优选优品|童装店要怎么做呢？，“她经济”时代到来
_本文原题为：“她经济”时代到来 ， 童装店要怎么做呢？
可能“她经济”大多数人还是比较陌生的 ， 但是说女性经济大家也许就知道怎么一回事了 。 鉴于很多人都可能不知道就给大家科普一下：她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一 。 随着女性经济和社会地位提高 ， 围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象 。 由于女性对消费的推崇 ， 推动经济的效果很明显 ， 所以称之为“她经济” 。 现代女性拥有了更多的收入和更多的机会 ， 她们崇尚“工作是为了更好地享受生活” ， 喜爱疯狂购物 ， 以信用卡还贷 ， 成为消费的重要群体 。 所以现在知道什么是“她经济”了吧 。 了解清楚了概念就应该明白该怎么利用了吧 。
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现在只要往大街上一站就知道现在购物的大多数都是女性 。 她们不仅会给自己买 ， 还会给家人们买 ， 总之 ， 定期“败家”似乎成了一种习惯 。 因而 ， 很多店主开门做生意 ， 就会特地去迎合这样的“她经济” 。 其实说起来“她经济”这个话题并不算新鲜 ， 但是以前提及的时候 ， 大家更加关注的是女性相关行业对经济的影响 。 可到了今天 ， 我们在讨论“她经济”对于实体店的影响时 ， 可能就要更加关注女性消费背后的情感以及身心需求了 。 毕竟 ， 现在很多女生 ， 已经不再会仅仅为了折扣而冲动消费 。
那么童装店店主要怎么利用“她经济”来做好店铺的业绩呢？这一般只要做好投其所好就能很好地提高自己的业绩 。 那么该从哪些方面来投其所好呢？那么大家都应该明白女性很多都是很看重颜值的 ， 特别是90后95后这些年轻的女性 。 想要吸引这些消费者一定要从视觉营销上花心思 。 说到视觉营销肯定是离不开陈列以及橱窗设计的 。 好的陈列可以让顾客多停留一会 ， 而好的橱窗设计可以吸引顾客进入店铺 。 所以这两点一定要做好 ， 还有就是门头一定要足以吸引眼球 。 对于怎么做好店铺的视觉营销之前也有说就不再啰嗦了 ， 而且相信你们对于这个应该也很专业了 。
做好童装店生意也不是光做好视觉营销就可以了的 ， 因为很多时候顾客要不要买单还是取决于货品 。 你想要利用“她经济”的一定要理解顾客的个性化需求 ， 组合你也要考虑到这一点才行 。 所以组货的时候你要更加多元化 ， 更注重个性的表达 ， 我们从组货来说 。 以前很多商家都认为女生喜欢柔和美 ， 所以进货都是清一色的甜美、优雅、知性……但是现在的女性 ， 她们的意识已经产生变化 。 她们既追求柔美时尚 ， 又要保留干练 ， 就是我们日常说的可盐可甜 。 虽然是做童装的 ， 但是也要考虑这些 ， 因为父母一般都会根据自己的喜好来给孩子选衣服的 。
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还有就是 ， 在卖产品的过程中 ， 要尽量地减少过往那种粗暴式的营销方式 。 折扣可以打 ， 活动也可以做 ， 但不要太频繁 ， 否则会让自家的品牌、店铺掉价 。 相信大家多少也有感受到 ， 现在越来越多的品牌开始通过各种方式 ， 来和顾客达成情感共鸣 。 恰好 ， 在生活水平不断提升的现在 ， 当代女性都很吃这一套 。 就像钟晓莹老师所说的：“在消费升级里 ， 消费者对于品牌的心态概括为：‘我不在乎你有多好 ， 我只在乎你可以让我变得有多好 。 ’”所以 ， 其实实体店主们也可以尝试着多强调“对自己好一点”的概念 ， 学会为自己的产品讲故事 。 这样 ， 会更容易引导顾客认同产品的价值 ， 从而为之买单 。
最后提醒一下大家就不要直接推销了而且要给顾客个性的定制搭配这样才能打动顾客 。 所以一定要要求店员要有一定的搭配能力 。 最好是能抽时间就搭配方面进行培训 ， 确保店员都有比较好的搭配能力 。 要知道现代女性都希望自己是独一无二的 ， 这也就要求着门店能够提供专属的服务 ， 店员也要进行相应的升级 。 你看 ， 以前我们会把店里的店员称为“销售”、“导购” ， 但是在“她经济”崛起的现在 ， 卖产品的人逐渐从“销售” ， 升级成为“搭配顾问” 。 这就表明对店员的要求会更加高 ， 而且店员要学习的各种技能也越来越多 。 作为一个销售你不可能不了解顾客的心理 ， 那么你就需要有一定的心理知识你才能了解顾客吧 。
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