农村最后一公里派送问题 ， 更好地推动“工业品下行和农产品上行” ， 窦旭将公司搬进了县里的物流仓储分拣配送中心 ， 海原申通成为当地唯一一家入驻这个电商园的快递公司 。
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海原申通成立于2012年 ， 从最初的月均件量不到3000票发展到现在的月均十几万票 ， 可谓是一路披荆斩棘 。 前年公司曾遭遇经济危机 ， 亲友们都劝说窦旭放弃经营 ， 但他仍咬牙坚持了下来 ， 通过改善服务质量、开拓市场力挽狂澜 。 去年9月 ， 海原申通迎来了新的转折点 。 窦旭成立了电商公司 ， 开始步入快递助农、电商扶贫的轨道 ， 此后一年公司业务量翻了一倍 ， 与此同时 ， 员工收入也提高了 。 窦旭笑着说：“我家快递员派送费是我们这边最高的 ， 我们这边好几家快递公司经常换人 ， 只有我家都是两年以上的快递员 ， 去年我们客服买了房子 ， 有三个快递员也买了房 ， 作为他们的老板 ， 我也挺有成就感的 。 ”
尽管快递+电商、快递助农已不再是什么新鲜事 ， 但是窦旭选择电商助农的做法却经常被看作是“不务正业” ， 对此他并不在意 ， 仍坚持自己的做法 。 他说：“其实做快递 ， 不是说我今天去多收多少货 ， 去亲自处理多少问题件 ， 我觉得快递就是我的主干 ， 我可以通过这个主干 ， 发展好多分支 ， 现在不是老说资源整合吗 ， 我觉得我就是做的这个 。 ”
7、8月是宁夏海原硒砂甜瓜和硒砂瓜丰收的季节 ， 当下正值收获的日子 ， 然而今年受疫情影响 ， 外地客商没办法来收购 ， 导致农户们辛苦种植的瓜出现滞销 。 “如果我们不去收这些瓜的话 ， 会有好多瓜烂到地里” ， 窦旭说 。 为了帮助当地农户销售 ， 海原申通积极与当地农村合作社开展合作 ， 负责农产品的运输、寄递以及统一收购 ， 通过线下线上渠道帮助农户销售 。
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7月25日早晨6点 ， 窦旭和几名员工一起前往海原县高崖乡草场村 ， 来到农户的瓜地里采摘、打包、装车 ， 以高于一般收购价的价格从农户手里采购了251箱新鲜甜瓜 。 这些打包好的甜瓜将被运送到订购的客户手中 。 “这251箱是属于线下的订单 ， 我们在线上主要是在专门的扶贫商城上销售 ， 今年7月以来大概线上销售了十几万斤的甜瓜 ， 除了甜瓜 ， 我们还销售包括枸杞、红葱等海原当地特产 。 ”
吴大叔是草场村村民 ， 和其他村民一样 ， 吴大叔的家庭经济来源主要依靠种瓜 。 得益于扶贫电商和乡村物流的发展 ， 吴大叔在黄土地里看到了希望 ， 今年增加了两个大棚的种植规模 ， 共种植13亩硒砂甜瓜 ， 目前已销售了3万多斤 。 见到窦旭一行的到来 ， 吴大叔黝黑的脸上露出了笑容 ， 吴大叔介绍：“海原光照充足、日照时间长、昼夜温差大 ， 适宜硒砂瓜生长需求 ， 加上土地压砂 ， 砂中含有硒、铁等多种对人体有益的微量元素 ， 生产的瓜类含糖量高、沙甜爽口 ， 营养丰富、商品价值高 。 今年因为疫情影响不好卖 ， 申通快递就是我们最大的收购商 。 ”
“咱们有完整的运输体系 ， 这就是优势啊 ， 不一定快递公司只能收快递 。 每次收瓜 ， 我就让快递员闲下来去帮忙 ， 打包装货 ， 这样省了很大一部分人力 ， 而且 ， 电商公司也是我的 ， 我可以把利润放到最低 。 我算了一笔账 ， 如果我不做快递 ， 只做电商 ， 单单就人员工资这块就是很大的支出 。 ”对于窦旭而言 ， 快递+电商不仅是资源整合、助农销售 ， 还是一种精打细算 。
（来源：申通快递）
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