珠宝|莱绅通灵沈东军：珠宝界的乔布斯
_原题是：莱绅通灵沈东军：珠宝界的乔布斯
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作 者：典小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
如果你喜欢唐嫣 ， 或者她的影视剧 ， 一定能够回想起这样一幕：
2018年 ， “糖糖”（唐嫣的粉丝们对她的称呼）婚礼的地点 ， 选在了音乐之城维也纳 ， 一个风景优美、风情独特的城市 ， 婚礼场地租用了奥匈帝国的皇宫——美泉宫 。
整个现场雍容华贵 ， 唯美又浪漫 。
最引人瞩目的 ， 就是唐嫣所佩戴的几款首饰珠宝 。
结婚照中的一款长耳坠的耳环 ， 出自柏林电影节红毯系列 ， 上面镶满了钻石；还有双人合照中戴的一顶王冠 ， 非常符合唐嫣的小公主气质 。
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这些珠宝的背后 ， 都出自一个拥有165年历史的比利时品牌——莱绅通灵 。
莱绅通灵 ， 在今年全行业暴跌的情势下 ， 二季度净利润却同比增长43.82% 。
缔造这一亮眼成绩背后的人叫——沈东军 。 整个珠宝界 ， 都在悄悄地 ， 抢着阅读他写的文章 。
01、传奇沈东军：从一家小店 ， 到风靡全国
沈东军 ， 1969年人 。
在我第一次见到他时 ， 他已在珠宝界摸爬滚打了20多年 。
1997年 ， 沈东军在南京太平南路珠宝一条街的一个22平米写字楼里 ， 放了两截柜台 ， 销售翡翠 。
但是生意很惨淡 ， 于是沈东军每天骑着摩托车 ， 到保龄球馆、一些大的珠宝店门口、大商场门口等 ， 专门去发传单 ， 搞得满城风雨 。
他当时提出两条承诺：假一罚十 ， 七天无理由退款 。
其实就是低价策略 。 但这个策略 ， 为他吸引了大量顾客 ， 引起了同行的强烈嫉恨 。 一天早上 ， 他去公司 ， 发现大铁门上 ， 被刷上了“滚出珠宝一条街”的标语 。
沈东军一想 ， 觉得自己会有危险 ， 想要去报警 。 但再一想 ， 觉得自己不应该报警 ， 于是给所有的媒体挨个打电话 ， 南京的电视台立刻来报道 ， 全国的媒体也随后跟进 。
于是 ， 通灵珠宝 ， 风雨了整个南京城 。
这是沈东军的第一次危机 ， 也是他的第一次转机 。
尽管遭受失败 ， 但为了鼓舞员工士气 ， 沈东军告诉大家 ， 将来我们在南京一定会超过XX麟珠宝 。 XX麟是香港一个著名珠宝品牌 ， 当时正如日中天 ， 尽管沈东军只说在南京超越他们 ， 但这仍是一个胆大包天的想法 。
在随后的几年里 ， 通灵珠宝越做越大 ， 沈东军的名气也越来越大 。
2012年 ， 沈东军从ETD手中接过“新一代钻石蓝色火焰切割专利” 。 2014年 ， 唐嫣主演的《克拉恋人》风靡全国 ， 其中的通灵珠宝CEO沈东军 ， 在剧中是一个成熟稳重、帅气多金的暖男大叔 。
再后来的《归还世界给你》上映 ， 又把莱绅通灵推上了一个台阶 。
因为对比利时钻石推广的杰出贡献 ， 2015年 ， 沈东军迎来他人生的高光时刻——比利时王室授予他“利奥波德军官级国王勋章” 。
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利奥波德勋章是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一 ， 是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章 ， 由国王亲自签发 。 这也是比利时王室首次将该级别勋章授予中国工商界人士 。
尽管风光无限 ， 然而在这背后 ， 沈东军却始终觉得内心孤独、痛苦和焦虑 。
