跨境电商|跨境电商独立站常见的9个问题和答案
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话不多说 ， 直接进入主题 。
FAQ 1 科普：从shopify建站到选品、上产品 ， 推广的全过程 。
1. 这个顺序应该是先选品 ， 选好了品类 ， 再去建站 。 选品的话 ， 上次的PPT已经讲到了几个方法和工具 ， 你听完课可以好好应用这几个工具 。
2.建站时候需要先规划好网站结构 ， 比如说做
3.然后需要选择个适合自己产品结构的主题 ， 写好品牌故事 ， 做好关键词调研 ， 布局好整站关键词 。 准备好图片 ， 视频 ， 产品描述文案 ， 把这些素材准备好 ， 后期才能提高网站排名 。
4.网站站内SEO布局好之后 ， 就可以开始做外链了 ， 比如说做些社交媒体外链 ， 行业论坛博客 ， Web2.0外链等 ， 做好基础的外链 ， 为后期做guestpost客座博客做好铺垫 。
5.做好外链准备工作后 ， 可以投放广告了 ， 看你产品性质 ， 投放谷歌和Facebook广告 。 谷歌广告又分为搜索 ， 展示 ， 购物 ， 视频 ， Gmail广告；Facebook广告又细分主页赞广告 ， 单个帖子广告 ， 购物广告 。 你根据你的产品性质做针对性的广告投放 。
6.做好广告投放之后 ， 可以和国外红人取得联系 ， 做红人营销 。 线上可以邮寄免费样品 ， 出赞助费 ， 给推广成单佣金等方式和红人取得联系 ， 红人营销属于引荐营销 ， 转化率很不错 。
FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量 ， 关键词难度 ， DAPA的不同 ， 关键词搜索量和难度应该以哪个工具为准？
目前SEO工具主要有这么几个：
谷歌关键词规划大师(google keywords planner)
Semrush
keywords everywhere
Kwfinder
Ahrefs
Moz
DA (domain authority 域名权重)
DA是判断一个域名的权重 ， 最早由Moz提出来的 。 一般域名年限越久 ， 权重越高 。 主要是域名主页的权重 。 比如说abc.com的DA主要就是参考abc.com这个页面的 ， 这个判断标准也是外链 。
PA (page authority页面权重)
PA是判断一个页面的权重 ， 也是由Moz提出来的 。 同样一个网站 ， 不同页面的权重是不一样的 ， 大部分是主推一个页面 ， 比如说博客页面abc.com/blog 。
PS：工具参考没有绝对标准 ， 因为工具本身没有好坏 ， 各有各的优点 。 我们根据自己的喜好和使用习惯 ， 选择一个合适的就好了 。
FAQ 3 针对小语种国家 ， 如果我找到一个关键词 ， 关键词难度很低 ， 搜索量很大 ， 这种产品怎么做比较好？
小语种国家目前总体市场量还不是很大 ， 比如说西班牙语 ， 他的使用国家和人数都很多 ， 有4-5亿人口 ， 但是购买力暂时还不行 。
如果你找到了一个关键词 ， 他的竞争难度很低 ， 搜索量很大 ， 你首先要判断这个产品有没有利润 ， 可以让你长期做下去 。
如果没有的话 ， 可以忽略这个关键词和这个产品 。
如果有的话 ， 就可以做优化去引流了 。
如何判断这个词 ， 有没有利润可以做下去？可以看我之前写的选品和市场调研 ， 你把那两个分析透了 ， 就会知道这个产品能不能做 。
怎么去引流？
还是之前回答的第一个问题 ， 先建站 ， 后推广 ， 具体建站和推广 ， 第一个问题已经讲的很清楚了 。
FAQ 4 我找到一些产品关键词 ， 可否拿出来现场分析一下有没有机会？应该如何做？
可以的 ， 分析下air sofa ， 因为这个产品我当时准备做的 。
air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K ， 点击率是42% ， 搜索量偏少 ， 点击率偏低；
点击流量里面 ， 付费广告占了49% ， 所以自然流量下来一个月只有1400个 ， 这个还是排在首页的流量 ， 如果你排在第二页第三页 ， 可能几乎没自然流量 。
air sofa差不多1kg重 ， 现在疫情期间深圳这边200g以上的都走海运 ， 海运1kg要80RMB ， 这个产品拿货价50RMB左右 ， 卖出去大概30美金 ， 加上推广成本 ， 基本没什么利润了 。
这个产品技术含量很低 ， 入行门槛低 ， 很容易被抄袭 ， 陷入价格战 ， 也很难卖出高价 ， 不太适合长期做 。
