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李文楣|撬动近4000亿市值迈瑞医疗从深圳走向世界( 二 )


20世纪90年代中期 ， 刚刚成立四五年时间的迈瑞医疗便已开始在为进军海外做准备 。
李文楣告诉时代周报采访人员 ， 相关设备的质量体系从一开始就按照欧盟的质量标准进行生产 ， 并最终在2000年左右成功出口英国 。 英国也是迈瑞医疗开拓的第一个海外市场 。
“作为一家中国企业 ， 如果你没有志向到科技高地、到客户需求的高地去锻炼自己的能力 ， 顶多只能做到国内最强而已 。 ”李文楣说 ， 这也是迈瑞医疗坚持海外业务的重要原因 。
不过 ， 海外业务同样充满挑战 。
2008年对迈瑞医疗而言是个极为特殊的年份 。 此前 ， 公司并未将太多精力放在本地化业务上 ， 主要依靠当地的经销商和分销商体系 ， 但在2008年金融危机的冲击下 ， 发展中国家的货币普遍对美元大幅贬值 ， 终端市场的需求和购买力均有所下滑 。
“发展中国家的经销商进货意愿大幅下降 ， 加上当时我们对海外终端客户也缺乏掌控 ， 导致我们的海外业务马上进入了两年低速增长期 。 ”李文楣对时代周报采访人员表示 。
此后 ， 迈瑞医疗开始重视本地化运营 ， 培养自己的团队 ， 在全球各大市场提供及时响应的售后服务 。
目前 ， 迈瑞医疗在全球超过30个国家设有40家境外子公司；在国内设有17家子公司 ， 超过40家分支机构 ， 形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络 。 2019年 ， 迈瑞医疗实现境外营收70.22亿元 ， 同比增长17.9% ， 占全年总营收的42.41% 。
“出海这条路我们走得非常早 。 现在回过头看 ， 进军海外对迈瑞有着根本性的帮助 ， 使得迈瑞目前能够有42%的出口收入 。 与此同时 ， 在全球医疗器械创新发源地美国 ， 我们有600多人的队伍 ， 创造了16亿元的营收 ， 拥有全美排名前20的医院这样一批高端客户 。 ”李文楣告诉时代周报采访人员 ， “这是我们在最开始做出口时完全想不到的 。 ”
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