究竟为什么？
02、变革：沈东军和他的“无限思维游戏”
真正能够改变世界的人 ， 永远不会被打倒 。
——《乔布斯传》
沈东军是一个极具商业前瞻思想的人 ， 百度百科上这样介绍他：
南京大学博士后、澳门科技大学工商管理学博士、香港科技大学EMBA 。
曾任南京大学、东南大学等多所知名高校研究生导师 ， 著有畅销管理书籍《组织智慧：21世纪企业盛衰的秘密》 。
随着通灵的做大 ， 尽管从表面上看 ， 业绩在增长、整体发展不错 ， 但“知子莫如母” ， 通灵珠宝由沈东军亲手带大 ， 企业的长处和短板他了然于心 。
沈东军认为 ， 通灵若要和其它品牌竞争 ， 必须要有独特的竞争力 ， 也就是说品牌遇到了“成长上限” ， 如果不突破这个上限 ， 未来很可能逐渐衰落 。
中国珠宝市场主要分为三大阵营：
处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌 ， 如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼；
处在金字塔中端的 ， 如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地品牌；
处在金字塔底座的 ， 如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌 。
当时的通灵珠宝 ， 处于中间地带的所谓“轻奢定位” 。
但这个所谓“轻奢”地带 ， 在沈东军看来 ， 有两大“痛点”：
第一 ， 该地带已成为竞争红海 ， 香港各大品牌 ， 国内几家品牌都盘居在此 ， 各种款式和理念 ， 都非常趋同 。
第二个“痛点” ， 说起来是“轻奢” ， 实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大 。 不是平缓过度、而是一个断崖式的落差 。
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沈东军想要变革 ， 并且内心打好了一份腹稿 。 此时 ， 他还无法对外人说 ， 但他自己对未来的路 ， 已经十分清楚 。
事情总要一步一步来 。 2011年 ， 沈东军谋划通灵珠宝上市的事情 ， 然而时运不济 ， 他用了整整6年时间 ， 直到2016年才上市成功 。 因为中间国家停了2次IPO 。
这期间 ， 沈东军变革的理想 ， 始终没能实现 。 因为IPO是第一要务 ， 变动必定会导致人员流失 ， 业绩停滞 。
上市后 ， 紧接着通灵珠宝就收购了诞生于1855年的比利时王室珠宝LEYSEN 。 这次收购 ， 让沈东军开启了他梦想中的一场传奇变革 。
LEYSEN在欧洲市场上 ， 主要为王室和一些贵族服务 ， 以高级定制为主 ， 业务模式是先接单 ， 后设计生产 。
引入LEYSEN之后 ， 沈东军做的第一件事 ， 就是打破其先前在比利时的定制模式 ， 把款式、供应链流程全部重新设计规划 ， 以符合中国消费者的需求 ， 让“旧时王谢堂前燕 ， 飞入寻常百姓家” ， 用王室品位赋能中国人的美好生活 。
沈东军把公司名字改为“莱绅通灵” ， 定位于“欧洲百年王室珠宝” 。
这一决定遭到了公司高管和经销商的各种反对 ， 大家都觉得 ， 莱绅在中国知名度不够 ， 而通灵本身却有一定的名气 ， 备受消费者认可 。
但沈东军有他自己的想法 ， 并且十分坚定 。
在品牌升级过程中 ， 通灵品牌过去的客户丢失了 ， 原来的管理人员不适应了 ， 销售大幅下降了 ， 股价大幅跳水了……通灵连续2年 ， 每年下跌30%左右 。
这对一个上市公司来说 ， 是灾难性事件 。 投资人开始抱怨 ， 外人也看不懂 ， 很多媒体这时候也开始说风凉话 ， 说顶着一个王室品牌 ， 实际上根本做不起来……
