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山西汾酒的魅力：上半年净利增长33%

山西汾酒的魅力：上半年净利增长33%
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8月24日 ， 山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）发布2020年半年报 。 报告期内 ， 山西汾酒以“一控三提”为总纲领 ， 统筹市场布局、优化产品结构、创新渠道建设 ， 交出了亮眼成绩单：营业收入比上年同期增长7.8% ， 归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长33.05% ， 归属于上市公司股东的净资产比上年度末增长11.22% 。
营销改革加速推进 ， 渠道活力持续释放
在山西省内市场 ， 山西汾酒在夯实渠道基础的同时 ， 加速渠道下沉 ， 加强终端掌控 ， 在省内各个区域的影响力不断加强 ， 对省内市场的把控能力不断升级 ， 渠道进入精细化管理阶段 。 在省外市场 ， 山西汾酒不断优化市场资源配置 ， 加大市场开拓力度 ， 细化费用管控 ， 聚焦重点区域、重点渠道、重点产品 ， 针对不同地域市场条件 ， 因地制宜 ， 建立不同的厂商协同模式 。 营销组织结构进一步下沉 ， 省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市 ， 设立直属管理区 ， 建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织 。
山西汾酒上半年重点布局长江以南地区 ， 江苏市场将构建厂商合作新模式 ， 最大程度为经销商提供支持与帮助；上海市场坚定“抓两头、带中间”的产品结构 ， 渠道方面在已有商超基础上 ， 强化专卖店模式；浙江市场重在巩固婚宴市场 ， 加快推广湖州的样板模式；安徽市场中地产酒相对强势 ， 山西汾酒重在巩固市场份额 ， 稳中有进 。
渠道建设方面 ， 山西汾酒强化终端建设和团购聚焦 ， 全国市场可控终端网点数量突破80万家 。 在消费场景受限的情况下 ， 山西汾酒加大电商销售渠道建设 ， 推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量 。 “6·18”购物节期间 ， 山西汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩 ， 上半年电商收入同比增长167% 。
核心品牌双轮驱动 ， 竹叶青助力品牌复兴
产品结构优化方面,山西汾酒按照“抓两头、带中间”产品策略,实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升 。 青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念 ， 深度开展核心终端建设 ， 收入同比增长30%以上；巴拿马汾酒系列加快市场基础建设 ， 大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广；玻汾系列谋划全国化市场的快速布局 ， 加快扩张终端数量 ， 提升产品市场占有率 。 山西汾酒致力于将竹叶青打造成另一个增长极 ， 全面打造“健康国酒”新品类 ， 收入同比增长30%以上 ， “双轮驱动”战略效果明显 。
竹叶青将通过多轮融资吸引优质资本 ， 并在管理层面实行“事业合伙人制” ， 发力大健康产业发展战略 ， 深化体制机制改革 ， 缩小与行业领军企业的差距 ， 真正卡位保健酒领头羊和保健酒第一品牌的形象 。 据《中国养生酒发展白皮书》预测 ， 养生保健酒市场规模将达到500亿元 ， 年度复合增长率在15%左右 ， 2020年大健康行业也将达到10万亿元的规模 。 保健酒行业具有庞大的红利发展前景 。
未来聚焦主营业务发展 ， 抢抓改革窗口期
山西汾酒通过抢抓改革窗口期 ， 突出以改革促转型 ， 重点突破、深度攻坚、持续发力 。 从思想破局、顶层设计和创造增量等多个维度提升改革强度 ， 走出一条具有汾酒特色的国企改革之路 。 通过体制变革突围 ， 引入战略投资者 ， 进一步优化公司的股权结构 ， 提升了公司治理水平 。 通过机制创新突围 ， 采用契约化管理 ， 组阁制聘用、模拟职业经理人、股权激励等举措 ， 山西汾酒有效激发了员工的动力、活力与创造力 ， 运营效率大幅提升 。
强化主营业务成长能力 ， 提高治理能力 ， 多种方式回报投资者 。 2020年两会后 ， 山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在接受媒体采访时表示 ， 优质的企业将强者恒强 ， 山西汾酒未来将聚焦主营业务发展 ， 强化基本面逻辑 ， 向行业龙头靠拢 ， 继续赢得资本市场的青睐 。 同时 ， 李秋喜表示 ， 山西汾酒将继续优化治理能力 ， 公司将以多种方式回报投资者 ， 坚定履行社会责任 。
【山西汾酒的魅力：上半年净利增长33%】随着混改力度的加大和民营资本力量的注入 ， 山西汾酒将会迸发新的活力 ， 从根本上激发内生动力 ， 优化资源配置 ， 再续“1+1&gt2”的协同优势 ， 助力山西汾酒加速拓展省外市场 。 长城证券预计山西汾酒未来营收将呈量级增长 ， 创百亿收入之后又一新高 。 （里予）


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