新榜|视频号怎么变现：90后女生讲保险，三个月多赚10万 | 学员案例( 二 )
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封面版式：突出重点 前期视频在封面上有四个关注点 ， 包括标题、字幕、图画等 ， 这样比较分散 ， 容易导致用户不知道重点看哪里 。后来在新榜榜哥会视频号淘金训练营负责人罗石头的指导下 ， 进行了很多调整 ， 包括把标题背景改成浅色 ， 弱化了标题 ， 中间用黑色框把整体内容框起来 ， 类似于一个电视的形式 ， 这样就突出主讲人的内容 。
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现在包括背景音乐、整体风格等元素都是固定的 ， 让人家一看就知道 。
冷启动：利用好朋友圈和社群 她有比较过两种视频的传播情况 ， 一种是有冷启动 ， 一种是没有冷启动 ， 发现当通过社群和朋友圈进行冷启动时 ， 播放量可以增长好几倍 。之前主要是转发到自己的朋友圈和已有的很多社群 ， 后来她让自己朋友和同学分别拉他们的同事、朋友进群 ， 从而建立起一个专门的冷启动群 ， 目前群里人数有90多人 ， 每次上传视频后 ， 都会在朋友圈和这个专门的冷启动群里发红包 ， 让大家帮忙点击 。
小爆款经验：坚持更新 ， 注重细分群体 在数十条视频号作品中 ， 有一个《买重疾险一定要看：三同条款》成了一个小爆款 ， 播放量到今天达到7万5 。播放量从5万到7万5 ， 是近几天的增长情况 ， 不可思议的是 ， 距离最初拍摄上传这条视频已经过去了近2个月 。
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她也没想到这条视频会爆 。 所以 ， “一定要坚持更新 ， 你也不知道哪条视频就爆了” 。关于孕妈妈、高危职业、丁克家庭、LGBT等视频作品在传播上也比较广泛 ， 因为类似这种垂直群体都是相对稳定的圈子 ， 在转化上会比较有优势 。
文案运营：精心设计 文案区第一句话就要把主题说出来 ， 不要加其他东西 。 大致是14/15个字 ， 超出就会被隐藏 。 比如“一个家庭的保险怎么买？” 然后 ， 换行 ， 再放一些相应描述 。 也可以向读者求赞 。这样视频发出后 ， 无论发到朋友圈还是发到社群 ， 别人就能很清晰的看到第一句的描述；
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带着#号的话题要放在三行以下 ， 正好是折叠起来的地方 。 这样既能被别人搜索到 ， 又美观 ， 且减少自己的流量被导出去的可能 。由于前期主要是一个人在做 ， 没有时间逐个回复用户评论 ， 于是她就给每一个用户评论点赞 。
引流到私域：利用公众号和私信功能 保险客户主要是在微信私域内做服务咨询和转化 。 因此前期主要是通过视频号下面的公众号文章链接 ， 把视频号粉丝汇聚到个人微信上 ， 而近期视频号开通私信功能 ， 就又增加了一个引流到私域的路径 。另外 ， 据她估算 ， 平均每有4个人关注视频号 ， 就有1个会去关注公众号 。从另一个角度讲 ， 通过视频号把用户引流到微信 ， 然后把公众号文章发给他看 。 因为有逻辑的内容还是要靠长文章和长视频 。 个人IP打造：拍vlog ， 立体化形象 除了保险知识讲解分享外 ， 杨小七中间还会拍摄一些vlog ， 分享有关自己在上海的生活 ， 她表示 ， 这样有助于更全面的把自己展现出来 ， 有一个更立体的形象 ， 这样效果会更好 。 此外 ， vlog 的平均播放量会比纯干货视频翻倍 。 第一篇vlog是仿照玥野兔的思路 ， 选题方面主要看心情和随机 ， 不固定 。
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难点：写文稿、“说人话”、单打独斗 在做视频号的过程中 ， 她认为写文稿是最费力气的 。 除了专业学习之外 ， 具体写每个文稿需要花费半小时到一小时 。 但有时候可能2小时都写不出来 。 比如一个话题很大 ， “什么是年金险” ， 里面可能有很多点可讲 ， 到底选哪两个点 ， 要想很久 。 这个只能凭经验 。还有就是怎么样形象表达这些很专业的内容？怎么样“说人话”？ 现阶段是尽量用大家熟悉的东西做比喻 。此外 ， 一个人做视频号 ， 既要写稿 ， 又要拍摄、剪辑和服务客户 ， 很吃力 ， 所以后期还是需要团队分工协作 。 现在团队有3个人 ， 接下来她计划自己专注做内容 ， 另外两个小伙伴分别负责运营和销售 ， 之后也会继续扩大团队 ， 招募小白 ， 然后从0开始自己培养保险顾问 。
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