就连通灵自己的员工 ， 也完全看不懂 ， 更不相信 。
那段时间里 ， 质疑声不断 ， 高管离职、员工离职 ， 沈东军遭受了他人生中的至暗时刻 。
这种痛苦并不是来自于对未来的迷茫 ， 实际上 ， 即使经历挫折 ， 沈东军对自己要变革的道路 ， 依然坚定且清晰 。
沈东军认为 ， 继续经营通灵珠宝 ， 短期内确实可以保持利润增长 ， 投资人会很开心 。 但从长期角度 ， 品牌缺乏核心竞争力 ， 会慢慢被竞争对手打败 ， 如同温水煮青蛙 ， 品牌逐步陨落 。 这是“有限游戏思维” 。
但是作为创始人 ， 沈东军的梦想是带领企业成为“中国市场镶嵌珠宝品类销售第一的品牌” 。 所以 ， 他想玩一套“无限思维游戏” 。
对于高端奢侈品来说 ， “血统”很重要 。 大牌竞争 ， 本质就是“血统”战争 。
比如 ， 当年香港珠宝品牌在内地攻城掠地 ， 就是因为当年香港经济高于内地 。 而随着这几年香港经济的衰落 ， 其珠宝品牌也逐渐褪去光环 。
国际高端奢侈品品牌 ， 没有见过哪个是从第三世界国家诞生的 ， 它们绝大部分都出生在欧洲 ， 少数诞生在美国；且绝大部分拥有百年历史 ， 并且和欧洲王室有深厚渊源 。 比如 ， 卡地亚就不断宣传是“皇帝的珠宝 ， 珠宝的皇帝 。 ”
并且 ， 欧洲奢侈品品牌是高度附着在欧洲文化上的 ， 它的基因里融入了欧洲的哲学、艺术、历史、文化 ， 这些奢侈品品牌已经成为西方的文化符号之一 ， 就如中国的茅台酒、云南白药 。
沈东军认为 ， 通灵珠宝最大的成长上限就是缺乏“贵族血统” ， 这是奢侈品品牌的硬核 。
虽然说品牌的出身和历史不能改 ， 但是不代表品牌不能“嫁接” 。
沈东军要做的事情 ， 就是要把LEYSEN的“贵族血统” ， 嫁接在通灵之上 。
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（注：LEYSEN品牌在比利时拥有为王室服务上百年的历史 ， 比利时四代王后加冕时所佩戴的王冠 ， 均选择由LEYSEN设计制作的比利时国宝“九省王冠” 。 比利时王室成员出席重要活动 ， 经常佩戴LEYSEN设计制作的珠宝首饰和王冠 。 ）
这就好比你开一辆旧车 ， 你明知道这个发动机排污严重 ， 将来很快就要报废了 ， 或者即使不报废 ， 耗油量也越来越大 。 你该怎么做选择？
最好的办法 ， 就是“由吉利发动机 ， 换成沃尔沃发动机” 。 但是在“换发动机”的时候 ， 你是不能营业的 ， 一定是要亏损的 。
外人不会理解他的心境 。
所以说 ， 沈东军的痛苦 ， 来自于他“想得太透彻了” 。 他需要放慢时间 ， 等等他的合作伙伴 ， 等等他的员工 。
03、“沈布斯”的“爆品战略”与“降维打击”
伟大的艺术品不必追随潮流 ， 他本身就能引领潮流 。
——乔布斯《乔布斯传》
为了在公司贯彻这些想法 ， 沈东军开始宣讲他的思维和理念 。
我们都知道 ， 信息的传递是一个“编码”和“解码”的过程 。 因为背景知识不同、记忆遗漏等 ， 很容易出现偏差 。
今天你开会讲的事情 ， 一级一级传到基层员工 ， 很可能完全“走样变形” 。 而且 ， 这里面还会夹杂着各级领导的“私货” 。
如何能够精准表达？沈东军开始写文章 ， 他不会打字 ， 就在手机或者pad上一个字一个字地手写 。
从一个专业采访人员角度看 ， 沈东军的每一篇文章 ， 都十分干净 。 沈东军说：“我在写文章的时候 ， 就考虑了读者的感受 ， 采用的是‘奥卡姆剃刀法则’ ， 一些可有可无的 ， 坚决要去掉 。 否则 ， 就是浪费别人的时间 。 ”
就像这个碎片化时代 ， 15秒的抖音视频 ， 就要有剧情、有高潮 ， 传统的方式早已经不再使用 ， 沈东军的文章 ， 就是要把知识反过来 。
