创业邦|财经UP主下海潮：去“新大陆”，收割下一个时代
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与其待饭碗被移动互联网的惊涛拍碎 ， 不如主动登上通往新世界的阶梯 。
文 |田甜
编辑 |杨绚然
头图 |受访者供图
“我们抢占了先机！当所有的财经创作者还没有反应过来的时候 。 ”
说这话时 ， 许云峰创办的世见科技旗下IP“直男财经”抖音号粉丝数刚突破600万 。 这时距离直男财经上线不足6个月 ， 期间还获得了高樟资本创始人范卫锋主动送来的天使轮投资 。
2019年10月 ， 许云峰开始思考在抖音平台上孵化财经IP 。 传统媒体6年 ， 互联网公司4年 ， 他的职业生涯里完美错过了微信公众号红利期 。 不过中国移动互联网的底层技术与渠道不断推陈出新 ， 最不缺的就是机会 。
2009年新浪微博诞生；2012年微信公众号和****上线；微信公众号释放出最大一波红利时 ， B站、快手、抖音已在积蓄势能 ， 等待日后的爆发 。 移动互联网端到端的变化 ， 平台间的转换几乎以两到三年为单元交错升级 。
对中国传媒人而言 ， 传统媒体时代稳固的内容生产关系终成尘土 ， 与其待饭碗被移动互联网的惊涛拍碎 ， 不如主动登上通往新世界的阶梯 。
或许 ， 一切正如财经作家吴晓波描述的我们所处的时代 ， “如果不骑在新世界的背上 ， 就会被新世界踩在脚下 。 ”
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发现“新大陆”
2019年5月 ， 许云峰的短视频创业从代工开始 。
他很务实 ， 首先要有能力养家糊口 ， 其次才是谈理想 。 许云峰带着一支小团队 ， 先接短视频代工、代运营的活儿 ， 随着现金流增加 ， 再逐渐扩充专业团队 。
创业至今 ， 世见科技账面上始终是盈利的 。 2019年10月 ， 许云峰开始思考孵化IP 。
“我开始思考孵化IP这件事 ， 第一反应就是财经类IP太有商业想象空间了 。 ”许云峰对创业邦说 。 财经领域离钱最近 ， 短期来看 ， 短视频最直接的商业变现是品牌广告 ， 一条商业品牌广告本身就可以制作成财经知识内容 。
另一面 ， 过往的媒体加互联网工作经验 ， 让许云峰既熟悉内容生产 ， 同时具备项目管理能力 。 他理解在中国大的商业环境下 ， 内容生态的每一根毛细血管最赚钱的地方在哪里 。
“个人IP 。 ”这是许云峰的回答 。 他认为答案在微信公众号红利期已被验证过 ， 比如吴晓波频道 。
直男财经录制抖音节目（图片来源：受访者供图）
吴晓波可能要感谢微信 。 在精英知识分子过去安身立命的纸媒及门户网站急剧塌陷、读者流失的语境下 ， 微信公众号帮助他重新找回了读者 。 而且 ， 微信公众号吸引的读者更精准 ， 私域属性强 ， 可随时互动 。
基于此 ， 吴晓波通过写作聚拢了自己的粉丝 ， 还组建了媒体公司 ， 包含公众号、知识付费、培训等业务 ， 瞄准目标人群精准变现 。
不过吴晓波频道微信公众号阅读门槛高 ， 铁杆粉丝以商界精英为主；短视频则力求通俗易懂 ， 除了获取知识和信息增量 ， 也要满足粉丝娱乐消遣的需求 。 从这一点看 ， 短视频更有利于触达下沉人群 。
“短视频面向的这波用户要比微信公众号能够获得的粉丝体量大得多 。 ”许云峰说 ， 他看好下沉人群财商开发这块大蛋糕 ， 短视频是切入口 。
世见科技的目标是成为一家泛财经的媒体咨询公司 ， 未来 ， 产品形态可能和借助微信公众号红利起来的那一波没有太大不同 。
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B站知识区的财经视频
2019年9月 ， 巫师财经在B站发布了首期视频《B站资本市场成绩单 ， 巨亏3.15亿 ， 国际资本依旧认可 ， 冲鸭小破站》 。
这支时长近10分钟的短视频作品 ， 播放量意外突破了200万 。 崭露头角后 ， 巫师一路猛进 ， 3个月吸粉200万 ， 妥妥地摘得B站2019年度UP主新人奖 。
今年6月 ， 巫师财经被字节跳动旗下的西瓜视频挖走 。 B站恼羞成怒 ， 公开声明巫师财经单方面违约 ， 冻结了巫师财经账号 。
巫师入驻前 ， B站上的财经账号播放量惨淡 ， B站的年轻用户着实挑剔 ， 什么各路神仙来了都会变成鬼魅魍魉 。 巫师财经撕开了口子 ， 被誉为“一人之力扛起B站财经区” 。
如何评价B站UP主巫师财经？知乎用户“大脑瓜Zelda”贡献的回答 ， 获得了2937个赞同 。
