调组织架构、降营销费用，主营业务盈利成为流利说今年目标
当人工智能已经成为在线教育类产品的技术标配 ， “AI+教育”概念第一股流利说如今表现如何？
北京时间8月27日 ， 流利说(LAIX.US)发布了该公司截至2020年6月30日的第二季度未经审计财报 。 财报显示 ， 流利说二季度净营收为2.694亿元 ， 同比下降2.5%；净亏损为9250万元 ， 上年同期净亏损8784万元 ， 环比下降53% 。
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流利说何时能够扭亏为盈 ， 一直是业内关注的焦点 。 今年年初流利说进行了一系列组织架构调整 ， 曾在半个月内集中进行了两次高管人事任命 ， 迎来新的首席财务官 。 从财报来看 ， 二季度流利说的成本结构正在改善 。
在流量红利消退、行业逐渐回归理性的趋势下 ， 流利说正在提升营销效率 ， 收窄营销成本 。 第二季度流利说销售费用从绝对值上来看 ， 环比下降24.2% 。 相对于净收入而言 ， 第二季度销售费用占净收入比重约为74.5% ， 比第一季度销售费用占净收入比重的115.9%有显著下降 。
此外 ， 流利说第二季度销售费用明显降低 ， 净亏损环比大幅收窄 。 经营性现金流流出从第一季度的9980万降至第二季度的6640万 。 “推动精细化运营是公司迈入深耕期后长期践行的发展战略 ， 在提升管理成效和落实差异化营销策略的双轮驱动下 ， 我们实现了净收入的稳步增长和各项业务的顺利推进 ， 毛利率也回升至71.9% 。 ”流利说CFO孙兵表示 。
反观当下在线教育行业的营销费用一直在拉升 ， 受整体竞争加剧以及电商618等促销活动影响 ， 获客成本愈发高昂 。 疫情催化下 ， 一些机构相继倒闭 ， 而头部公司不断获得巨额融资 ， 市场份额开始加速向头部企业聚集 。
“主营业务盈利和新业务突破是流利说今年的两大战略主题 。 ”流利说CEO王翌表示 。 在成人英语市场日趋成熟的情况下 ， 如何寻找到第二增长曲线是流利说当下重点 。
少儿英语是流利说从去年就开始发力的业务线 ， 借助成人英语用户积累 ， 流利说拓展少儿市场存在交叉销售成本优势 。 但当下少儿英语市场巨头环伺 ， 头部企业占据了大部分市场份额 ， 流利说能否借助“差异化增长”策略 ， 从流量中获取留量 ， 从留量中发展流量 ， 凭借人工智能技术优势凸显产品价值、实现用户量的持续增长仍需探索 。
【调组织架构、降营销费用，主营业务盈利成为流利说今年目标】业内分析人士表示 ， 教育本身是一个“慢”行业 ， 一味追求规模扩张、主打强营销策略只是流量红利下的短期效应 ， 并不能够实现长远发展 。 只有持续提升教学质量 ， 以精品化和差异化的产品与服务取胜 ， 才是在线教育未来的发展关键 。
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