沈东军有一篇文章叫《要么成为爆款 ， 要么被爆款消灭》 ， 全面阐释了莱绅通灵的“产品主义” 。 这也是自2016年起 ， 莱绅通灵逐渐火爆起来的“底层密码” 。
颇具沈氏风格的“莱绅通灵” ， 设计是这样子的：
第一 ， 首饰造型是王室或者欧洲文化符号；
第二 ， 高辨识度；
第三 ， 简约风；
第四 ， 熟悉的陌生感；
第五 ， 做工精致 ， 强存在感 。
如果你关注商业 ， “超级符号”这个概念就一定不陌生 ， 最近这两年已经成为了商业大竞争的经典 。
所谓的“超级符号” ， 就是一种超级创意 ， 它能够让亿万消费者 ， 对一个陌生的新品牌 ， 只看一眼 ， 听一声 ， 就能够记住它、熟悉它、喜欢它 ， 并乐意掏钱购买它 ， 甚至逢人就爱谈论它 。
“超级符号”还是一种千年不衰的文化载体 。 比如中国的龙图腾、中国长城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲尔铁塔、埃及金字塔等 ， 这些符号世界知名 ， 人人都知道它的意思 。
沈氏风格的“莱绅通灵” ， 第一款产品“王室马车” ， 就是这样一个“超级符号” 。
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这是一款以“欧洲王室马车车轮造型”为元素的首饰 ， 目标消费群定位为18到28岁都市年轻消费人群 ， 产品主要是项链、手链 。 价格在5000元—10000元区间 ， 非婚庆首饰 ， 使用场景是恋人间礼品、父母给女儿礼品、节日礼品和职场白领自我奖赏 。
因为产品定位准确 ， 价格合理、辨识度高 ， 王室理念传达清晰 ， 产品推出后大卖 ， 上市几个月销售额就突破5千万 ， 至今仍是一个经典畅销爆品 。
此后 ， 沈东军还设计出了“王后婚戒”“鸢尾钻石项链”等高辨识度的产品 ， 一次一次火爆 。
火爆的秘密就在于“超级符号的高辨识度” 。
中国珠宝有一个最大的通病 ， 如果你逛商场 ， 就会发现 ， 无论是香港品牌、还是内地品牌——你去掉LOGO ， 根本分不清谁是谁的产品 。
所以 ， 从这个角度上讲 ， 沈东军无疑是一个彻头彻尾的“产品主义者” 。 就像乔布斯一样 ， 跳出无数手机样式 ， 设计出独具特色、简洁干净的iPhone 。
沈东军对于产品的理解 ， 还在于“熟悉的陌生感”：
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意 ， 就是旧元素的新组合 。
什么叫“旧元素的新组合”？
旧元素让人有熟悉感 ， 新组合让人有陌生感 。
旧元素的新组合 ， 让人既熟悉又陌生 ， 因此激发“居然还可以这样”的惊叹 ， 引发传播 。
熟悉的陌生感可以说是所有艺术创作的第一性原理 。 世界上最好的艺术作品 ， 无论电影、音乐、建筑、小说、雕塑、服饰 ， 甚至最好吃的菜肴都遵循着“熟悉的陌生感”的创作原则 。
就拿刚刚说的“王后婚戒”举例 ， 沈东军挑选出欧洲王室符号鸢尾花 ， 作为设计元素 。
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鸢尾花图腾自公元496年克洛维一世加冕时 ， 就成为法国国王的象征 。 而且 ， 古埃及人还认为它是权力的象征 ， 狮身人面的额头和法老的权杖上都有这个标记 。 基督教也把鸢尾花视为圣母玛利亚的象征 。
所以 ， 这个鸢尾花图腾 ， 就是一个“超级符号” 。
这个产品推出去后 ， 立即成为热销爆款 ， 上市几个月销售就达到1.3亿元 ， 2019年销售更达3亿元 。
当然 ， 要想真正实现“品牌区隔” ， 不仅仅是产品的设计 。 在沈东军看来——“所有接触点都是媒介” 。