根据“大脑瓜Zelda”分析 ， 首先巫师财经人设立得好 ， 巫师在短视频中多处暗示自己名校毕业、投行精英 ， 这足够满足年轻粉丝们的玛丽苏幻想；第二巫师财经high点抓得准 ， 他把热点问题结合资本进行了“幼儿园化”的讲解 ， 吃瓜群众简直太满足了 ， 一下子get到了好多高深、复杂、酷炫、别的傻X都不知道的资本秘密 。
此外 ， 巫师财经的视频画面、文本精美 ， 以一人之力写出了咨询公司的架势 。
“硬核的半佛仙人”入驻B站比巫师财经晚三个月 ， 如今在B站坐拥450万粉丝 。
半佛仙人出圈于微信公众号 ， 坊间传闻 ， 半佛仙人此前具有某互联网大厂和互金独角兽企业的工作背景 。
半佛仙人的视频用大白话科普财经 ， 却讲究章法 ， 不失纵深感 ， 各单元内塞满了网络流行梗 。 如果把半佛仙人微信公众号与B站账号关联来看 ， 会发现不少同题选题 。
对于财经视频后来入场者 ， 巫师财经和半佛仙人却在某种程度上不可复制 。 他们无不带有鲜明的人设和个人烙印 ， 他们的阅历与知识体系 ， 决定了作品立意的高度 ， 得以降维打击 。
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UP主如何选择短视频平台
许云峰认真研究过半佛仙人 ， 在他看来 ， 微信公众号到B站 ， 半佛仙人应该没有遇到太大瓶颈 。
B站具有知识社区属性 ， 半佛仙人依据微信公众号文章的结构与风格 ， 翻译成视频语言 ， 硬核而不失趣味 ， 几乎是平行迁移 。
半佛仙人是金融专业人士 ， 世见科技创始团队核心成员则是媒体人 。 主播超哥曾是浙江广播电台主播 ， 财经专业度不及半佛 ， 但戏多镜头感十足 。
许云峰决定在抖音做一档让财经小白也看得懂的财经脱口秀 ， 时长大约3分钟 。 如此生产内容制作成本低 ， 也放大了超哥的表演天赋 。
【创业邦|财经UP主下海潮：去“新大陆”，收割下一个时代】视频里 ， 超哥换上黄色或白色的定制T恤 。 他称呼用户“家人们” ， 不时魔性地哈哈哈大笑 。 他时而吐槽 ， 时而逗趣 ， 或褒或贬 。 吃瓜群众们看直男说段子 ， 也顺道学点儿有用的商业知识 。
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超哥说财经 ， 吃瓜群众们看直男说段子 ， 顺道学点儿商业知识（图片来源：抖音截图）
超哥背后有一支“主播+编剧+视频制作+运营”团队 ， 这是世见科技孵化IP的标配 。 编剧是团队的核心 ， 必须有商业敏感 ， 能够判断爆款 ， 又具备段子手潜质；“编剧+视频制作+运营”的中后台能力还可用于孵化新的IP 。
许云峰把半佛仙人在B站的内容比作牛排大餐 ， 前菜、主菜、汤 ， 每道菜都值得细细品味；直男财经的抖音内容则是汉堡快餐 ， 粉丝来消费就是为了获得瞬间的满足 。 当下 ， 这也是B站与抖音头部财经内容的主要区别 。
微信公众号WiFi新连接创始人郭雪红于2019年下半年开始做抖音号 ， 效果一般 。 今年年后 ， 郭雪红团队将视频主创阵地转向视频号 ， 目前 ， 旗下的“郭郭打怪日记”“下饭科技”两个账号已实现商业化 。
郭雪红投入短视频多少有点“历史包袱” 。 四年前 ， 郭雪红从杭州一家财经报社辞职 ， 开始微信公众号创业 ， 目前已做到50万粉丝 ， 全网200多万粉丝 ， 商业变现足以养活团队 。
2019下半年开始 ， 她发现身边越来越多的人通过抖音短视频获取资讯 。
“聚焦主业的同时也要抬头看天 ， 发现外面的世界变了 ， 短视频是趋势 ， 我一定要做 。 ”郭雪红对创业邦说 。
郭雪红复盘 ， 做抖音号表现一般 ， 这跟团队能力与抖音平台匹配度有关 。 今年“郭郭打怪日记”“下饭科技”两个号上线四个多月变现了几十万 ， 不得不说 ， 媒体人***人在微信生态有着天然优势 。
“时间是很大的壁垒 ， 2004年我大学毕业进入媒体就跑互联网 ， 今天的很多互联网大佬那时候还在创业初期 ， 后来我创业做了微信公众号 ， 不少大佬关注了我们 ， 或者加了我微信好友 ， 平时也有互动交流 。 ”郭雪红说 。
在她看来 ， 视频号主要通过社交链传播 ， 通过圈层精准触达和你有共同兴趣话题的人 ， 这是B站和抖音都不具备的 。
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郭雪红认为 ， 媒体人***人在微信生态有着天然优势 。 （图片来源：受访者供图）
