江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？


《地下城与勇士》手游爆款素材点赞超21.5W ， 《万国觉醒》买量规模初具“大宣发”之势……
GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？
本文插图
【GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？】

碾压级预约人数 ， 9月手游大作“DNF”、《原神》、《万国觉醒》重磅上线
2020年暑期档大厂手游的激斗已经掀起了一阵狂潮 ， 接连定档9月中下旬上线的手游大作《地下城与勇士》、《原神》、《万国觉醒》的抢量之争 ， 更是将掀起手游市场的“腥风血雨” 。
据悉 ， 原定于8月12日全平台上线的《地下城与勇士》手游 ， 仅官网预约人数已经超过6000万 ， 虽然因故延期上线 ， 但根据蝉大师平台信息来看 ， 有望抢在9月16日上线 。
而2019年预估收入4.58亿美元 ， 多次登顶中国手游出海收入榜的策略手游《万国觉醒》已经获得版号 ， 预计9月23日上线国内市场 。 继莉莉丝《剑与远征》狂烧数十亿买量营销 ， 《万国觉醒》的买量宣发规模也备受关注 。
仅B站预约人数就超300万的《原神》更是备受瞩目 ， 这款有望超越“崩坏”的二次元手游已经定档9月28日全平台上线 。
这3款手游是2020年下半年最具热度和影响力的大厂产品 ， 在9月中下旬陆续正式上线后 ， 整个手游市场都将“巨震” 。 从DataEye-ADX平台数据来看 ， 这3款游戏本身也“野心勃勃” ， 在预约阶段就开始了一定规模的买量导流 。
莉莉丝延续“大宣发”风格 ， 米哈游主攻B站二次元人群 ， “DNF”大IP吸足量
根据DataEye-ADX平台数据来看 ， 虽然3款游戏还未正式上线 ， 但是买量规模已初现端倪 。
GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？
本文插图

莉莉丝《万国觉醒》于6月中旬获得版号之后 ， 就开始着手国内的宣发营销 ， 从买量趋势来看 ， 自7月中旬开始日均投放素材数在130组上下 ， 进入8月后 ， 日均投放素材数已达到240组左右 ， 近日高峰时期可达344组素材数 。 可以看到 ， 《万国觉醒》还未正式上线 ， 买量规模就可以达到头部买量产品的水准 ， 多次登上买量产品榜TOP50 。
而超级大IP手游《地下城与勇士》前期更多依靠IP强大的号召力以及端游的忠实玩家群体 ， 在买量投放上较为平稳 ， 前期日均投放素材数在55组上下 ， 直至原定上线时间8月12日之前 ， 投放量才大幅上涨至240组 ， 但在上线时间延期后再无动作 ， 但从买量素材的吸量程度来看 ， 《地下城与勇士》的号召力不容小觑 。
而一向主B站推广 ， 轻度买量的米哈游新作《原神》投放量一直处于较低水平 ， 日均投放量仅30组素材数 ， 且多以图片素材为主 。
GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？
本文插图