所以 ， 沈东军不仅仅设计产品 ， 他把“人、货、场”都当成媒介 ， 让顾客能接触到的所有渠道 ， 包括商品、礼品、员工服务、着装、礼仪、客户经营广告、公关等所有接触点 ， 都感受到“莱绅王室珠宝故事” 。
如果你逛商场珠宝区 ， 能够明显感受到莱绅通灵的与众不同——用高品位的香槟配色 ， 1855加王冠造型的放大图案等 ， 诉说着这个品牌自1855起的悠久历史 ， 让人过目不忘 。
沈东军的这篇《要么成为爆款 ， 要么被爆款消灭》 ， 全面阐释了这些方法论 。 此后的一系列文章 ， 又讲了如何做增长、如何做管理等真问题 。
这些文章一经发布 ， 员工读完瞬间觉得提高了好几个段位 。
而更意外的是 ， 久而久之 ， 竞争对手也开始偷偷想办法搞到这些文章 ， 偷偷学习 。 甚至开出高价 ， 去挖莱绅通灵的员工 。
我问沈东军：“你难道不担心 ， 对手比你资本强大 ， 比你人多 ， 用你的方法打败你吗？”
沈东军对这个问题 ， 想得非常通透 。 他讲了三个维度：
第一 ， 从企业和行业的维度来看 ， 每个行业都需要代言人 ， 比如阿里巴巴的马云 ， 他不断地发声 ， 引领着整个行业发展 。
第二 ， 从进化论的角度上讲 ， 任何一个生物 ， 都要把他的基因传播出去 。 为什么苹果的果子是甜的 ， 就是让鸟儿觉得特别好吃 ， 鸟儿吃果子 ， 把会把籽一起吃进去 ， 然后飞到很远的地方 ， 排出来 。 让种子传播出去 ， 在更远的地方生长 。
“莱绅通灵”的文化 ， 不也是一种基因吗？我去写微博、刘东华去创办正和岛、正和岛出版《本质》 ， 都不单单是为了钱 ， 而是一种“基因传播” 。
如果我们的思想能够启发到别人 ， 帮助别人成长 ， 不也是一件幸福的事情吗？更何况 ， 如果竞争对手都看你的文章 ， 不也就拜你为师了吗？
第三 ， 文章传播出去 ， 其实也是在跟顾客、经销商、投资人沟通 。 当别人看到你如此通透的文章 ， 自然也会对你多一份理解和信任 。
沈东军其实并不担心对手用他的方式打败他 。 他早已跳出了赚更多钱的狭隘观念 ， 他更像是一个布道者 ， 希望能把这些知识分享给行业 。
因为如果是同样的知识 ， 沈东军没有做好 ， 那应该反求诸己；如果对手用了有效 ， 那更说明这些知识的价值 。
更何况知识都是成体系的 ， 如果别人模仿刘东华就能创建正和岛 ， 那说明刘东华还不够刘东华 ， 同样如果别人能够模仿沈东军打败沈东军 ， 那说明“沈东军还不够沈东军” 。
实际上 ， 沈东军在奢侈品珠宝界掀起的浪 ， 远远不是一个品牌那么简单 。 “莱绅通灵”对其他品牌 ， 简直是“降维打击”式的存在 。
之所以这么说 ， 沈东军的高明之处就在于——“莱绅通灵”定位于“王室珠宝” ， 而不是定位于爱情 。
如果你去看 ， 会发现 ， 绝大多数珠宝品牌、钻石品牌 ， 都定位于爱情 。 沈东军不一样 ， 他认为 ， 钻石本身就是代表爱情的 ， 如果还定位于爱情 ， 那就无法突出商业品牌的价值 。
“莱绅通灵”等于是在爱情基础上 ， 附加了一层“王室品位” 。 这对其他品牌 ， 形成了“降维打击” 。
如果还是不能理解 ， 你可以做个试验 ， 现在立即打个电话给你女朋友或者太太 ， 问对方：
今年七夕节想买一个珠宝首饰送她 ， 有三个选择：
第一 ， 国内珠宝品牌 。
第二 ， 香港珠宝品牌 。
第三 ， 欧洲百年王室珠宝品牌 。
问她选哪个？
当你得到答案的时候 ， 就明白“降维打击”的真正威力了 。
沈东军把原本一个和卡地亚、路易威登一样“根正苗红”的王室奢侈品 ， 拉到中国市场与香港品牌竞争 ， 这就好比让NBA球队去参加CBA联赛 。