今年5月 ， 郭雪红采访了大搜车CEO姚军红 ， 发布了一期“郭郭打怪日记” 。 50多天后 ， 姚军红的同学在视频号下留言 ， “军红是我同班同学 ， 特别优秀” 。 过了几分钟 ， 姚军红回复了留言 ， 并关注了“郭郭打怪日记” 。
这让郭雪红感慨微信链接一切 ， “我想要充分发挥我在微信朋友圈和微信公众号的积累 ， 视频号还可以添加公众号文章 ， 在公众号流量下滑的环境下为公众号导流 。 ”
如何通过视频号破圈？基于视频号的私域流量属性 ， 重运营尤显重要 。
在各种媒体群甚至本地生活群 ， 总能看到郭雪红发红包 ， 写推荐语 ， 群推“郭郭打怪日记”和“下饭科技”两个号的内容 。 自微信公众号创业起 ， 她始终坚持强运营 。
“有了好的内容 ， 还必须让大家知道你是谁 ， 你在做什么 。 多年来你在内容行业踏踏实实做事 ， 大家会有感知 ， 当然这也跟你推内容、刷存在感有关 。 ”郭雪红说 。
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谁能引领短视频内容生态
回到西瓜视频挖角巫师财经 。
B站社区氛围好 ， 当下90后中有一定话语权的群体 ， 他们大多数在B站留下了青春的回忆 。 这批青年人踏入职场 ， 对知识有了深度渴求 ， 这吸引了优质的财经UP主在B站上贡献原生内容 。
走一个巫师或许不要紧 ， 失去了巫师背后为之鼓与呼的粉丝 ， 也就损失了相当一部分潜在变现价值 ， B站显然不能容忍 。
但UP主们恰饭心切 ， 商业化方面 ， B站在字节跳动面前却很弱势 。 2019年度 ， B站收入67.8亿元；而在字节跳动 ， 截至2019年10月底 ， 仅抖音广告收入就已实现日赚2亿元 。 另据网络流传 ， 西瓜视频给到巫师财经的“转会费”达到七位数 。
字节跳动以西瓜视频卡位更偏重知识属性的长视频 ， 以抖音卡位娱乐属性强的短视频 ， 与此同时 ， 抖音也在逐步放开对于创作者时长的限制 。
如今抖音创作者可在0~15分钟时长之间任意选择 。 这看似会模糊抖音“短视频”的标签 ， 却有利于创作者更好地呈现知识内容 ， 丰富内容生态 。
不过至少当下 ， “标签”依然清晰 。 高樟资本创始人范卫锋向创业邦表示 ， 抖音平台上的财经内容实则在同娱乐化的内容争夺用户时间 ， 必须做得足够有趣 ， 提供知识的同时 ， 也满足用户的娱乐消遣需求 。
直男财经做到400万粉丝后 ， 引起了抖音官方的注意 ， 许云峰告诉创业邦 ， 抖音运营编辑会给予直男财经团队热点选题方面的建议 。
可见经历了以娱乐内容为主的爆发期以后 ， 内容价值迎来回归 ， 卡位知识视频这一战 ， 有着超4亿DAU的抖音有底气打赢 。
相比B站、抖音 ， 微信视频号上线时间晚 ， 产品功能限制多 。 目前视频号创作时长最多1分钟 ， 你上视频号刷到的 ， 大多是脑门光亮的中年***大叔 。 他们在微信公众号很有话语权 ， 在B站抖音却水土不服 ， 于是来到微信生态先占坑 ， 刷几把存在感 。
参加了腾讯官方组织的视频号闭门会的郭雪红告诉创业邦 ， 张小龙需要在视频号各项功能使用门槛与内容生态之间做好平衡 ， 未来 ， 微信生态内的朋友圈、微信号、小程序直播、公众号将与视频号全部打通 ， 她相信视频号的生态会日趋繁荣 。
范卫锋向创业邦表示 ， 如果视频号能够做起来 ， 微信内部就会形成一个完整的生态 ， 届时用户在微信的停留时长自然增多 ， 微信公众号流量红利期或还将持续 。
高樟资本对于投资财经短视频一度是谨慎的 。 在微信公众号红利期 ， 范卫锋曾投资了几十个***项目 ， 大多数是财经类公众号 ， 至于财经类短视频 ， 他尚在思考 ， 财经内容的严肃性与短视频的娱乐性能否兼容 。
2019年以来 ， 范卫锋对于财经视频的认知不断进化 。
“随着技术进步 ， 抖音、B站、视频号等短视频平台崛起 ， 越来越多的流量往这些平台聚集 ， 抖音上的直男财经、B站的半佛仙人 ， 其实都能够用符合平台调性的方式讲述有趣的财经内容 。 技术进步和优秀创作者的实践共同促成了变化发生 ， 严肃财经内容与娱乐短视频之间的边界也没有想象中那么泾渭分明 。 ”范卫锋对创业邦说 。
微信公众号是图文内容生态的集大成者 ， 图文向短视频跃迁势在必行 ， 谁能为媒体人找到一条通往“新大陆”的阶梯？目前看来下结论为时过早 。
但毫无疑问的是 ， 技术人员决定走向 ， 内容创作者惟有顺势而为 ， 深刻理解变化 。 对于内容生态的投资人来说 ， 图文生态基本成型 ， 变化 ， 才意味着机会 。
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