FAQ 5 做contentwriting 如何让写手写出高质量的文章？
因为写手不懂产品 ， 最懂产品的是自己 ， 应该如何教给他们怎么写？
首先外包之前考虑下你们是否真的需要外包 ， 因为外包文案写作的成本还是很高的：
时间成本和金钱成本 。
时间成本主要是沟通的语言障碍 ， 时差障碍 ， 聊天工具障碍 ， 找合适写手的试错成本；
金钱成本主要是一篇1000字的好文案 ， 大概需要80-100美金左右 。 你一个月写4篇文章 ， 就需要400美金 ， 差不多3000RMB了 ， 可能你招聘一个全职员工一个月也才6-7000 。
决定确实需要外包之后 ， 我们再来聊下怎么安排写手工作 。
1. 一般懂产品的还是我们自己 ， 可以先自己罗列出文章大纲 ， 方便写手理解你的写作需求；
2. 如果是长期合作的写手 ， 可以把自己后期写作的方向给他 ， 让他提前准备下；
3. 写手写好文章之后 ， 我们需要用文章原创工具查下 ， 看下他是否直接从网站复制粘贴过来的；
4. 写手写好文章之后 ， 我们需要修改一些行业关键词 ， 使文章SEO对搜索引擎更加友好 。
FAQ 6 用wordpress结合woocommerce做独立商城 ， 用paypal收钱 ， 是否合适 ， 超过每年额度以后怎么收钱 ， 怎么解决物流问题
用Wordpress +Woocommerce是个很不错的方式做独立商城 。
相对于shopify Wordpress +Woocommerce的成本更低 。
PayPal目前还是全球最大的第三方支付工具 ， 很多公司用PayPal收钱 。 但是很多老外习惯用信用卡支付 ， 建议开通信用卡收款 。
每年美金超过5万美金之后 ， 可以找对应的收款服务商帮你把钱转出来 ， 支付一定手续费就可以了 。
物流问题 ， 找一个合适靠谱的物流公司就可以 。 这种可以在一些外贸群或者物流群问 ， 很多物流服务商在那里 。
FAQ 7 如何查询竞争对手的高质量外链 ， 自己根据他们的外链再做个更好的外链 ， 比如apl外链 。 如何查找自己行业的高质量外链 ， 什么算高质量外链 ， 从几个纬度分一下 ， 访问量 ， DA PA等 。
可以用Ahrefs/Semrush这些SEO工具去查找竞争对手的高质量外链 ， 你找出他们做的好的外链类型 ， 然后分析他的情况 ， 分析他能做这些外链具备的资源和条件 。
再结合你公司情况 ， 看下你具备哪些资源和条件 ， 能做哪些外链 。
查找自己行业高质量外链 ， 可以先查几个行业同行做的好的外链 ， 他们都做那些好外链 ， 那么这种外链就是你们行业高质量外链了 。
高质量外链有这么几个维度：
1. 行业相关性(和你行业相关的外链)
2. 域名权重高(DA70以上)
3. 高权威网站(BBC NYT)
FAQ 8 如何用10万人民币完成创业？
其实轻资产创业 ， 并不需要很多资金 。 做跨境电商算是一个轻资产了 ， 前期不需要备很多货 ， 对物流要求也没那么高 。
前期做好网站站内优化 ， 站外引流 ， 前期陆陆续续会有一些订单 。 前期做个中间商赚差价 ， 客户下单 ， 我们找工厂下单 。
前期租个办公室一个月1000来块钱 ，
建站如果自己建站可能花1-2000块钱 ， 买域名和服务器(wordpress+woocommerce)；如果是shopify ， 一个月29美金套餐 ， 就够了 。
后面就是请人拍照片和视频会花1-2万块钱 ， 如果自己会拍照什么的 ， 可以自己买个相机(1万多) 。
广告费一天2-300RMB就差不多了 ， 广告投放2-3个月就会有些效果 。
FAQ 9 结合现在线上广交会和直播的情况 ， 分析一下应该如何布局后期的B2B和B2C业务 ， 如何抓住这波热潮？
直播做起来真的不难 ， 有直播设备和产品 ，
B2B适合直播自己工厂设备 ， 生产工艺流程 ， 质检打包发货流程 ， 让客户知道你们的综合实力 。 可以理解为视频带客户验厂 ， 只不过这次疫情把这个加快了 。
B2C更适合在视频面前卖货 ， 一边分析产品 ， 一边解答客户疑问 。 B2B适合提前和粉丝沟通好 ， 直播时候打折促销 ， 或者免费抽奖 ， 送出去几个产品 ， 增加粉丝粘性 。
【跨境电商|跨境电商独立站常见的9个问题和答案】以上就是跨境独立站常见的9个问题和答案 ， 看看有没有你想要的答案！如果没有解决你的疑惑的话 ， 欢迎提问哈
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