在中国 ， 顶级奢侈品是红海 ， 国内中高端市场也是红海 ， 他把莱绅拉低一点 ， 避开顶级奢侈品的锋芒 ， 又对国内珠宝品牌形成“优势” ， 他在“国内中高端和国际奢侈品中间” ， 找到了一片蓝海 。
这就是沈东军的产品思维 。
正如乔布斯所说：“伟大的艺术品不必追随潮流 ， 他本身就能引领潮流 。 ”
对于产品和市场的理解 ， 沈东军堪称“沈布斯” 。
04、“请叫我沈老师”
我愿意用我所有的科技 ， 去换取和苏格拉底相处的一个下午 。
——史蒂夫·乔布斯
行业内很多人 ， 称呼沈东军为珠宝界的乔布斯 ， 或者叫他“沈布斯” 。 “沈布斯”之所以被称为“沈布斯” ， 还有一个很重要的特点 ， 在于他是整个“莱绅通灵”的布道者 。
在公司里 ， 沈东军喜欢别人叫他“沈老师” ， 而不是沈总裁 。
沈东军面向全体员工 ， 在自己家里 ， 开办了一个像古代私塾一样的学堂——“东塾堂” 。
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“东塾堂”每一期挑选20个学员 ， 每两个月上一次课 ， 一次两天 ， 沈老师为大家“传道、授业、解惑” 。
现在第1、2期已经开课 ， 9月上旬还将开展第3、4 期的学习 。 目前陆续已有80人进入到了东塾堂的学习中 。未来 ， 还会有更多人加入这里 ， 成为莱绅通灵强大的后备军 。
这个课程不讲业务 ， 也不讲营销 ， 而是讲思维模型和底层架构的知识 。
比如 ， 有一门课叫《古希腊哲学与底层认知》 ， 从苏格拉底、柏拉图、亚里士多德 ， 讲到牛顿、达尔文 ， 再讲到亚当斯密的《国富论》、泰勒的《科学管理》以及中国的“阴阳学说”等 。
还有一门课专讲《有限与无限的游戏》 ， 这本书虽然大名鼎鼎 ， 但却是一本非常难懂的书 ， 很多人都读不下去 。 沈东军把它拆解开来 ， 用生活中的例子来解释 ， 让最普通的员工 ， 都能够深刻理解 。
比如说 ， 现实生活中很多人想减肥 ， 但总也减不下去 ， 好不容易强迫自己瘦下来 ， 一不小心“管不住嘴、迈不开腿” ， 就又回去了 。
从目标管理角度来讲 ， 成功是要靠意志力 ， 但是人的意志力又是有限的 。
如果你在工作中 ， 消耗了大量意志力 ， 那么在生活中就很可能放纵自己 。 比如一些明星 ， 演艺很精彩 ， 但私生活却很混乱 。 再比如 ， 工作很辛苦 ， 回家看见伴侣和孩子 ， 稍微有点不顺眼 ， 就容易发脾气 。
减肥也是一样 ， 制定一个可行的短期目标 ， 月度减肥5斤 ， 表面上看没什么问题 。 但实际上 ， 是消耗意志力来换取短期目标 。
这样会有很大的副作用 ， 目标一旦达成 ， 坏习惯就会立即反弹 。 这就是为什么减肥总是反反复复的原因 。
那怎么办呢？
按照“无限游戏思维” ， 你要做的是——把习惯变成目标 ， 而不是把结果当目标 。
我们应该转变减肥策略 ， 不把减轻体重作为目标 ， 而是直接把“健康生活习惯养成”作为自己的目标 。
目标变 ， 行为即变 。 这样 ， 我们就可以既重视饮食健康 ， 也重视身体锻炼 ， 还重视心理健康和睡眠质量 。
其实 ， 消耗的意志力差不多 ， 但我们还把珍贵的意志力用在“习惯养成”上 。 而行为习惯一旦养成 ， 所有行为都不是对自己的挑战 ， 而是“自然而然”的事 。
沈东军的一个学员 ， 先前减肥总是反反复复 ， 了解这个道理之后 ， 渐渐形成了“健康的生活习惯” ， 对高盐、高糖、高脂等食品已经有了身体本能的排斥 ， 有了这些习惯 ， 体重自然降了下来 。
努力永远比不过习惯 ， 厉害的人是把努力培养成了习惯 。
在外界看来 ， 学习哲学是很务虚的东西 ， 是一种“没有用的知识” 。
但其实 ， 哲学是世界观的底层逻辑 ， 是万物的第一性原理 。 对沈东军来说 ， 要真想把自己对于产品和管理的理解传递到位 ， 他的员工就越需要这些底层的思维逻辑 。