从买量渠道分布来看 ， 腾讯旗下的《地下城与勇士》手游主投腾讯系 ， 其中QQ浏览器占比达22.44%、快手占比17.78% ， 腾讯视频占比10.44% ， 华为浏览器占比9.11% ， 天天快报占比7.33% 。
《万国觉醒》则秉承莉莉丝一贯的多渠道大投入的买量打法 ， 在穿山甲联盟（14.06%）、****（10.52%）、天天快报（9.55%）、西瓜视频（9.13%）、QQ浏览器（8.11%）等多个渠道投放占比较为均匀 。
米哈游《原神》主投渠道中B站“独领风骚” ， 单个渠道占比达31.88% ， 主要攻占B站二次元游戏玩家 。 此外主投头条系渠道 ， ****（19.57%）、西瓜视频（13.04%）、抖音（13.04%）、抖音火山版（12.32%）占比较为均匀 。
《地下城与勇士》单个素材获赞21.5W+ ， 《万国觉醒》海内外买量元素大不相同
作为超级大IP端游改手游 ， 《地下城与勇士》在预约阶段主要瞄准端游玩家 ， 投放大量情怀类买量素材 。 从DataEye-ADX素材库可以看到 ， 《地下城与勇士》的买量素材90%为针对端游玩家的怀旧类素材 ， 展示元素多为游戏场景还原、玩家认知度高的经典职业展示、深渊副本等 ， 热门文案包含“阿拉德大陆”、“当年”、“兄弟”、“热血”、“回归”等关键词 。
从单个素材表现来看 ， 这组在快手投放的视频素材 ， 上线仅12天 ， 播放量就达到3157.3W ， 点赞数超21.5W ， 足见DNF在游戏玩家心中的绝对地位 。
“哥布林”是“DNF”游戏文化的一个符号 ， 素材开篇以此来唤醒端游玩家的记忆 ， 而素材后半段则采用DNF中的经典角色“狂战士”的技能展示 ， 让玩家能够重新拥有端游时期的体验 。
风靡海外的《万国觉醒》在国内的买量策略则与《剑与远征》以游戏角色“孙悟空”切入国内市场有相似之处 ， 根据DataEye-ADX Global素材库来看 ， 在海外市场 ， 《万国觉醒》多以凯撒大帝（罗马）、楠木正成（日本）、熙德（西班牙）等各个国家地区闻名遐迩的军事领袖/武将作为素材元素 ， 且从当前素材占比情况来看 ， 海外市场历史人物的展示占比相对较低 ， 更多是侧重策略玩法的买量创意 。
GameRes游资网|莉莉丝又开启大宣发，“DNF”手游《万国》《原神》谁是抢量王者？
本文插图

而从DataEye-ADX素材库来看 ， 为了快速打开国内市场 ， 《万国觉醒》在预约阶段投放了大量一代枭雄曹操、军事家孙武等在海外市场鲜有的历史人物展示素材 ， 且多用中国古代兵法来讲解策略布局 。 目前来看 ， 真人类创意素材占比极低 ， 大量采用了海外市场同类创意 ， 后续或将延续莉莉丝的明星、KOL、游戏主播等带量营销打法 ， 配合真人创意类素材大规模吸量 。
《原神》的预约阶段 ， 米哈游在买量创意侧没有过多的投入 ， 视频素材均为CG动画 ， 60%的剧情类或纯场景展示类的CG动画 ， 20%为游戏角色展示类素材 ， 20%为游戏讲解类的素材 。
可以看到 ， 《原神》虽然在上线之前有少量买量投放 ， 但是营销重心仍放在B站推广、品牌营销、二次元玩家的用户运营等方面 ， 对于信息流投放暂未有大动作 。
9月手游市场“神仙打架” ， 买量市场或将迎来巨变
虽然3款大作同期上线 ， 但从分属领域来看 ， 《地下城与勇士》、《万国觉醒》、《原神》之间并不存在直面竞争关系 。 不过对于整个手游行业而言 ， 9月中下旬将面临抢量难于登天的问题：自然吸量能力远不及超级大IP“DNF” ， 买量方面扛不住莉莉丝的买量轰炸、二次元领域难敌“原神”的影响力……
买量市场或将呈现以下趋势：其一 ， 游戏厂商主动避开激烈竞争期 ， 选择延后上线游戏或者暂缓买量节奏；其二 ， 其他题材画风、玩法独特的手游在买量创意侧投入更多精力 ， 以独具一格的买量创意抢量；其三 ， 转向更多方向的获量尝试 ， 如事件营销、KOL带量等 。


    推荐阅读


    上一篇：宰相|黄巢纵横南北的时候，唐僖宗的宰相们在做什么？

    下一篇：手机厂商合作|国产手机拍照越来越强？这些公司可能是背后的功臣。