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|创新擎帆，技术为舵，中国游戏出海提速


据App Annie（一家专业移动数据平台）数据显示 ， 2020年上半年中国手游在海外市场收入年增长达到37% ， 收入规模超55亿美元 ， 中国游戏开发者愈发青睐海外游戏市场 。 “近两年 ， 中国游戏公司在出海的游戏品类和游戏质量方面不断保持创新与突破 ， 已经从量变走到了质变 。 ”三七互娱集团高级副总裁杨军在接受采访人员采访时表示 。
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三七互娱高级副总裁杨军分享业务心得（受访者供图）
中国游戏出海要有长跑心态
“比起思考‘如何成为一家全球化游戏公司’ ， 企业如今更值得思考‘为什么要成为一家全球化游戏公司’ 。 ”杨军认为 ， 中国游戏公司想要在出海过程中突围 ， 守住初心很重要 。 “明确自己为什么要出海是第一步 。 ”杨军表示 。
杨军介绍 ， 如今国内游戏市场已趋于稳定 ， 人口红利也正见顶 ， 而海外市场有着巨大潜力 ， 游戏出海是中国游戏厂商开拓增量市场的重要方式之一 。
作为2020年中国游戏产业30强榜单前三的三七互娱从2012年开始就已走出国门 ， 拓展海外市场 。 “8年多海外运营经验都沉淀成我们独特的打法方法论 ， 高效、扎实的研发实力、高品质游戏是我们在海外收入连续八年稳增的根基 。 ”杨军说 。
“要有长跑心态 ， 想要突围 ， 决不能做‘一波流’ 。 “杨军认为 ， 企业一定要用长跑心态发展全球化 ， 在海外探索过程中总结自己的方法论 。 他指出 ， 企业应找到其核心优势去做匹配的区域 ， 明确自己的团队优势 ， 才能更好地进行海外开拓 。
厚积薄发 ， 打出中国特色组合拳
“现阶段中国游戏出海在国际市场上算是符合预期的 ， 国产游戏厂商在欧美、日韩等核心手游市场表现明显优于2019年 ， 游戏出海加速态势已然显现 。 ”杨军表示 。
在近日举行的Google谷歌游戏出海峰会上 ， 行业数据显示 ， 中国游戏在日本、韩国、拉美、西欧和北美的市场占有率持续增长 ， 如在日本、韩国的出海市场份额分别较去年提高了5个和6个百分点 。
杨军介绍 ， 近两年 ， 伴随中国文化和IP的崛起 ， 中国出海游戏公司在自研游戏品类完成突破和创新 ， 更在全球发行领域扎实推进了本地化工作 。 “我坚信无论是在欧美市场 ， 还是日韩游戏市场 ， 它们对中国自研游戏的认可程度或接受程度都将有一定的提升 。 ”杨军说 。
杨军以三七互娱为例介绍道 ， “在任何发行地区 ， 我们的团队在发行、运营上都可以做到全年、全天候迅速响应客户诉求 ， 这是很多其它国家的本地团队难以做到的 。 ”他认为一方面结合本地化的产品选择和营销手段 ， 重点开拓美国、日本和韩国等高潜力市场 ， 以期取得新的增长是关键 。 另一方面 ， 在研发上 ， 拥有精准的用户画像、资深的本地化团队 ， 关注题材、方向及用户需求也是重要的环节 。
杨军认为 ， 中国游戏公司凭借自身在国内积累的成功研发经验及在国外成功发行、运营的经验 ， 在市场打法中能“厚积薄发” ， 打出有中国特色的组合拳是中国游戏公司在全球市场中的竞争优势 。
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三七互娱游戏展台（受访者供图）
本地化运营更获海外用户喜爱
“一款游戏要成功出海 ， 首先得是高质量的精品游戏 ， 是中国文化出海的优质载体 。 ”杨军认为 ， 背后团队也需要有较强的策划和数值能力去做本地化 ， 在世界各地文化、宗教、语言和节日等各方面的差异中找到本地化突破口 。 最后配合多元化的营销手段 ， 做匹配的市场区域和发行优势的整合营销 。
“我们在海外市场最受欢迎的游戏 ， 是我们第一款自研的移动游戏《永恒纪元》 ， 游戏上线至今 ， 全球范围内流水已超70亿 ， 并在多个国家和地区登顶畅销榜 。 ”杨军说 。
《永恒纪元》在不同的地区 ， 针对玩家的习惯和文化差异在本地化的过程中推出了定制的游戏版本 。 杨军介绍 ， 在《永恒纪元》泰国版中的一个商城界面里就隐藏着对时装、坐骑、定价三处泰化处理细节；在《永恒纪元》日本版中 ， 又加入了日本战国时期的服饰元素 。 杨军指出 ， “出海过程中需要根据不同市场对游戏进行本地化 ， 这样才能得到当地玩家的认可 。 ”
依托5G技术 ， 打造云游戏长远布局
对于云游戏发展的趋势 ， 杨军坦言 ， 目前云游戏发展还处于早期阶段 。 他介绍 ， 云游戏可以让用户摆脱手机硬件制约 ， 即便是中低端手机终端也可以体验高质量、大制作游戏 。 “国内的游戏大厂都纷纷布局云游戏 ， 中国游戏公司在游戏内容方面加大投入力度的同时也在技术层面不断投入 ， 夯实基础 。 ”杨军表示 。
“未来5到10年 ， 云游戏会成为必然 ， 我们正进行长远的布局 ， 我认为对云游戏的发展应该保持耐心 。 ”杨军还提到 ， 今年三七互娱计划进行16.5亿的定增募资 ， 用于建设5G云游戏平台建设项目 。 “未来我们希望建立属于自己的5G云游戏内容生态 ， 正如索尼目前在PlayStation上所做的一样 。 ”
“到5G网络的普及和终端多样化达到适合条件 ， 并有足够的技术和游戏内容积累时 ， 在5G云游戏的浪潮中 ， 中国云游戏出海定会有一定的优势 。 ”杨军说 。
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