什么叫“底层思维逻辑”呢？它为什么这么重要？
在沈东军看来 ， 认知其实分为5个层次：
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最表面的层次 ， 就是一般人所看到的人和物、房子等 ， 我们把它称之为“流变的大千世界” 。
第二个层面是技术层面 ， 比如我们的家用电器 ， 我们用手机打电话 。
第三个层面更进一步 ， 是基础科学 ， 比如数学、物理等基本原理 ， 就像华为任正非现在呼吁的 ， 走到无人区就要去探索基础科学 。
科学再往下走 ， 就到了第四个层面——哲学 。 哲学有3个属性：
1. 追求终极 。
2. 哲学是科学的前瞻 。 科学强调验证性 ， 但在没有验证之前 ， 它只能是一个思想的实验 ， 这个时候就叫哲学 。
3. 哲学是反思 。 就是对你的思考 ， 再一次进行思考 。 反思自己的思考方式对不对 ， 思维模式对不对 。
哲学的下一层 ， 是宗教（神学） 。
也就是说 ， 哲学是介于神学和科学之间的一块地方 。 是指导你做事情的“底层思维逻辑” 。
这就是为什么沈东军这么重视哲学的原因 。 因为你每次往底层探索 ， 都是一次认识升级 。
给员工学习哲学知识、科学知识 ， 底层逻辑就打通了 。 那么你就不再是支离破碎地简单执行任务 ， 而是系统性成长 。
这个“东塾堂”一期的课程长达2-3年 ， “沈老师”全程陪伴 。 因为“沈老师”的想法 ， 还要更进步——那就是 ， 把同事变成同学 。
你仔细想想 ， 世界上最亲密的关系 ， 除了家人 ， 其实就是同学了 。 同学超越了功利 ， 而同事要往后排的 。
所以说 ， 东塾堂2年课程下来 ， 大家的“底层思维逻辑”一致 ， 又是同学关系 ， 日后的工作自然会相互配合 ， 而不是相互猜忌 。
因为同学是一个高粘度、高信任的关系 ， 他能够跨部门、跨级别、跨新老员工、跨性别而存在 。
这也破解了一个部门间不协调的管理难题 。
其实不仅是沈东军 ， 日本稻盛和夫 ， 就是那个创造了3个世界500强的经营之神 ， 一辈子都在强调一件事——经营管理是要有哲学的 。
他的思想被整理成“稻盛和夫经营哲学” ， 全世界流传 。
稻盛和夫有一点讲的非常透彻 ， 企业经营其实就是“要攀登什么样的山” ， 目标不同 ， 经营公司需要的哲学、思想也就不同 。
沈东军要攀登一座什么样的山呢？
在“莱绅通灵”的南京雨花台区总部 ， 阳光洒进来 ， 映照着满是书架的办公室 ， 明亮干净 。 沈东军穿着300块钱买一送一的衬衣 ， 不到200块钱的休闲鞋……
他早就看破了物质上的享受 。 那些过去创业遭受的磨难 ， 也早已成了浮光掠影 。
4个小时里 ， 我们聊起了温家宝总理曾经给企业家推荐过的《道德情操论》 。
沈东军说 ， 在更高的维度上 ， 人类永远面临着两个问题 ， 一是你的善 ， 二是竞争 ， 人之所以是善良的 ， 在于这二者的统一 。 但最终 ， 我们是要回归到社会价值 ， “利他就是利己” ， 利他才是真正的社会价值 。
沈东军是一个布道者 ， 就像乔布斯是苹果的教父 ， 每一个产品都被打上了他深刻的印记 。
乔布斯说 ， 活着就为了改变世界 。
沈东军说 ， 就像提起酒人们会分成茅台和其他酒 ， 提起手机 ， 人们会分成苹果和其他手机一样 ， 未来人们提起珠宝 ， 只会想起“莱绅通灵”和其他珠宝 ， 这是他的梦想 。
这是“沈布斯”要攀登的一座山 。
“不积跬步 ， 无以至千里 。 ”为了攀登这座山 ， 沈东军要求全体员工背诵格言 ， 比如“人才裂变 ， 首先把自己变为人才”、“做对 ， 而不是没做错”等 。
我问他说 ， 你不怕员工说你洗脑吗？
