互联网|“人”群运营、“货”品创新、“场”域联动，百事与达达这样合作
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【互联网|“人”群运营、“货”品创新、“场”域联动，百事与达达这样合作】日前 ， 百事食品（中国）有限公司（以下简称百事公司）与国内本地即时零售和配送平台达达集团宣布深化战略合作关系 。 双方将重点围绕“人”群运营、“货”品创新、“场”域联动等展开深入合作 ， 共同提升百事公司在京东到家平台的销售增长 ， 探索构建品牌商X零售商X京东到家平台三方合作新模式 ， 共同打造零食品牌本地即时零售商业模式新标杆 。
根据该协议 ， 在“人”群运营方面 ， 达达集团旗下京东到家平台将为百事公司提供平台上休闲零食品类消费者营销链路分析 ， 帮助百事公司探索并优化用户人群触达的新模式 ， 从而扩大用户规模 ， 实现人群资产可运营 。
此外 ， 京东到家还为百事公司提供了从拉新、留存、激活到召回针对品牌用户不同生命周期的营销策略 ， 如通过不断迭代的营销活动来吸引新用户；对于消费低频的用户 ， 则用高频品类渗透 ， 提高该类用户的消费频次 。
在“货”品创新上 ， 京东到家将成为百事公司商品营销的主阵地之一 ， 同时为百事公司提供全链路的新品营销策略：通过新品打标 ， 推荐加权的方式 ， 来提高用户对于新品的认知；通过流量资源的加持 ， 提升对于用户的触达和销售转化；以及通过“新品节”等IP营销 ， 协同百事公司的新品全域营销 。
据介绍 ， 达达集团首创的“直播购物1小时达”将成为助力百事公司全域营销的另一抓手 。 相比传统电商直播 ， “直播购物1小时达”的创新模式 ， 将线上线下深度打通 ， 让消费者获得了在线观看、在线购买、1小时收货的完整即时购物体验升级 。 同时“直播购物1小时达”也让线上线下两套销售体系打通融合 ， 带动线下门店的销售 ， 为百事公司在O2O渠道带来新的销售增长引擎 ， 触达传统线下渠道原本相对缺失的年轻客群 ， 并且沉淀为品牌的数字用户资产 。 （经济日报采访人员 朱琳）
来源：经济日报新闻客户端
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