崛起|“她经济”崛起！实体店不懂这4点，迟早被淘汰！
_原题是：“她经济”崛起！实体店不懂这4点 ， 迟早被淘汰！
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“她经济”时代 ， 实体店如何升级
陈列共和出品
大家有没有发现 ， 在日常生活中 ， 都是女生更喜欢购物 。
早有研究数据显示：当下的女性群体已经成了消费主力军 ， 占比达到74.84% 。
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而且她们不仅会给自己买 ， 还会给家人们买 ， 总之 ， 定期“败家”似乎成了一种习惯 。
因而 ， 很多店主开门做生意 ， 就会特地去迎合这样的“她经济” 。
“她经济”这个话题其实并不算新鲜 ， 但是以前提及的时候 ， 大家更加关注的是女性相关行业对经济的影响 。
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可到了今天 ， 我们在讨论“她经济”对于实体店的影响时 ， 可能就要更加关注女性消费背后的情感以及身心需求了 。 毕竟 ， 现在很多女生 ， 已经不再会仅仅为了折扣而冲动消费 。
那实体店主又该怎么样投其所好呢？
一、组货更加多元化 ， 更注重个性表达
首先 ， 我们从组货来说 。
以前很多商家都认为女生喜欢柔和美 ， 所以进货都是清一色的甜美、优雅、知性……
但是现在的女性 ， 她们的意识已经产生变化 。 她们既追求柔美时尚 ， 又要保留干练 ， 就是我们日常说的可盐可甜 。
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当顾客对于商品的需求已经发生改变 ， 随之而来的 ， 便是对店主选品的要求会更高 。
所以 ， 当我们在换季组货时 ， 就不能再像以前那样“想当然”地按自己的喜好去挑品了 ， 而是要思考“顾客凭什么会在你家买” ， 你可以：
跟流行趋势 。 留意品牌秀场、流行色报告 ， 看看最近流行什么 。
遵循4P定律 。 想清楚自家卖给谁？卖什么？卖多少钱？在哪里卖？
找差异化 。 其实就是找爆品啦 ， 看看有哪些是顾客在隔壁买不到的 。
……
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二、减少粗暴式营销 ， 更注重自我认同
其次就是 ， 在卖产品的过程中 ， 要尽量地减少过往那种粗暴式的营销方式 。 折扣可以打 ， 活动也可以做 ， 但不要太频繁 ， 否则会让自家的品牌、店铺掉价 。
相信大家多少也有感受到 ， 现在越来越多的品牌开始通过各种方式 ， 来和顾客达成 情感共鸣 。 恰好 ， 在生活水平不断提升的现在 ， 当代女性都很吃这一套 。
就像钟晓莹老师所说的：“在消费升级里 ， 消费者对于品牌的心态概括为：‘我不在乎你有多好 ， 我只在乎你可以让我变得有多好 。 ’”
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在这方面做得较为出色的 ， 不得不提一嘴lululemon 。
一条瑜伽裤卖到近千元的lululemon ， 会在自己的包装盒上印制各种各样的励志口号；也会在自己的店里贴上各种正能量的标语：“不为别人而活 ， 要为自己而活 。 ”
其实在现在 ， 像这样能够注重自我认同感的品牌 ， 是很吃香的 。
所以 ， 其实实体店主们也可以尝试着多强调“对自己好一点”的概念 ， 学会为自己的产品讲故事 。 这样 ， 会更容易引导顾客认同产品的价值 ， 从而为之买单 。
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三、美陈更加专业化 ， 更注重视觉营销
讲到营销 ， 对于各位实体店主们来说 ， 最不容忽视的 ， 当属视觉营销 。
当下日益追求生活品质的女性 ， 不再喜欢走进乱糟糟的货仓里去购物 。
而“逛街”这样一个看似简单的行为 ， 背后也不再是仅仅为了满足“购物”这一个需求 ， 像 拍照、打卡也会是她们的需求之一 。
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人们在电商、直播带货异常火爆的现在 ， 依然选择到实体店去购物 ， 正是因为：实体店有着其他渠道无法比拟的购物体验 。
这就要求着实体店主们对于门店的美陈 ， 要更加专业化 。
从门头形状到橱窗 ， 从入门处流水台到店内的行走动线 ， 从正挂、侧挂到叠装 ， 每一个VP 点、每一张 POP 海报……这些都值得大家精心设计一下 。
毕竟现在女性购物 ， 也越来越乐意为颜值买单 。
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四、避免直接推销 ， 更注重“私人搭配提案”
最后 ， 想和大家说说店里的“导购” 。
现代女性都希望自己是独一无二的 ， 这也就要求着门店能够提供专属的服务 ， 店员也要进行相应的升级 。
你看 ， 以前我们会把店里的店员称为“销售”、“导购” ， 但是在“她经济”崛起的现在 ， 卖产品的人逐渐从“销售” ， 升级成为“搭配顾问” 。
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不要再像以前那样盲目推销、闭眼瞎夸 ， 而应该是学会：
在顾客进店的第一秒 ， 就可以分清他们属于哪种类型；
能够根据每位顾客的身份、体型、气质 ， 提供一个独一无二的提案；
……
当顾客认同店员的专业能力 ， 自然就会形成口碑 ， 为店铺带来源源不断的客流 。
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很多人常说：”女人和孩子的钱最好赚 。 ”话虽如此 ， 至于怎么赚 ， 还是得花点心思去琢磨的 。
如果还是像以前那样一味地等顾客找上门 ， 那注定行不通 ， 必须结合她们消费行为模式的转变 ， 在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面 ， 进行多维度迭代升级 。
那么这5个维度如何理解？如何深入研究？如何具体操作？
你不懂没关系 ， 陈列共和来教你！
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