其实 ， 在沈东军看来 ， 这也是基于现实的考量 。 因为在莱绅通灵 ， 有35%的员工都没有大学文凭 ， 他们在市场上的竞争力不够 。
怎么去帮助他们呢？让他们回到学校再去学习不太可能 ， 经典文著的长篇大论一时也很难消化理解 。 通过这种短句子的格言学习 ， 能够快速提高 。
其实越是优秀的知识 ， 越是生活中常用的哲理 ， 绝大多数员工 ， 都是很愿意接受的 。 少数抵触的人 ， 往往也不是公司要找的人 。
“沈老师”一步一步的努力付出 ， 用事实回应了外界质疑 。
大家都知道 ， 在今年经济压力巨大的情势下 ， 很多奢侈品遭到了毁灭性打击 。
一是因为 ， 珠宝相对来说 ， 并非像食品、医疗、通讯、汽车等必须品 ， 珠宝站在消费链的最顶层 ， 经济压力越大 ， 消费者越减少支出 。
二是 ， 珠宝这个行业是一个偏重线下的行业 ， 几十万贵重的东西 ， 线下的体验感非常重要 。 而今年疫情 ， 线下大量门店闭店 。
三是 ， 珠宝行业的利润 ， 很大程度来自于第一季度 ， 其中有两个重要节日——中国的春节、西方的情人节 。
所以 ， 对珠宝业来说 ， 整个行业都陷入困境 。
但是莱绅通灵今年上半年的财报 ， 却很抢眼：
莱绅通灵第一季度利润损失了90% ， 但仍略有盈利 。 第二季度开始了强势反弹 ， 4月达到去年同期水平 ， 5、6月份持续增长 ， 整个二季度 ， 净利润同比增长43.82% 。
取得这样的成绩 ， 在业内非常难得 ， 也很有力的回应了外界和投资人的质疑 。
05、真正的高手胜在“底层逻辑”
1969年出生的沈东军 ， 如今已50多岁 ， 但精力十分充沛 ， 每天7点就到公司 ， 总是很晚才回去 。
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50岁是知天命的年纪 ， 我问沈东军 ， 如果用一句话 ， 来回顾自己的过去 ， 应该是什么？
“是勤奋和独立 。 ”
勤奋无需多解释 。 “独立”这个词 ， 对沈东军来说却十分与众不同 。
这个世界上 ， 真正的牛人 ， 其实可以分为2类——一类人的底层思维是“归纳法” ， 另一类人是“演绎法” 。
这两种人都能成事 ， 只是程度不同 。
“归纳法”其实就是经验论 ， 比如：
前天太阳从东边升起 ， 昨天太阳从东边升起 ， 今天太阳从东边升起 。 所以得到的结论：明天太阳也会从东边升起 。
一个企业家看到别人做这件事赚钱 ， 他也去模仿学习 ， 也能够赚到钱 。
演绎法则完全不同 ， 它的核心是“逻辑先行” 。 做任何事情之前 ， 大脑中已经有了一个逻辑推导 ， 比如乔布斯做出了无与伦比的iPhone ， 自然火爆全球；马斯克要去火星移民 ， 自然要探索火箭技术 。
最后所谓的成功 ， 其实不过是逻辑推演的一个现实版 。
沈东军也是这样一类人 ， 他对于莱绅通灵的掌舵 ， 对于“王室品位”的定位 ， 早就已经做过很多思想实验 。
所以 ， 平日里沈东军在做出很多成绩、获得了无数荣誉时 ， 甚至包括像被比利时王室授予“利奥波德军官级国王勋章”时 ， 都没有表现得极端惊喜和开心 。
因为这些结果 ， 不过是他逻辑推演的一个现实版 。 最开心的时候 ， 莫过于在它推演出来的那一刻 。
这也就是人们常说的——长期主义 。 关注对的事情 ， 自然会有好的结果 。 真正的高手 ， 都胜在了“底层思维逻辑”上 。
从这个角度上讲 ， 不仅仅是财报让人惊喜 。 更重要的是 ， 在可见的未来 ， 沈东军正带着“莱绅通灵”这颗冉冉升起的珠宝巨星 ， 登上这片王国的最高峰 。
一切 ， 都值得期待和审视 。
【珠宝|莱绅通灵沈东军：珠宝界的乔布斯】以上就是 ， “沈布斯”的故事 。
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